Что в цене зерна: как формируются цены на бирже и можно ли аграрию заработать на смене базиса поставки ( Читайте на Agrisale ) ← Назад
Что в цене зерна: как формируются цены на бирже и можно ли аграрию заработать на смене базиса поставки Читайте на Agrisale
Баланс спроса и предложения
Мировые цены напрямую зависят от политик стран — участниц зернового рынка.
Если страна, которая является крупным поставщиком, принимает решение снизить экспорт, цены на зерно будут растиРешение же страны-импортера ввести эмбарго на ввоз приведет к падению цен. Так, например, Турция — лидер по потреблению российской пшеницы — с 21 июня ввела временный запрет на ввоз импортного зерна, эмбарго будет действовать до 15 октября 2024 годаПо итогам сезона 2023/2024 Турция уступила пальму первенства Египту, сократив ввоз из РФ до 7 млн тонн против 9,2 млн тонн в предыдущем сезоне, свидетельствуют данные аналитического центра «Русагротранса». Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин: «Мы видим, что попытки роста цен на мировом рынке были успешно осажены в первую очередь Турцией, которая грамотно и мотивировано построила свою импортную стратегию и фактически подавила рост цен в самом началеСобственно, для этого были объективные предпосылки, у них хорошие прогнозы на свой урожай, у них большие остатки зерна в стране, в том числе благодаря усилиям российских экспортеров и наших соседей по Черноморскому бассейну… Чем это обернется для нас? Наверное, мы увидим цены в новом сезоне близкими к тому, что происходило в текущем». Как устроены фьючерсы на зерно? Фактические цены, по которым проходят сделки на зерновом рынке, находятся в корреляции с биржевым рынком, в частности, фьючерсными контрактами.
По сути, фьючерсы — это финансовый инструмент, договоренность, согласно которой покупатель обязуется купить, а продавец — продать базовый актив к определенной датеИх часто называют «спекулятивными» инструментами, потому что товар может быть «виртуальным»Как устроен этот механизм, объясняет вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко. Вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко: «Цена любого актива на бирже формируется как равновесная между покупками и продажамиОднако важно понимать, что именно торгуется на бирже — сам товар или производный финансовый инструмент.
Например, сахар на Национальной товарной бирже торгуется как товар, с поставкой на следующий день в определенные биржей локации в РоссииНо большинство товаров сельского хозяйства не торгуются на бирже как товары, то есть при покупке финансового актива вы не получаете сколько-то тонн пшеницы или масла. Основная масса товаров торгуется как фьючерс, покупая который, вы получаете право купить в определенный срок по определенной ценеК фьючерсам относится самый известный контракт на пшеницу в Чикаго, а также его аналог во Франции — MATIF. А дальше еще сложнее: фьючерс может обязать вас поставить/купить реальный товар (поставочный фьючерс) или просто рассчитаться за него по определенной цене (беспоставочный или расчетный)Например, нефть Brent — беспоставочный фьючерс, а пшеница в Чикаго — поставочный.
При расчетах за фьючерс без поставки важно понимать, а какие же цены сложились в момент исполнения обязательств на реальном товарном рынкеДля этого используется цена базового актива, то есть котировка, которую предоставляют ценовые агентства или другие источники информации, которые получаются из цен реальных сделок на рынкахК примеру, Центр ценовых индексов путем опросов покупателей и продавцов пшеницы 12,5% протеин на экспорт из Новороссийска получает котировку экспортной цены пшеницы на базисе FOB (с погрузкой на судно)». Говоря о поставочной торговле, Снитко отмечает следующий нюанс: на товарных рынках трудно отгрузить партию любого размера, например, 1 тонну пшеницы, в конкретное местоПоэтому при использовании товарных фьючерсов с поставкой выбираются типовые партии, несколько авторизованных мест отгрузки/поставки, а также жестко регламентируется качество.
Такие рамки приводят к тому, что количество сделок сильно ограничено, то есть снижается ликвидность. «Поэтому параллельно биржевому рынку существует обычная, во много раз его превосходящая, торговля товаром, где заключается основная масса сделокДве эти сферы взаимодействуют через агентов, обеспечивающих их связь и дающих ликвидностьЧасто это фонды, финансовые институты, а не производители зерна или его переработчикиВ любом случае, все участники рынка — от сельскохозяйственного производителя до физического лица, имеющего брокерский счет с доступом к товарной секции биржи, в своей торговле ориентируются на фундаментальные факторы ценообразования — состояние баланса товара, наличия запасов, динамики предложения на рынке, исходя из анализа разных факторов, от экономических до погодных», — поясняет Снитко. Цены на пшеницу 3, 4, 5 классов варьируются внутри России от региона к региону.
Так, по состоянию на 12 июля цена за тонну пшеницы 4 класса в Центре составляла 12377 рублей за тонну без НДС, на Юге — 12440 рублей за тонну, а в Поволжье, которое не имеет прямых выходов к экспортным коридорам, — 10745 рублей за тонну. «Если переводить их (экспортные цены — примред.) на внутренний рынок, внутренний рынок у нас в принципе захеджирован от волатильности, поэтому опять же внутренние цены останутся в тех же пределах», — считает Зернин, отмечая, что цены будут сопоставимы с показателями сезона 2023/2024Бывают ситуации, когда на внешних рынках цены растут, а на внутренних не происходит такого эффекта, отмечает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько: «Это может произойти потому, что на внутреннем рынке остались очень маленькие запасы продукции и он работает на то, чтобы ни крупинки не ушло за его пределыИз других факторов, которые влияют на стоимость зерна, я бы отметил платежеспособность населения, макрофакторы, погоду, стоимость денег в мире.
В России также большое влияние оказывает таможенный режим, в первую очередь ставки экспортных пошлин». FOB, CPT, EXW: как работают базисы поставки и что выгоднее аграрию? Когда аграрии хотят продать свою продукцию, наряду с ценой обговариваются также условия доставкиДля удобства участников рынка разные варианты поставок систематизированы в единую классификацию — Инкотермс 2020В нее входят 11 терминов, которые определяют права и обязанности сторонУсловно их можно объединить в группу F (за доставку платит покупатель), группу C (доставку оплачивает продавец), группу E (самовывоз) и группу D (доставка под ключ).
Самые популярные из них: FOB, CPT, CIF, EXW Казалось бы, все термины предельно понятны и удобны с точки зрения классификации — просто отнимаем стоимость логистики от одного базиса до другого и получаем ценуОднако, по словам аналитика Сергея Плужникова, в реальности все сложнее, и агропроизводитель может увеличить рентабельность, начиная менять базис поставки. Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников: «С точки зрения фермера по отношению к продавцу базис EXW звучит так: «зерно там, отбирай образцы и с места физическим весом забирай, качество проверил сам, если что-то пошло не так — сам виноват»А если продать по переписи на собственном элеваторе, так еще и покупателю можно добавить расходов 1-2% за «улучшение качества»Якобы он купил товар с влажностью 14% по контракту, а вы ему по факту 12% отгружаете, поэтому товара будет на 2% меньше.
Для разовой акции — вполне рабочий вариантТолько на будущее покупатели начнут закладывать риски в стоимость, причем с запасом на вашу «находчивость», и в итоге вместо долгосрочных отношений будут случаться эпизодические сделки с разными клиентами. Хочет ли покупатель концентрироваться на EXW сделках? Конечно, нет, на весь цикл сделки нужно заложить стоимость, финансирование, риски на разницу в весах и в качествеА что, если в пшенице часть машин по качеству пройдет классом ниже и уже по другой цене? Это все в итоге закладывается в цену с места, поэтому если фактические риски перекинуть на покупателя, получается, то в денежном выражении они производителем все равно несутся. Можно ли взять часть рисков на себя, получив премию к цене? Можно, организовав поставку на базисе СРТ, привезя в портЧто здесь можно выиграть? Если у вас собственный транспорт (во многих хозяйствах он есть), то в самую горячую пору после уборки часть транспорта можно отправить по себестоимости.
Если это ваш собственный водитель, то нет моментов недоверия с разницей с весами на выгрузке либо с расхождением качестваНо если появится расхождение по качеству — придется самостоятельно решать спорную ситуациюЗато на своем примере станет понятно, почему экспортеры требуют в каждой машине иметь гомогенное качествоЕсли в среднем сор по партии прописан 3%, то это не значит, что если 980 тонн завезли в порт с качеством 2% сора, то последние 20 тонн можно привезти с более высоким процентом сора, ведь в среднем получится 3%. Пойдем дальше, продажа на FOB — что здесь можно выиграть? Фактически цену в порту поставки за минусом стоимости фрахта.
У производителя появится возможность самому возместить НДСДа, придется наладить договорную работу с экспедиторами и портом, синхронизировать и организовать своевременные поставки, чтоб не попасть на демерредж (простой судна), взять на себя риски по несоответствию качества товара и разницы в весах на всех этапах, потом решать вопросы с регистрацией валютного контракта, валютой оплаты и стоимостью конвертации и еще небольшой список сопутствующих задачРезультатом этой тестовой отправки будет или осознание, что вы доросли до самостоятельного экспорта, или понимание, что каждый из базисов поставки формирует свой ценник не просто так, а из соотношения риск/вознаграждение». В целом, по словам Плужникова, рынок сейчас готов работать на любых базисах, и выбор зависит от возможностей агрария и «аппетита к риску». Мнение аграриев: как выгоднее продавать зерно? Журнал поле.рф поговорил с представителями сельхозпредприятий и выяснил, какие базисы поставки они считают наиболее предпочтительнымиГенеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко подчеркнул, что стоимость авто- и ж/д логистики зависит от географического расположения производственных площадок от основных базисов хранения и реализации продукции. Генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко: «Безусловно, это дополнительные затраты не только на доставку, но и на приемку и хранение зерна.
Размер этих затрат формируется исходя из маркетингового плана товаропроизводителяДля продажи аграриями выгоднее использовать базис CPT, для накопления и достижения максимальной цены на рынке — EXW». Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (порядка 700 гектаров земли) тоже обратил внимание на удаленность хозяйства от портов. Фермер Никита Токмаков: «Например, доставка зерна от моего предприятия в Воронежской области до порта Азова, что находится примерно в 600 км, будет стоить 4 тысрублей за тоннуИ это будет больше, чем мой заработок на зерне.
Поэтому, если есть уверенность в том, кто предоставляет услуги доставки, или имеются собственные машины, то намного выгоднее продавать, так сказать, «на воротах»Базис EXW считаю более выгодным для аграриев», — прокомментировал ТокмаковОн добавил, что для текущего сезона считает справедливой цену пшеницы 4 класса порядка 15 тысрублей за тонну с НДС (EXW). Руководитель Агрохолдинга «Лазаревское» (Тульская область) Кристина Романовская сообщила, что предприятие подходит гибко к реализации зерна: Руководитель агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская: «Мы рассматриваем каждое предложение детально и готовы как своими силами доставлять продукцию растениеводства, так и организовать самовывоз.
Располагая обширным парком техники, всегда просчитываем логистику и принимаем оптимальное экономическое решение». Где смотреть цены на зерно и как понять, что момент для продажи настал Чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает покупатель, важно ориентироваться в рыночных ценах, а чтобы принять решение «продать зерно или придержать», нужно более глубоко анализировать факторы влияния. «Для отслеживания стоимости зерна я пользуюсь открытыми данными экспортеров в интернете, текущей динамикой и прогнозами аналитических агентств, а также сайтами — агрегаторами цен на сельхозпродукциюПри принятии решения в отношении реализации урожая руководствуюсь анализом рынка — имеющимися остатками, объемами экспорта и тем, как будет меняться цена: выгодно ли продать урожай сейчас и положить деньги в банк или продать его позжеТакже учитываю потребности в средствах под решение тех или иных задач: выплата заработной платы, закрытие кредитов, приобретение товаров сельхозпроизводства и прочее», — делится Токмаков. Он считает, что благодаря доступности информации кто, сколько и по какой цене покупает и продает, ценообразование можно считать открытым. В свою очередь Кристина Романовская говорит, что непрозрачность ценообразования на рынке зерна сильно осложняет жизнь аграрияСпециалисты агрохолдинга пользуются открытыми источниками, в том числе аналитикой цен на платформе поле.рф, компания ведет диалог с крупными покупателями, а решения о продаже продукции принимаются коллегиально, на основе текущей ситуации на рынке и сезонности продаж. «Приходится пользоваться «сарафанным радио», самим изучать рынок в то время, когда и так все силы брошены на работу с рисками и повышение эффективности на фоне низкой рентабельности зерна.
Я вижу здесь большую точку роста для развития отрасли — действенные инструменты облегчили бы работу сельхозтоваропроизводителейПрозрачность рынка зерна помогла бы нам сохранить те доходы, которые сейчас имеются, понимать реальное положение дел и строить планы на будущееОсобенно это актуально для мелких сельхозпроизводителей, поскольку мы имеем возможность напрямую общаться с крупными покупателями, они же вынуждены чаще работать с перекупщиками, что влияет на экономику ведения бизнеса МСП», — подчеркнула Романовская. В агрохолдинге «Степь» журналу поле.рф рассказали, что цифровизация серьезно облегчает подход к ценообразованию. «Агрохолдинг «Степь» является одним из лидеров цифровизации в своей отрасли, поэтому прогнозирование предполагаемых цен так же, как и объемов урожая, начинается на этапе определения структуры севооборотаВ этих процессах задействованы цифровые инструменты, которые используют элементы больших данных и искусственного интеллекта.
В рабочих процессах, в том числе при принятии решений по сделкам, специалисты агрохолдинга используют данные цифровых сервисов», — прокомментировал Недужко. Как быстро продать зерно онлайн? Интернет-технологии все глубже проникают в повседневную жизнь аграриев, и продажа сельхозпродукции — не исключениеНикита Токмаков рассказал, что для поиска покупателей пользуется досками объявлений. «Если использую доски объявлений в Интернете и не знаю покупателя, то продаю только с места», — поделился фермер. Действительно, риски продаж зерна в интернете есть: вместо реальных покупателей можно встретить мошенников и лишиться денегПоэтому важно ориентироваться на проверенные ресурсы, где закупки проводят известные компании-экспортеры и переработчикиНапример, на платформе поле.рф реализован функционал продажи пшеницы, ячменя и кукурузы.
Аграрии могут сделать свое ценовое предложение и заключить сделку на выгодных условиях. По словам фермера из Ставропольского края Сергея Стрельникова, решиться на продажу зерна онлайн на поле.рф было непросто, однако команда поддержки сервиса помогла разобраться с механизмомФермер сделал свое предложение по продаже пшеницы «Ипатовскому комбинату хлебопродуктов». «Минусов нет, зерно продал по нормальной цене», — сообщил Стрельников. Алексей Лопатин из Ставропольского края в этом году тоже попробовал механизм реализации урожая на поле.рфАграрий обращает внимание на то, что для работы с сервисом потребовалось потратить время на сбор необходимых документовТем не менее аграрий остался доволен и планирует в новом сезон пользоваться этим инструментом. Крупные агрохолдинги, такие как «Степь», тоже рассматривают возможность выхода с урожаем в онлайн. «Реализацию товара на внутреннем рынке на данный момент агрохолдинг «Степь» проводит без электронных торгов.
Однако компания готова к работе через интернет сервисы», — прокомментировал Недужко. agrisale
Если страна, которая является крупным поставщиком, принимает решение снизить экспорт, цены на зерно будут растиРешение же страны-импортера ввести эмбарго на ввоз приведет к падению цен. Так, например, Турция — лидер по потреблению российской пшеницы — с 21 июня ввела временный запрет на ввоз импортного зерна, эмбарго будет действовать до 15 октября 2024 годаПо итогам сезона 2023/2024 Турция уступила пальму первенства Египту, сократив ввоз из РФ до 7 млн тонн против 9,2 млн тонн в предыдущем сезоне, свидетельствуют данные аналитического центра «Русагротранса». Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин: «Мы видим, что попытки роста цен на мировом рынке были успешно осажены в первую очередь Турцией, которая грамотно и мотивировано построила свою импортную стратегию и фактически подавила рост цен в самом началеСобственно, для этого были объективные предпосылки, у них хорошие прогнозы на свой урожай, у них большие остатки зерна в стране, в том числе благодаря усилиям российских экспортеров и наших соседей по Черноморскому бассейну… Чем это обернется для нас? Наверное, мы увидим цены в новом сезоне близкими к тому, что происходило в текущем». Как устроены фьючерсы на зерно? Фактические цены, по которым проходят сделки на зерновом рынке, находятся в корреляции с биржевым рынком, в частности, фьючерсными контрактами.
По сути, фьючерсы — это финансовый инструмент, договоренность, согласно которой покупатель обязуется купить, а продавец — продать базовый актив к определенной датеИх часто называют «спекулятивными» инструментами, потому что товар может быть «виртуальным»Как устроен этот механизм, объясняет вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко. Вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко: «Цена любого актива на бирже формируется как равновесная между покупками и продажамиОднако важно понимать, что именно торгуется на бирже — сам товар или производный финансовый инструмент.
Например, сахар на Национальной товарной бирже торгуется как товар, с поставкой на следующий день в определенные биржей локации в РоссииНо большинство товаров сельского хозяйства не торгуются на бирже как товары, то есть при покупке финансового актива вы не получаете сколько-то тонн пшеницы или масла. Основная масса товаров торгуется как фьючерс, покупая который, вы получаете право купить в определенный срок по определенной ценеК фьючерсам относится самый известный контракт на пшеницу в Чикаго, а также его аналог во Франции — MATIF. А дальше еще сложнее: фьючерс может обязать вас поставить/купить реальный товар (поставочный фьючерс) или просто рассчитаться за него по определенной цене (беспоставочный или расчетный)Например, нефть Brent — беспоставочный фьючерс, а пшеница в Чикаго — поставочный.
При расчетах за фьючерс без поставки важно понимать, а какие же цены сложились в момент исполнения обязательств на реальном товарном рынкеДля этого используется цена базового актива, то есть котировка, которую предоставляют ценовые агентства или другие источники информации, которые получаются из цен реальных сделок на рынкахК примеру, Центр ценовых индексов путем опросов покупателей и продавцов пшеницы 12,5% протеин на экспорт из Новороссийска получает котировку экспортной цены пшеницы на базисе FOB (с погрузкой на судно)». Говоря о поставочной торговле, Снитко отмечает следующий нюанс: на товарных рынках трудно отгрузить партию любого размера, например, 1 тонну пшеницы, в конкретное местоПоэтому при использовании товарных фьючерсов с поставкой выбираются типовые партии, несколько авторизованных мест отгрузки/поставки, а также жестко регламентируется качество.
Такие рамки приводят к тому, что количество сделок сильно ограничено, то есть снижается ликвидность. «Поэтому параллельно биржевому рынку существует обычная, во много раз его превосходящая, торговля товаром, где заключается основная масса сделокДве эти сферы взаимодействуют через агентов, обеспечивающих их связь и дающих ликвидностьЧасто это фонды, финансовые институты, а не производители зерна или его переработчикиВ любом случае, все участники рынка — от сельскохозяйственного производителя до физического лица, имеющего брокерский счет с доступом к товарной секции биржи, в своей торговле ориентируются на фундаментальные факторы ценообразования — состояние баланса товара, наличия запасов, динамики предложения на рынке, исходя из анализа разных факторов, от экономических до погодных», — поясняет Снитко. Цены на пшеницу 3, 4, 5 классов варьируются внутри России от региона к региону.
Так, по состоянию на 12 июля цена за тонну пшеницы 4 класса в Центре составляла 12377 рублей за тонну без НДС, на Юге — 12440 рублей за тонну, а в Поволжье, которое не имеет прямых выходов к экспортным коридорам, — 10745 рублей за тонну. «Если переводить их (экспортные цены — примред.) на внутренний рынок, внутренний рынок у нас в принципе захеджирован от волатильности, поэтому опять же внутренние цены останутся в тех же пределах», — считает Зернин, отмечая, что цены будут сопоставимы с показателями сезона 2023/2024Бывают ситуации, когда на внешних рынках цены растут, а на внутренних не происходит такого эффекта, отмечает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько: «Это может произойти потому, что на внутреннем рынке остались очень маленькие запасы продукции и он работает на то, чтобы ни крупинки не ушло за его пределыИз других факторов, которые влияют на стоимость зерна, я бы отметил платежеспособность населения, макрофакторы, погоду, стоимость денег в мире.
В России также большое влияние оказывает таможенный режим, в первую очередь ставки экспортных пошлин». FOB, CPT, EXW: как работают базисы поставки и что выгоднее аграрию? Когда аграрии хотят продать свою продукцию, наряду с ценой обговариваются также условия доставкиДля удобства участников рынка разные варианты поставок систематизированы в единую классификацию — Инкотермс 2020В нее входят 11 терминов, которые определяют права и обязанности сторонУсловно их можно объединить в группу F (за доставку платит покупатель), группу C (доставку оплачивает продавец), группу E (самовывоз) и группу D (доставка под ключ).
Самые популярные из них: FOB, CPT, CIF, EXW Казалось бы, все термины предельно понятны и удобны с точки зрения классификации — просто отнимаем стоимость логистики от одного базиса до другого и получаем ценуОднако, по словам аналитика Сергея Плужникова, в реальности все сложнее, и агропроизводитель может увеличить рентабельность, начиная менять базис поставки. Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников: «С точки зрения фермера по отношению к продавцу базис EXW звучит так: «зерно там, отбирай образцы и с места физическим весом забирай, качество проверил сам, если что-то пошло не так — сам виноват»А если продать по переписи на собственном элеваторе, так еще и покупателю можно добавить расходов 1-2% за «улучшение качества»Якобы он купил товар с влажностью 14% по контракту, а вы ему по факту 12% отгружаете, поэтому товара будет на 2% меньше.
Для разовой акции — вполне рабочий вариантТолько на будущее покупатели начнут закладывать риски в стоимость, причем с запасом на вашу «находчивость», и в итоге вместо долгосрочных отношений будут случаться эпизодические сделки с разными клиентами. Хочет ли покупатель концентрироваться на EXW сделках? Конечно, нет, на весь цикл сделки нужно заложить стоимость, финансирование, риски на разницу в весах и в качествеА что, если в пшенице часть машин по качеству пройдет классом ниже и уже по другой цене? Это все в итоге закладывается в цену с места, поэтому если фактические риски перекинуть на покупателя, получается, то в денежном выражении они производителем все равно несутся. Можно ли взять часть рисков на себя, получив премию к цене? Можно, организовав поставку на базисе СРТ, привезя в портЧто здесь можно выиграть? Если у вас собственный транспорт (во многих хозяйствах он есть), то в самую горячую пору после уборки часть транспорта можно отправить по себестоимости.
Если это ваш собственный водитель, то нет моментов недоверия с разницей с весами на выгрузке либо с расхождением качестваНо если появится расхождение по качеству — придется самостоятельно решать спорную ситуациюЗато на своем примере станет понятно, почему экспортеры требуют в каждой машине иметь гомогенное качествоЕсли в среднем сор по партии прописан 3%, то это не значит, что если 980 тонн завезли в порт с качеством 2% сора, то последние 20 тонн можно привезти с более высоким процентом сора, ведь в среднем получится 3%. Пойдем дальше, продажа на FOB — что здесь можно выиграть? Фактически цену в порту поставки за минусом стоимости фрахта.
У производителя появится возможность самому возместить НДСДа, придется наладить договорную работу с экспедиторами и портом, синхронизировать и организовать своевременные поставки, чтоб не попасть на демерредж (простой судна), взять на себя риски по несоответствию качества товара и разницы в весах на всех этапах, потом решать вопросы с регистрацией валютного контракта, валютой оплаты и стоимостью конвертации и еще небольшой список сопутствующих задачРезультатом этой тестовой отправки будет или осознание, что вы доросли до самостоятельного экспорта, или понимание, что каждый из базисов поставки формирует свой ценник не просто так, а из соотношения риск/вознаграждение». В целом, по словам Плужникова, рынок сейчас готов работать на любых базисах, и выбор зависит от возможностей агрария и «аппетита к риску». Мнение аграриев: как выгоднее продавать зерно? Журнал поле.рф поговорил с представителями сельхозпредприятий и выяснил, какие базисы поставки они считают наиболее предпочтительнымиГенеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко подчеркнул, что стоимость авто- и ж/д логистики зависит от географического расположения производственных площадок от основных базисов хранения и реализации продукции. Генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко: «Безусловно, это дополнительные затраты не только на доставку, но и на приемку и хранение зерна.
Размер этих затрат формируется исходя из маркетингового плана товаропроизводителяДля продажи аграриями выгоднее использовать базис CPT, для накопления и достижения максимальной цены на рынке — EXW». Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (порядка 700 гектаров земли) тоже обратил внимание на удаленность хозяйства от портов. Фермер Никита Токмаков: «Например, доставка зерна от моего предприятия в Воронежской области до порта Азова, что находится примерно в 600 км, будет стоить 4 тысрублей за тоннуИ это будет больше, чем мой заработок на зерне.
Поэтому, если есть уверенность в том, кто предоставляет услуги доставки, или имеются собственные машины, то намного выгоднее продавать, так сказать, «на воротах»Базис EXW считаю более выгодным для аграриев», — прокомментировал ТокмаковОн добавил, что для текущего сезона считает справедливой цену пшеницы 4 класса порядка 15 тысрублей за тонну с НДС (EXW). Руководитель Агрохолдинга «Лазаревское» (Тульская область) Кристина Романовская сообщила, что предприятие подходит гибко к реализации зерна: Руководитель агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская: «Мы рассматриваем каждое предложение детально и готовы как своими силами доставлять продукцию растениеводства, так и организовать самовывоз.
Располагая обширным парком техники, всегда просчитываем логистику и принимаем оптимальное экономическое решение». Где смотреть цены на зерно и как понять, что момент для продажи настал Чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает покупатель, важно ориентироваться в рыночных ценах, а чтобы принять решение «продать зерно или придержать», нужно более глубоко анализировать факторы влияния. «Для отслеживания стоимости зерна я пользуюсь открытыми данными экспортеров в интернете, текущей динамикой и прогнозами аналитических агентств, а также сайтами — агрегаторами цен на сельхозпродукциюПри принятии решения в отношении реализации урожая руководствуюсь анализом рынка — имеющимися остатками, объемами экспорта и тем, как будет меняться цена: выгодно ли продать урожай сейчас и положить деньги в банк или продать его позжеТакже учитываю потребности в средствах под решение тех или иных задач: выплата заработной платы, закрытие кредитов, приобретение товаров сельхозпроизводства и прочее», — делится Токмаков. Он считает, что благодаря доступности информации кто, сколько и по какой цене покупает и продает, ценообразование можно считать открытым. В свою очередь Кристина Романовская говорит, что непрозрачность ценообразования на рынке зерна сильно осложняет жизнь аграрияСпециалисты агрохолдинга пользуются открытыми источниками, в том числе аналитикой цен на платформе поле.рф, компания ведет диалог с крупными покупателями, а решения о продаже продукции принимаются коллегиально, на основе текущей ситуации на рынке и сезонности продаж. «Приходится пользоваться «сарафанным радио», самим изучать рынок в то время, когда и так все силы брошены на работу с рисками и повышение эффективности на фоне низкой рентабельности зерна.
Я вижу здесь большую точку роста для развития отрасли — действенные инструменты облегчили бы работу сельхозтоваропроизводителейПрозрачность рынка зерна помогла бы нам сохранить те доходы, которые сейчас имеются, понимать реальное положение дел и строить планы на будущееОсобенно это актуально для мелких сельхозпроизводителей, поскольку мы имеем возможность напрямую общаться с крупными покупателями, они же вынуждены чаще работать с перекупщиками, что влияет на экономику ведения бизнеса МСП», — подчеркнула Романовская. В агрохолдинге «Степь» журналу поле.рф рассказали, что цифровизация серьезно облегчает подход к ценообразованию. «Агрохолдинг «Степь» является одним из лидеров цифровизации в своей отрасли, поэтому прогнозирование предполагаемых цен так же, как и объемов урожая, начинается на этапе определения структуры севооборотаВ этих процессах задействованы цифровые инструменты, которые используют элементы больших данных и искусственного интеллекта.
В рабочих процессах, в том числе при принятии решений по сделкам, специалисты агрохолдинга используют данные цифровых сервисов», — прокомментировал Недужко. Как быстро продать зерно онлайн? Интернет-технологии все глубже проникают в повседневную жизнь аграриев, и продажа сельхозпродукции — не исключениеНикита Токмаков рассказал, что для поиска покупателей пользуется досками объявлений. «Если использую доски объявлений в Интернете и не знаю покупателя, то продаю только с места», — поделился фермер. Действительно, риски продаж зерна в интернете есть: вместо реальных покупателей можно встретить мошенников и лишиться денегПоэтому важно ориентироваться на проверенные ресурсы, где закупки проводят известные компании-экспортеры и переработчикиНапример, на платформе поле.рф реализован функционал продажи пшеницы, ячменя и кукурузы.
Аграрии могут сделать свое ценовое предложение и заключить сделку на выгодных условиях. По словам фермера из Ставропольского края Сергея Стрельникова, решиться на продажу зерна онлайн на поле.рф было непросто, однако команда поддержки сервиса помогла разобраться с механизмомФермер сделал свое предложение по продаже пшеницы «Ипатовскому комбинату хлебопродуктов». «Минусов нет, зерно продал по нормальной цене», — сообщил Стрельников. Алексей Лопатин из Ставропольского края в этом году тоже попробовал механизм реализации урожая на поле.рфАграрий обращает внимание на то, что для работы с сервисом потребовалось потратить время на сбор необходимых документовТем не менее аграрий остался доволен и планирует в новом сезон пользоваться этим инструментом. Крупные агрохолдинги, такие как «Степь», тоже рассматривают возможность выхода с урожаем в онлайн. «Реализацию товара на внутреннем рынке на данный момент агрохолдинг «Степь» проводит без электронных торгов.
Однако компания готова к работе через интернет сервисы», — прокомментировал Недужко. agrisale
Дата публикации: 2024-08-07
Ссылка на источник: Агро вестник
Еще новости от Агро вестник
| Заголовок новости | Дата |
|---|---|
|
Темпы падения рынка сельхозтехники снижаются Рынок сельхозтехники демонстрирует постепенный выход из кризиса: темпы падения продаж замедлились — этому способствовали господдержка, обнуление экспортных пошлин на зерно и сезонность. Хотя до восстановления рынка еще далеко, уверены эксперты, и ощутимый рост отрасль увидит не ранее лета следующего года.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-11 |
|
В Минсельхозе обеспокоены ситуацией с ценами на сельхозтехнику Ситуация с ценами на сельхозтехнику в России вызывает опасения, некоторые производители избрали "агрессивную стратегию", сказала журналистам министр сельского хозяйства Оксана Лут.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-11 |
|
«Нужно допродать, что осталось». В России отменили пошлину на экспорт подсолнечного масла — поможет ли это донским аграриям? Отмена пошлин на экспорт подсолнечного масла и шрот поможет аграриям и переработчикам в кризис, сообщили корреспонденту 161. RU эксперты зернового рынка. Правительство РФ приостановило действие плавающих ставок пошлин на подсолнечное масло и подсолнечный шрот, чтобы увеличить объемы отгрузок на внешние рынки и поддержать производителей и переработчиков подсолнечника.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-11 |
|
Louis Dreyfus ликвидирует российские юрлица: «РусЭлКо» и «Компания Луис Дрейфус Восток» 6 августа международный зернотрейдер Louis Dreyfus принял решение о ликвидации двух своих ключевых российских компаний — ООО «Русская элеваторная компания» («РусЭлКо») и ООО «Компания Луис Дрейфус Восток». Согласно информации, опубликованной на Федресурсе, ликвидатором обеих организаций назначен Антон Зыков.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-11 |
|
Новосибирская агрогруппа "Толмачевское" до 2027 г вложит 780 млн руб. в развитие производства Группа "Толмачевское", крупный производитель агропродукции в Новосибирской области, в 2025-2026 годах вложит более 780 млн рублей в развитие своего производства на территории региона, сообщили "Интерфаксу" в компании.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-11 |
|
Путин подписал закон, разрешающий фермерским хозяйствам работать без юрлица Президент России Владимир Путин подписал закон, разрешающий фермерским хозяйствам осуществлять свою деятельность как без образования юрлица, так и в форме юрлица, соответствующий документ размещен на сайте официального опубликования правовых актов.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-08 |
|
Тульский АПК за 3 года ввел дополнительные мощности хранения 120 тыс. тонн продукции Агрокомплекс Тульской области имеет достаточные мощности для хранения собранной сельскохозяйственной продукции, за последние три года введено дополнительно мощностей для хранения 120 тыс. тонн, сообщил губернатор региона Дмитрий Миляев.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-08 |
|
Минсельхоз обсуждает с производителями еды возможность ограничения цен Минсельхоз обратился к нескольким крупнейшим ассоциациям производителей продуктов питания с просьбой оценить возможность законодательных поправок, предусматривающих регулирование цен на овощи, молочные и птицеводческие товары. Об этом говорится в письме министерства (копия есть у “Ъ”). Два источника “Ъ” на аграрном рынке говорят, что отраслевые союзы выступили против инициативы.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-07 |
|
«Нет совсем». Фермер и аналитики — об урожае подсолнечника в Ростовской области В Ростовской области и Краснодарском крае аграрии недосчитались значительной части урожая подсолнечника из-за сильной засухи, сообщил корреспонденту 161.RU донской бизнесмен, депутат и заместитель председателя комитета по аграрным вопросам Госдумы РФ Николай Гончаров.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-07 |
|
Иркутская "Сиб-Агро Ойл" запустит завод по переработке рапса в сентябре 2025 г ООО "Сиб-Агро Ойл" планирует ввести в эксплуатацию маслозавод по переработке рапса в городе Тулун Иркутской области в сентябре текущего года, сообщает пресс-служба правительства региона.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-07 |
|
"Агроэкспорт" определил наиболее перспективные рынки для отгрузок подсолнечного масла из России Федеральный центр "Агроэкспорт" определил наиболее перспективные рынки для отгрузок бутилированного подсолнечного масла из РФ, а также российские регионы с наибольшим экспортным потенциалом.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-07 |
|
К 2030 году потенциал экспорта из РФ кормовых трав, включая люцерну, оценивается в $15-20 млн Экспорт кормов для животных, включая люцерну, из РФ к 2030 году может увеличиться до более 30 тыс. тонн на $15-20 млн. Такая оценка дана в обзоре, подготовленном в федеральном центре "Агроэкспорт".
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-07 |
|
Союзмолоко видит риски в сокращении объемов господдержки производителей молока Национальный союз производителей молока видит серьезные риски для отрасли в сокращении объемов поддержки участников рынка, заявили в союзе. По мнению организации, в условиях ослабления спроса на молочную продукцию это может привести к снижению доходности по всей производственно-сбытовой цепочке.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-06 |
|
Производство круп в РФ в июне снизилось на 5% в годовом сравнении Производство круп в РФ в июне этого года по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года снизилось на 5%, наибольший спад произошел по пшену, выработка гречки и кукурузной крупы была выше прошлогодней. Насыщенность рынка остается высокой, сообщила "Интерфаксу" заместитель гендиректора Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Ирина Глазунова.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-06 |
|
Правительство выделило почти 1,2 млрд руб. на развитие информсистем Минсельхоза Правительство выделило около 1,2 млрд рублей на развитие информационных систем Минсельхоза. Соответствующее распоряжение подписано 28 июля 2025 года и размещено на официальном портале правовой информации.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-06 |
|
Власти Дона разработают новые меры поддержки для донских животноводов Власти Ростовской области совместно с федеральным минсельхозом разработают меры поддержки для животноводов региона на фоне недостатка урожая кормовых культур. С соответствующим поручением к региональному министерству сельского хозяйства и продовольствия выступил врио губернатора Юрий Слюсарь.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-06 |
|
Тюменское "Приозерное" вложило 72 млн руб. в новый коровник АО "Приозерное" открыло в селе Старый Кавдык Тюменской области коровник на 200 голов дойного стада, сообщает пресс-служба областного правительства.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-06 |
|
В Черноземье резко снизилась господдержка закупок сельхозтехники В первой половине 2025 года сумма льготных займов, выданных аграриям Черноземья на покупку отечественной сельхозтехники, значительно снизилась. Исключением стала Белгородская область, где поддержка только выросла. В остальных регионах уменьшение выдач власти объясняют изменением механизма льготного кредитования и высокой ключевой ставкой. Продажи сельхозтехники в РФ в начале года сократились на треть. Эксперты опасаются, что в 2026-м аграрии могут столкнуться с нехваткой машин, если тенденция не изменится.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-06 |
|
Агрохолдинг «Степь» выставил на продажу портовые активы Входящий в АФК «Система» агрохолдинг «Степь» собирается продать портовые активы в Азове и Волгодонске в условиях ухудшения конъюнктуры зернового экспорта. Общая мощность перевалки терминала и портового элеватора — более 2 млн тонн в год с возможностью увеличения. Но, по данным “Ъ”, компания разошлась в оценке активов с потенциальными интересантами.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-05 |
|
Потребность в господдержке АПК потребует доказательств Минсельхоз готовится к оптимизации системы господдержки сельского хозяйства — опубликован проект новых правил выделения единых субсидий регионам на поддержку приоритетных направлений АПК. Цель изменений — одновременно обеспечить сокращение расходов дефицитного бюджета и сохранить поддержку системного развития отрасли и ее технологической независимости.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-05 |