Что в цене зерна: как формируются цены на бирже и можно ли аграрию заработать на смене базиса поставки ( Читайте на Agrisale ) ← Назад
Что в цене зерна: как формируются цены на бирже и можно ли аграрию заработать на смене базиса поставки Читайте на Agrisale
Баланс спроса и предложения
Мировые цены напрямую зависят от политик стран — участниц зернового рынка.
Если страна, которая является крупным поставщиком, принимает решение снизить экспорт, цены на зерно будут растиРешение же страны-импортера ввести эмбарго на ввоз приведет к падению цен. Так, например, Турция — лидер по потреблению российской пшеницы — с 21 июня ввела временный запрет на ввоз импортного зерна, эмбарго будет действовать до 15 октября 2024 годаПо итогам сезона 2023/2024 Турция уступила пальму первенства Египту, сократив ввоз из РФ до 7 млн тонн против 9,2 млн тонн в предыдущем сезоне, свидетельствуют данные аналитического центра «Русагротранса». Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин: «Мы видим, что попытки роста цен на мировом рынке были успешно осажены в первую очередь Турцией, которая грамотно и мотивировано построила свою импортную стратегию и фактически подавила рост цен в самом началеСобственно, для этого были объективные предпосылки, у них хорошие прогнозы на свой урожай, у них большие остатки зерна в стране, в том числе благодаря усилиям российских экспортеров и наших соседей по Черноморскому бассейну… Чем это обернется для нас? Наверное, мы увидим цены в новом сезоне близкими к тому, что происходило в текущем». Как устроены фьючерсы на зерно? Фактические цены, по которым проходят сделки на зерновом рынке, находятся в корреляции с биржевым рынком, в частности, фьючерсными контрактами.
По сути, фьючерсы — это финансовый инструмент, договоренность, согласно которой покупатель обязуется купить, а продавец — продать базовый актив к определенной датеИх часто называют «спекулятивными» инструментами, потому что товар может быть «виртуальным»Как устроен этот механизм, объясняет вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко. Вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко: «Цена любого актива на бирже формируется как равновесная между покупками и продажамиОднако важно понимать, что именно торгуется на бирже — сам товар или производный финансовый инструмент.
Например, сахар на Национальной товарной бирже торгуется как товар, с поставкой на следующий день в определенные биржей локации в РоссииНо большинство товаров сельского хозяйства не торгуются на бирже как товары, то есть при покупке финансового актива вы не получаете сколько-то тонн пшеницы или масла. Основная масса товаров торгуется как фьючерс, покупая который, вы получаете право купить в определенный срок по определенной ценеК фьючерсам относится самый известный контракт на пшеницу в Чикаго, а также его аналог во Франции — MATIF. А дальше еще сложнее: фьючерс может обязать вас поставить/купить реальный товар (поставочный фьючерс) или просто рассчитаться за него по определенной цене (беспоставочный или расчетный)Например, нефть Brent — беспоставочный фьючерс, а пшеница в Чикаго — поставочный.
При расчетах за фьючерс без поставки важно понимать, а какие же цены сложились в момент исполнения обязательств на реальном товарном рынкеДля этого используется цена базового актива, то есть котировка, которую предоставляют ценовые агентства или другие источники информации, которые получаются из цен реальных сделок на рынкахК примеру, Центр ценовых индексов путем опросов покупателей и продавцов пшеницы 12,5% протеин на экспорт из Новороссийска получает котировку экспортной цены пшеницы на базисе FOB (с погрузкой на судно)». Говоря о поставочной торговле, Снитко отмечает следующий нюанс: на товарных рынках трудно отгрузить партию любого размера, например, 1 тонну пшеницы, в конкретное местоПоэтому при использовании товарных фьючерсов с поставкой выбираются типовые партии, несколько авторизованных мест отгрузки/поставки, а также жестко регламентируется качество.
Такие рамки приводят к тому, что количество сделок сильно ограничено, то есть снижается ликвидность. «Поэтому параллельно биржевому рынку существует обычная, во много раз его превосходящая, торговля товаром, где заключается основная масса сделокДве эти сферы взаимодействуют через агентов, обеспечивающих их связь и дающих ликвидностьЧасто это фонды, финансовые институты, а не производители зерна или его переработчикиВ любом случае, все участники рынка — от сельскохозяйственного производителя до физического лица, имеющего брокерский счет с доступом к товарной секции биржи, в своей торговле ориентируются на фундаментальные факторы ценообразования — состояние баланса товара, наличия запасов, динамики предложения на рынке, исходя из анализа разных факторов, от экономических до погодных», — поясняет Снитко. Цены на пшеницу 3, 4, 5 классов варьируются внутри России от региона к региону.
Так, по состоянию на 12 июля цена за тонну пшеницы 4 класса в Центре составляла 12377 рублей за тонну без НДС, на Юге — 12440 рублей за тонну, а в Поволжье, которое не имеет прямых выходов к экспортным коридорам, — 10745 рублей за тонну. «Если переводить их (экспортные цены — примред.) на внутренний рынок, внутренний рынок у нас в принципе захеджирован от волатильности, поэтому опять же внутренние цены останутся в тех же пределах», — считает Зернин, отмечая, что цены будут сопоставимы с показателями сезона 2023/2024Бывают ситуации, когда на внешних рынках цены растут, а на внутренних не происходит такого эффекта, отмечает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько: «Это может произойти потому, что на внутреннем рынке остались очень маленькие запасы продукции и он работает на то, чтобы ни крупинки не ушло за его пределыИз других факторов, которые влияют на стоимость зерна, я бы отметил платежеспособность населения, макрофакторы, погоду, стоимость денег в мире.
В России также большое влияние оказывает таможенный режим, в первую очередь ставки экспортных пошлин». FOB, CPT, EXW: как работают базисы поставки и что выгоднее аграрию? Когда аграрии хотят продать свою продукцию, наряду с ценой обговариваются также условия доставкиДля удобства участников рынка разные варианты поставок систематизированы в единую классификацию — Инкотермс 2020В нее входят 11 терминов, которые определяют права и обязанности сторонУсловно их можно объединить в группу F (за доставку платит покупатель), группу C (доставку оплачивает продавец), группу E (самовывоз) и группу D (доставка под ключ).
Самые популярные из них: FOB, CPT, CIF, EXW Казалось бы, все термины предельно понятны и удобны с точки зрения классификации — просто отнимаем стоимость логистики от одного базиса до другого и получаем ценуОднако, по словам аналитика Сергея Плужникова, в реальности все сложнее, и агропроизводитель может увеличить рентабельность, начиная менять базис поставки. Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников: «С точки зрения фермера по отношению к продавцу базис EXW звучит так: «зерно там, отбирай образцы и с места физическим весом забирай, качество проверил сам, если что-то пошло не так — сам виноват»А если продать по переписи на собственном элеваторе, так еще и покупателю можно добавить расходов 1-2% за «улучшение качества»Якобы он купил товар с влажностью 14% по контракту, а вы ему по факту 12% отгружаете, поэтому товара будет на 2% меньше.
Для разовой акции — вполне рабочий вариантТолько на будущее покупатели начнут закладывать риски в стоимость, причем с запасом на вашу «находчивость», и в итоге вместо долгосрочных отношений будут случаться эпизодические сделки с разными клиентами. Хочет ли покупатель концентрироваться на EXW сделках? Конечно, нет, на весь цикл сделки нужно заложить стоимость, финансирование, риски на разницу в весах и в качествеА что, если в пшенице часть машин по качеству пройдет классом ниже и уже по другой цене? Это все в итоге закладывается в цену с места, поэтому если фактические риски перекинуть на покупателя, получается, то в денежном выражении они производителем все равно несутся. Можно ли взять часть рисков на себя, получив премию к цене? Можно, организовав поставку на базисе СРТ, привезя в портЧто здесь можно выиграть? Если у вас собственный транспорт (во многих хозяйствах он есть), то в самую горячую пору после уборки часть транспорта можно отправить по себестоимости.
Если это ваш собственный водитель, то нет моментов недоверия с разницей с весами на выгрузке либо с расхождением качестваНо если появится расхождение по качеству — придется самостоятельно решать спорную ситуациюЗато на своем примере станет понятно, почему экспортеры требуют в каждой машине иметь гомогенное качествоЕсли в среднем сор по партии прописан 3%, то это не значит, что если 980 тонн завезли в порт с качеством 2% сора, то последние 20 тонн можно привезти с более высоким процентом сора, ведь в среднем получится 3%. Пойдем дальше, продажа на FOB — что здесь можно выиграть? Фактически цену в порту поставки за минусом стоимости фрахта.
У производителя появится возможность самому возместить НДСДа, придется наладить договорную работу с экспедиторами и портом, синхронизировать и организовать своевременные поставки, чтоб не попасть на демерредж (простой судна), взять на себя риски по несоответствию качества товара и разницы в весах на всех этапах, потом решать вопросы с регистрацией валютного контракта, валютой оплаты и стоимостью конвертации и еще небольшой список сопутствующих задачРезультатом этой тестовой отправки будет или осознание, что вы доросли до самостоятельного экспорта, или понимание, что каждый из базисов поставки формирует свой ценник не просто так, а из соотношения риск/вознаграждение». В целом, по словам Плужникова, рынок сейчас готов работать на любых базисах, и выбор зависит от возможностей агрария и «аппетита к риску». Мнение аграриев: как выгоднее продавать зерно? Журнал поле.рф поговорил с представителями сельхозпредприятий и выяснил, какие базисы поставки они считают наиболее предпочтительнымиГенеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко подчеркнул, что стоимость авто- и ж/д логистики зависит от географического расположения производственных площадок от основных базисов хранения и реализации продукции. Генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко: «Безусловно, это дополнительные затраты не только на доставку, но и на приемку и хранение зерна.
Размер этих затрат формируется исходя из маркетингового плана товаропроизводителяДля продажи аграриями выгоднее использовать базис CPT, для накопления и достижения максимальной цены на рынке — EXW». Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (порядка 700 гектаров земли) тоже обратил внимание на удаленность хозяйства от портов. Фермер Никита Токмаков: «Например, доставка зерна от моего предприятия в Воронежской области до порта Азова, что находится примерно в 600 км, будет стоить 4 тысрублей за тоннуИ это будет больше, чем мой заработок на зерне.
Поэтому, если есть уверенность в том, кто предоставляет услуги доставки, или имеются собственные машины, то намного выгоднее продавать, так сказать, «на воротах»Базис EXW считаю более выгодным для аграриев», — прокомментировал ТокмаковОн добавил, что для текущего сезона считает справедливой цену пшеницы 4 класса порядка 15 тысрублей за тонну с НДС (EXW). Руководитель Агрохолдинга «Лазаревское» (Тульская область) Кристина Романовская сообщила, что предприятие подходит гибко к реализации зерна: Руководитель агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская: «Мы рассматриваем каждое предложение детально и готовы как своими силами доставлять продукцию растениеводства, так и организовать самовывоз.
Располагая обширным парком техники, всегда просчитываем логистику и принимаем оптимальное экономическое решение». Где смотреть цены на зерно и как понять, что момент для продажи настал Чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает покупатель, важно ориентироваться в рыночных ценах, а чтобы принять решение «продать зерно или придержать», нужно более глубоко анализировать факторы влияния. «Для отслеживания стоимости зерна я пользуюсь открытыми данными экспортеров в интернете, текущей динамикой и прогнозами аналитических агентств, а также сайтами — агрегаторами цен на сельхозпродукциюПри принятии решения в отношении реализации урожая руководствуюсь анализом рынка — имеющимися остатками, объемами экспорта и тем, как будет меняться цена: выгодно ли продать урожай сейчас и положить деньги в банк или продать его позжеТакже учитываю потребности в средствах под решение тех или иных задач: выплата заработной платы, закрытие кредитов, приобретение товаров сельхозпроизводства и прочее», — делится Токмаков. Он считает, что благодаря доступности информации кто, сколько и по какой цене покупает и продает, ценообразование можно считать открытым. В свою очередь Кристина Романовская говорит, что непрозрачность ценообразования на рынке зерна сильно осложняет жизнь аграрияСпециалисты агрохолдинга пользуются открытыми источниками, в том числе аналитикой цен на платформе поле.рф, компания ведет диалог с крупными покупателями, а решения о продаже продукции принимаются коллегиально, на основе текущей ситуации на рынке и сезонности продаж. «Приходится пользоваться «сарафанным радио», самим изучать рынок в то время, когда и так все силы брошены на работу с рисками и повышение эффективности на фоне низкой рентабельности зерна.
Я вижу здесь большую точку роста для развития отрасли — действенные инструменты облегчили бы работу сельхозтоваропроизводителейПрозрачность рынка зерна помогла бы нам сохранить те доходы, которые сейчас имеются, понимать реальное положение дел и строить планы на будущееОсобенно это актуально для мелких сельхозпроизводителей, поскольку мы имеем возможность напрямую общаться с крупными покупателями, они же вынуждены чаще работать с перекупщиками, что влияет на экономику ведения бизнеса МСП», — подчеркнула Романовская. В агрохолдинге «Степь» журналу поле.рф рассказали, что цифровизация серьезно облегчает подход к ценообразованию. «Агрохолдинг «Степь» является одним из лидеров цифровизации в своей отрасли, поэтому прогнозирование предполагаемых цен так же, как и объемов урожая, начинается на этапе определения структуры севооборотаВ этих процессах задействованы цифровые инструменты, которые используют элементы больших данных и искусственного интеллекта.
В рабочих процессах, в том числе при принятии решений по сделкам, специалисты агрохолдинга используют данные цифровых сервисов», — прокомментировал Недужко. Как быстро продать зерно онлайн? Интернет-технологии все глубже проникают в повседневную жизнь аграриев, и продажа сельхозпродукции — не исключениеНикита Токмаков рассказал, что для поиска покупателей пользуется досками объявлений. «Если использую доски объявлений в Интернете и не знаю покупателя, то продаю только с места», — поделился фермер. Действительно, риски продаж зерна в интернете есть: вместо реальных покупателей можно встретить мошенников и лишиться денегПоэтому важно ориентироваться на проверенные ресурсы, где закупки проводят известные компании-экспортеры и переработчикиНапример, на платформе поле.рф реализован функционал продажи пшеницы, ячменя и кукурузы.
Аграрии могут сделать свое ценовое предложение и заключить сделку на выгодных условиях. По словам фермера из Ставропольского края Сергея Стрельникова, решиться на продажу зерна онлайн на поле.рф было непросто, однако команда поддержки сервиса помогла разобраться с механизмомФермер сделал свое предложение по продаже пшеницы «Ипатовскому комбинату хлебопродуктов». «Минусов нет, зерно продал по нормальной цене», — сообщил Стрельников. Алексей Лопатин из Ставропольского края в этом году тоже попробовал механизм реализации урожая на поле.рфАграрий обращает внимание на то, что для работы с сервисом потребовалось потратить время на сбор необходимых документовТем не менее аграрий остался доволен и планирует в новом сезон пользоваться этим инструментом. Крупные агрохолдинги, такие как «Степь», тоже рассматривают возможность выхода с урожаем в онлайн. «Реализацию товара на внутреннем рынке на данный момент агрохолдинг «Степь» проводит без электронных торгов.
Однако компания готова к работе через интернет сервисы», — прокомментировал Недужко. agrisale
Если страна, которая является крупным поставщиком, принимает решение снизить экспорт, цены на зерно будут растиРешение же страны-импортера ввести эмбарго на ввоз приведет к падению цен. Так, например, Турция — лидер по потреблению российской пшеницы — с 21 июня ввела временный запрет на ввоз импортного зерна, эмбарго будет действовать до 15 октября 2024 годаПо итогам сезона 2023/2024 Турция уступила пальму первенства Египту, сократив ввоз из РФ до 7 млн тонн против 9,2 млн тонн в предыдущем сезоне, свидетельствуют данные аналитического центра «Русагротранса». Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин: «Мы видим, что попытки роста цен на мировом рынке были успешно осажены в первую очередь Турцией, которая грамотно и мотивировано построила свою импортную стратегию и фактически подавила рост цен в самом началеСобственно, для этого были объективные предпосылки, у них хорошие прогнозы на свой урожай, у них большие остатки зерна в стране, в том числе благодаря усилиям российских экспортеров и наших соседей по Черноморскому бассейну… Чем это обернется для нас? Наверное, мы увидим цены в новом сезоне близкими к тому, что происходило в текущем». Как устроены фьючерсы на зерно? Фактические цены, по которым проходят сделки на зерновом рынке, находятся в корреляции с биржевым рынком, в частности, фьючерсными контрактами.
По сути, фьючерсы — это финансовый инструмент, договоренность, согласно которой покупатель обязуется купить, а продавец — продать базовый актив к определенной датеИх часто называют «спекулятивными» инструментами, потому что товар может быть «виртуальным»Как устроен этот механизм, объясняет вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко. Вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко: «Цена любого актива на бирже формируется как равновесная между покупками и продажамиОднако важно понимать, что именно торгуется на бирже — сам товар или производный финансовый инструмент.
Например, сахар на Национальной товарной бирже торгуется как товар, с поставкой на следующий день в определенные биржей локации в РоссииНо большинство товаров сельского хозяйства не торгуются на бирже как товары, то есть при покупке финансового актива вы не получаете сколько-то тонн пшеницы или масла. Основная масса товаров торгуется как фьючерс, покупая который, вы получаете право купить в определенный срок по определенной ценеК фьючерсам относится самый известный контракт на пшеницу в Чикаго, а также его аналог во Франции — MATIF. А дальше еще сложнее: фьючерс может обязать вас поставить/купить реальный товар (поставочный фьючерс) или просто рассчитаться за него по определенной цене (беспоставочный или расчетный)Например, нефть Brent — беспоставочный фьючерс, а пшеница в Чикаго — поставочный.
При расчетах за фьючерс без поставки важно понимать, а какие же цены сложились в момент исполнения обязательств на реальном товарном рынкеДля этого используется цена базового актива, то есть котировка, которую предоставляют ценовые агентства или другие источники информации, которые получаются из цен реальных сделок на рынкахК примеру, Центр ценовых индексов путем опросов покупателей и продавцов пшеницы 12,5% протеин на экспорт из Новороссийска получает котировку экспортной цены пшеницы на базисе FOB (с погрузкой на судно)». Говоря о поставочной торговле, Снитко отмечает следующий нюанс: на товарных рынках трудно отгрузить партию любого размера, например, 1 тонну пшеницы, в конкретное местоПоэтому при использовании товарных фьючерсов с поставкой выбираются типовые партии, несколько авторизованных мест отгрузки/поставки, а также жестко регламентируется качество.
Такие рамки приводят к тому, что количество сделок сильно ограничено, то есть снижается ликвидность. «Поэтому параллельно биржевому рынку существует обычная, во много раз его превосходящая, торговля товаром, где заключается основная масса сделокДве эти сферы взаимодействуют через агентов, обеспечивающих их связь и дающих ликвидностьЧасто это фонды, финансовые институты, а не производители зерна или его переработчикиВ любом случае, все участники рынка — от сельскохозяйственного производителя до физического лица, имеющего брокерский счет с доступом к товарной секции биржи, в своей торговле ориентируются на фундаментальные факторы ценообразования — состояние баланса товара, наличия запасов, динамики предложения на рынке, исходя из анализа разных факторов, от экономических до погодных», — поясняет Снитко. Цены на пшеницу 3, 4, 5 классов варьируются внутри России от региона к региону.
Так, по состоянию на 12 июля цена за тонну пшеницы 4 класса в Центре составляла 12377 рублей за тонну без НДС, на Юге — 12440 рублей за тонну, а в Поволжье, которое не имеет прямых выходов к экспортным коридорам, — 10745 рублей за тонну. «Если переводить их (экспортные цены — примред.) на внутренний рынок, внутренний рынок у нас в принципе захеджирован от волатильности, поэтому опять же внутренние цены останутся в тех же пределах», — считает Зернин, отмечая, что цены будут сопоставимы с показателями сезона 2023/2024Бывают ситуации, когда на внешних рынках цены растут, а на внутренних не происходит такого эффекта, отмечает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько: «Это может произойти потому, что на внутреннем рынке остались очень маленькие запасы продукции и он работает на то, чтобы ни крупинки не ушло за его пределыИз других факторов, которые влияют на стоимость зерна, я бы отметил платежеспособность населения, макрофакторы, погоду, стоимость денег в мире.
В России также большое влияние оказывает таможенный режим, в первую очередь ставки экспортных пошлин». FOB, CPT, EXW: как работают базисы поставки и что выгоднее аграрию? Когда аграрии хотят продать свою продукцию, наряду с ценой обговариваются также условия доставкиДля удобства участников рынка разные варианты поставок систематизированы в единую классификацию — Инкотермс 2020В нее входят 11 терминов, которые определяют права и обязанности сторонУсловно их можно объединить в группу F (за доставку платит покупатель), группу C (доставку оплачивает продавец), группу E (самовывоз) и группу D (доставка под ключ).
Самые популярные из них: FOB, CPT, CIF, EXW Казалось бы, все термины предельно понятны и удобны с точки зрения классификации — просто отнимаем стоимость логистики от одного базиса до другого и получаем ценуОднако, по словам аналитика Сергея Плужникова, в реальности все сложнее, и агропроизводитель может увеличить рентабельность, начиная менять базис поставки. Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников: «С точки зрения фермера по отношению к продавцу базис EXW звучит так: «зерно там, отбирай образцы и с места физическим весом забирай, качество проверил сам, если что-то пошло не так — сам виноват»А если продать по переписи на собственном элеваторе, так еще и покупателю можно добавить расходов 1-2% за «улучшение качества»Якобы он купил товар с влажностью 14% по контракту, а вы ему по факту 12% отгружаете, поэтому товара будет на 2% меньше.
Для разовой акции — вполне рабочий вариантТолько на будущее покупатели начнут закладывать риски в стоимость, причем с запасом на вашу «находчивость», и в итоге вместо долгосрочных отношений будут случаться эпизодические сделки с разными клиентами. Хочет ли покупатель концентрироваться на EXW сделках? Конечно, нет, на весь цикл сделки нужно заложить стоимость, финансирование, риски на разницу в весах и в качествеА что, если в пшенице часть машин по качеству пройдет классом ниже и уже по другой цене? Это все в итоге закладывается в цену с места, поэтому если фактические риски перекинуть на покупателя, получается, то в денежном выражении они производителем все равно несутся. Можно ли взять часть рисков на себя, получив премию к цене? Можно, организовав поставку на базисе СРТ, привезя в портЧто здесь можно выиграть? Если у вас собственный транспорт (во многих хозяйствах он есть), то в самую горячую пору после уборки часть транспорта можно отправить по себестоимости.
Если это ваш собственный водитель, то нет моментов недоверия с разницей с весами на выгрузке либо с расхождением качестваНо если появится расхождение по качеству — придется самостоятельно решать спорную ситуациюЗато на своем примере станет понятно, почему экспортеры требуют в каждой машине иметь гомогенное качествоЕсли в среднем сор по партии прописан 3%, то это не значит, что если 980 тонн завезли в порт с качеством 2% сора, то последние 20 тонн можно привезти с более высоким процентом сора, ведь в среднем получится 3%. Пойдем дальше, продажа на FOB — что здесь можно выиграть? Фактически цену в порту поставки за минусом стоимости фрахта.
У производителя появится возможность самому возместить НДСДа, придется наладить договорную работу с экспедиторами и портом, синхронизировать и организовать своевременные поставки, чтоб не попасть на демерредж (простой судна), взять на себя риски по несоответствию качества товара и разницы в весах на всех этапах, потом решать вопросы с регистрацией валютного контракта, валютой оплаты и стоимостью конвертации и еще небольшой список сопутствующих задачРезультатом этой тестовой отправки будет или осознание, что вы доросли до самостоятельного экспорта, или понимание, что каждый из базисов поставки формирует свой ценник не просто так, а из соотношения риск/вознаграждение». В целом, по словам Плужникова, рынок сейчас готов работать на любых базисах, и выбор зависит от возможностей агрария и «аппетита к риску». Мнение аграриев: как выгоднее продавать зерно? Журнал поле.рф поговорил с представителями сельхозпредприятий и выяснил, какие базисы поставки они считают наиболее предпочтительнымиГенеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко подчеркнул, что стоимость авто- и ж/д логистики зависит от географического расположения производственных площадок от основных базисов хранения и реализации продукции. Генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко: «Безусловно, это дополнительные затраты не только на доставку, но и на приемку и хранение зерна.
Размер этих затрат формируется исходя из маркетингового плана товаропроизводителяДля продажи аграриями выгоднее использовать базис CPT, для накопления и достижения максимальной цены на рынке — EXW». Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (порядка 700 гектаров земли) тоже обратил внимание на удаленность хозяйства от портов. Фермер Никита Токмаков: «Например, доставка зерна от моего предприятия в Воронежской области до порта Азова, что находится примерно в 600 км, будет стоить 4 тысрублей за тоннуИ это будет больше, чем мой заработок на зерне.
Поэтому, если есть уверенность в том, кто предоставляет услуги доставки, или имеются собственные машины, то намного выгоднее продавать, так сказать, «на воротах»Базис EXW считаю более выгодным для аграриев», — прокомментировал ТокмаковОн добавил, что для текущего сезона считает справедливой цену пшеницы 4 класса порядка 15 тысрублей за тонну с НДС (EXW). Руководитель Агрохолдинга «Лазаревское» (Тульская область) Кристина Романовская сообщила, что предприятие подходит гибко к реализации зерна: Руководитель агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская: «Мы рассматриваем каждое предложение детально и готовы как своими силами доставлять продукцию растениеводства, так и организовать самовывоз.
Располагая обширным парком техники, всегда просчитываем логистику и принимаем оптимальное экономическое решение». Где смотреть цены на зерно и как понять, что момент для продажи настал Чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает покупатель, важно ориентироваться в рыночных ценах, а чтобы принять решение «продать зерно или придержать», нужно более глубоко анализировать факторы влияния. «Для отслеживания стоимости зерна я пользуюсь открытыми данными экспортеров в интернете, текущей динамикой и прогнозами аналитических агентств, а также сайтами — агрегаторами цен на сельхозпродукциюПри принятии решения в отношении реализации урожая руководствуюсь анализом рынка — имеющимися остатками, объемами экспорта и тем, как будет меняться цена: выгодно ли продать урожай сейчас и положить деньги в банк или продать его позжеТакже учитываю потребности в средствах под решение тех или иных задач: выплата заработной платы, закрытие кредитов, приобретение товаров сельхозпроизводства и прочее», — делится Токмаков. Он считает, что благодаря доступности информации кто, сколько и по какой цене покупает и продает, ценообразование можно считать открытым. В свою очередь Кристина Романовская говорит, что непрозрачность ценообразования на рынке зерна сильно осложняет жизнь аграрияСпециалисты агрохолдинга пользуются открытыми источниками, в том числе аналитикой цен на платформе поле.рф, компания ведет диалог с крупными покупателями, а решения о продаже продукции принимаются коллегиально, на основе текущей ситуации на рынке и сезонности продаж. «Приходится пользоваться «сарафанным радио», самим изучать рынок в то время, когда и так все силы брошены на работу с рисками и повышение эффективности на фоне низкой рентабельности зерна.
Я вижу здесь большую точку роста для развития отрасли — действенные инструменты облегчили бы работу сельхозтоваропроизводителейПрозрачность рынка зерна помогла бы нам сохранить те доходы, которые сейчас имеются, понимать реальное положение дел и строить планы на будущееОсобенно это актуально для мелких сельхозпроизводителей, поскольку мы имеем возможность напрямую общаться с крупными покупателями, они же вынуждены чаще работать с перекупщиками, что влияет на экономику ведения бизнеса МСП», — подчеркнула Романовская. В агрохолдинге «Степь» журналу поле.рф рассказали, что цифровизация серьезно облегчает подход к ценообразованию. «Агрохолдинг «Степь» является одним из лидеров цифровизации в своей отрасли, поэтому прогнозирование предполагаемых цен так же, как и объемов урожая, начинается на этапе определения структуры севооборотаВ этих процессах задействованы цифровые инструменты, которые используют элементы больших данных и искусственного интеллекта.
В рабочих процессах, в том числе при принятии решений по сделкам, специалисты агрохолдинга используют данные цифровых сервисов», — прокомментировал Недужко. Как быстро продать зерно онлайн? Интернет-технологии все глубже проникают в повседневную жизнь аграриев, и продажа сельхозпродукции — не исключениеНикита Токмаков рассказал, что для поиска покупателей пользуется досками объявлений. «Если использую доски объявлений в Интернете и не знаю покупателя, то продаю только с места», — поделился фермер. Действительно, риски продаж зерна в интернете есть: вместо реальных покупателей можно встретить мошенников и лишиться денегПоэтому важно ориентироваться на проверенные ресурсы, где закупки проводят известные компании-экспортеры и переработчикиНапример, на платформе поле.рф реализован функционал продажи пшеницы, ячменя и кукурузы.
Аграрии могут сделать свое ценовое предложение и заключить сделку на выгодных условиях. По словам фермера из Ставропольского края Сергея Стрельникова, решиться на продажу зерна онлайн на поле.рф было непросто, однако команда поддержки сервиса помогла разобраться с механизмомФермер сделал свое предложение по продаже пшеницы «Ипатовскому комбинату хлебопродуктов». «Минусов нет, зерно продал по нормальной цене», — сообщил Стрельников. Алексей Лопатин из Ставропольского края в этом году тоже попробовал механизм реализации урожая на поле.рфАграрий обращает внимание на то, что для работы с сервисом потребовалось потратить время на сбор необходимых документовТем не менее аграрий остался доволен и планирует в новом сезон пользоваться этим инструментом. Крупные агрохолдинги, такие как «Степь», тоже рассматривают возможность выхода с урожаем в онлайн. «Реализацию товара на внутреннем рынке на данный момент агрохолдинг «Степь» проводит без электронных торгов.
Однако компания готова к работе через интернет сервисы», — прокомментировал Недужко. agrisale
Дата публикации: 2024-08-07
Ссылка на источник: Агро вестник
Еще новости от Агро вестник
| Заголовок новости | Дата |
|---|---|
|
Дмитрий Петрушин посетил одну из организаций Костромского муниципального района - ООО «Мечта» В ходе рабочей поездки директор Департамента АПК Костромской области Дмитрий Петрушин совместно с заместителем директора Департамента АПК Костромской области Натальей Кадетовой посетили одну из крупных организаций Костромского муниципального района - ООО «Мечта».
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-19 |
|
Открытие новой фермы в Малопургинском районе Удмуртии Состоялось долгожданное открытие новой молочно-товарной фермы СПК «Восход» на 273 головы. Поздравить коллектив с этим значимым событием прибыли жители района и почетные гости.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-19 |
|
В Костромском районе развивается инвестпроект по картофелеводству При поддержке государста и индустриальном подходе ООО «Минское» успешно реализует агропродукцию по широкому перечню направлений, узнал СМИ44. Как сообщается в телеграм-канале главы региона, в ходе рабочей поездки Сергей Ситников обсудил планы по развитию сельхозпредприятия «Минское» с руководством компании.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-19 |
|
Определены приоритеты поддержки инвестиционных проектов в агропромышленном комплексе Красноярского края Председатель регионального Правительства Сергей Верещагин провел заседание комиссии по вопросам государственной поддержки агропромышленного комплекса Красноярского края.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-19 |
|
Николай Тютюник: В Крыму началась массовая уборка подсолнечника На полях Республики Крым началась массовая уборка подсолнечника, активно ведутся работы в районах с наибольшей посевной площадью – Джанкойском, Красногвардейском и Раздольненском. Об этом сообщил заместитель министра сельского хозяйства Республики Крым Николай Тютюник.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-19 |
|
Птицефабрика «Знаменская» увеличит выпуск пищевого яйца на 30%, ежегодное производство составит 60 млн.штук Сотрудники отдела развития животноводства, племенного дела, экспорта продукции АПК, пищевой и перерабатывающей промышленности Министерства сельского хозяйства Пензенской области посетили птицефабрику «Знаменскую», расположенную в Каменском районе Пензенской области.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-19 |
|
В Волгоградской области растут инвестиции в АПК В январе-июне 2024 года инвестиции в АПК составили 36,8 млрд рублей — на 12,8% больше показателя за аналогичный период прошлого года (32,6 млрд рублей).
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
Полную модернизацию ООО «Элеватор Цильна» в Цильнинском районе планируется завершить в 2025 году Губернатор Ульяновской области Алексей Русских ознакомился с ходом реализации инвестпроекта во время рабочей поездки в муниципалитет 11 сентября.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
«АгроПромШина» представит сельскохозяйственные шины Alliance на выставке АГРОСАЛОН В октябре в Москве пройдет очередная выставка АГРОСАЛОН-2024. На мероприятии традиционно собираются представительно сельскохозяйственной отрасли, чтобы познакомиться с актуальными тенденциями и новейшими отраслевыми решениями.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
17 крупных инвестиционных проектов реализуются сельхозтоваропроизводителями в этом году Проекты рассчитаны на 2024 – 2026 годы. Общий объем инвестиций - 7,1 млрд рублей. Так, в селе Куркино Вологодского округа завершается строительство первой очереди молочно-товарной фермы СХПК Племзавод «Майский». Молочно-товарная ферма рассчитана на содержание 720 голов дойного стада с беспривязной системой содержания и технологией доения доильный зал. По результатам строительства планируется создание 33 рабочих мест.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
Продуктивность дойного стада продолжает расти в Липецкой области 5734 килограмма молока надоили в среднем от одной коровы в сельхозорганизациях региона за первые семь месяцев текущего года. Это на 291 килограмм больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
Вопросы переработки и возможности экспорта льнопродукции Вологодской области в Китайскую Народную Республику обсудили эксперты Вологодский лен занимает достойное место не только на российском рынке, но и за рубежом. Об этом свидетельствует растущий интерес со стороны зарубежных партнеров.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
В Иркутской области за семь лет в пять раз увеличены посевные площади рапса Вопросы производства, переработки и сбыта рапса обсудил заместитель Председателя Правительства Иркутской области Владимир Читоркин на встрече с сельхозтоваропроизводителями и представителями перерабатывающих предприятий Заларинского и Тулунского районов.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
Бизнес-миссия в Китай для производителей сельхозпродукции и продуктов питания! С 14 по 19 октября издательство «Аграрий Плюс» и компания «Бизнес Панда» при поддержке Альянса оптовой и розничной торговли и Ассоциации содействия развитию торговли города Чжэнчжоу, провинция Хэнань (Китай) приглашают Вас принять участие в бизнес-миссии в Китай, тема - «Поставки продукции АПК: от коробки до вагона». Цель поездки - расширение экспортных возможностей для российских производителей путем прямых переговоров с закупщиками. За 6 дней мы посетим 4 города: Пекин – Чжэнчжоу - Кайфэн – Дэнфэн.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-18 |
|
Рекордные успехи аграриев: посевные площади сахарной свеклы в Саратовской области достигли исторического максимума Сегодня заместитель Председателя Правительства Саратовской области - министр сельского хозяйства Саратовской области Роман Ковальский принял участие в совещании под председательством заместителя Министра сельского хозяйства Российской Федерации Андрея Разина. Совещание состоялось в формате видеоконференцсвязи и было посвященное вопросам приобретения семян сахарной свеклы отечественной селекции в рамках подготовки к посевной кампании 2025 года.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-17 |
|
Под урожай будущего года озимый сев в Ивановской области увеличен почти на 2 тысячи гектаров Под урожай следующего года озимый сев в Ивановской области прогнозируется на уровне 26,7 тыс. га. Площадь под озимыми культурам планируется увеличить на 1,9 тыс. га по сравнению с 2023 годом.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-17 |
|
Дмитрий Патрушев дал ряд поручений по вопросам развития рынка минеральных удобрений Удовлетворение растущего внутреннего спроса на минеральные удобрения и регулирование их оборота обсудили на расширенном совещании под председательством Заместителя Председателя Правительства Дмитрия Патрушева, которое прошло в рамках его рабочей поездки в Вологодскую область. В мероприятии приняли участие представители заинтересованных министерств и ведомств, отраслевых объединений и бизнеса.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-17 |
|
За семь лет в Ивановской области введено в сельхозоборот более 38 тысяч гектаров земель За последние семь лет в регионе ввели в сельхозоборот более 38 тысяч гектаров неиспользуемых земель. Об этом сообщил заместитель председателя правительства Ивановской области Денис Черкесов в рамках рабочей поездки в Шуйский район в понедельник, 9 сентября.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-17 |
|
Аграрии Курганской области обмолотили свыше 200 тысяч гектаров зерновых и зернобобовых культур Аграрии Курганской области обмолотили уже более 200 тысяч гектаров зерновых и зернобобовых культур, что составляет 20% от запланированного. Валовой сбор превышает 426 тысяч тонн, при урожайности 20,9 ц/га. В прошлом году она составляла 14,8 ц/га.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-17 |
|
Сельхозпроизводители Липецкой области продолжают наращивать объемы экспорта масложировой продукции Согласно оперативным данным Федерального центра развития экспорта продукции АПК Минсельхоза России, за восемь месяцев 2024 года за рубеж из региона отправлено 521 тыс. тонн растительных масел и жмыхов. Это на 26% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Свыше половины экспорта масложировой продукции пришлось на подсолнечное масло.
Агро вестник
agrisale
|
2024-09-17 |