Что в цене зерна: как формируются цены на бирже и можно ли аграрию заработать на смене базиса поставки ( Читайте на Agrisale ) ← Назад
Что в цене зерна: как формируются цены на бирже и можно ли аграрию заработать на смене базиса поставки Читайте на Agrisale
Баланс спроса и предложения
Мировые цены напрямую зависят от политик стран — участниц зернового рынка.
Если страна, которая является крупным поставщиком, принимает решение снизить экспорт, цены на зерно будут растиРешение же страны-импортера ввести эмбарго на ввоз приведет к падению цен. Так, например, Турция — лидер по потреблению российской пшеницы — с 21 июня ввела временный запрет на ввоз импортного зерна, эмбарго будет действовать до 15 октября 2024 годаПо итогам сезона 2023/2024 Турция уступила пальму первенства Египту, сократив ввоз из РФ до 7 млн тонн против 9,2 млн тонн в предыдущем сезоне, свидетельствуют данные аналитического центра «Русагротранса». Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин: «Мы видим, что попытки роста цен на мировом рынке были успешно осажены в первую очередь Турцией, которая грамотно и мотивировано построила свою импортную стратегию и фактически подавила рост цен в самом началеСобственно, для этого были объективные предпосылки, у них хорошие прогнозы на свой урожай, у них большие остатки зерна в стране, в том числе благодаря усилиям российских экспортеров и наших соседей по Черноморскому бассейну… Чем это обернется для нас? Наверное, мы увидим цены в новом сезоне близкими к тому, что происходило в текущем». Как устроены фьючерсы на зерно? Фактические цены, по которым проходят сделки на зерновом рынке, находятся в корреляции с биржевым рынком, в частности, фьючерсными контрактами.
По сути, фьючерсы — это финансовый инструмент, договоренность, согласно которой покупатель обязуется купить, а продавец — продать базовый актив к определенной датеИх часто называют «спекулятивными» инструментами, потому что товар может быть «виртуальным»Как устроен этот механизм, объясняет вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко. Вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко: «Цена любого актива на бирже формируется как равновесная между покупками и продажамиОднако важно понимать, что именно торгуется на бирже — сам товар или производный финансовый инструмент.
Например, сахар на Национальной товарной бирже торгуется как товар, с поставкой на следующий день в определенные биржей локации в РоссииНо большинство товаров сельского хозяйства не торгуются на бирже как товары, то есть при покупке финансового актива вы не получаете сколько-то тонн пшеницы или масла. Основная масса товаров торгуется как фьючерс, покупая который, вы получаете право купить в определенный срок по определенной ценеК фьючерсам относится самый известный контракт на пшеницу в Чикаго, а также его аналог во Франции — MATIF. А дальше еще сложнее: фьючерс может обязать вас поставить/купить реальный товар (поставочный фьючерс) или просто рассчитаться за него по определенной цене (беспоставочный или расчетный)Например, нефть Brent — беспоставочный фьючерс, а пшеница в Чикаго — поставочный.
При расчетах за фьючерс без поставки важно понимать, а какие же цены сложились в момент исполнения обязательств на реальном товарном рынкеДля этого используется цена базового актива, то есть котировка, которую предоставляют ценовые агентства или другие источники информации, которые получаются из цен реальных сделок на рынкахК примеру, Центр ценовых индексов путем опросов покупателей и продавцов пшеницы 12,5% протеин на экспорт из Новороссийска получает котировку экспортной цены пшеницы на базисе FOB (с погрузкой на судно)». Говоря о поставочной торговле, Снитко отмечает следующий нюанс: на товарных рынках трудно отгрузить партию любого размера, например, 1 тонну пшеницы, в конкретное местоПоэтому при использовании товарных фьючерсов с поставкой выбираются типовые партии, несколько авторизованных мест отгрузки/поставки, а также жестко регламентируется качество.
Такие рамки приводят к тому, что количество сделок сильно ограничено, то есть снижается ликвидность. «Поэтому параллельно биржевому рынку существует обычная, во много раз его превосходящая, торговля товаром, где заключается основная масса сделокДве эти сферы взаимодействуют через агентов, обеспечивающих их связь и дающих ликвидностьЧасто это фонды, финансовые институты, а не производители зерна или его переработчикиВ любом случае, все участники рынка — от сельскохозяйственного производителя до физического лица, имеющего брокерский счет с доступом к товарной секции биржи, в своей торговле ориентируются на фундаментальные факторы ценообразования — состояние баланса товара, наличия запасов, динамики предложения на рынке, исходя из анализа разных факторов, от экономических до погодных», — поясняет Снитко. Цены на пшеницу 3, 4, 5 классов варьируются внутри России от региона к региону.
Так, по состоянию на 12 июля цена за тонну пшеницы 4 класса в Центре составляла 12377 рублей за тонну без НДС, на Юге — 12440 рублей за тонну, а в Поволжье, которое не имеет прямых выходов к экспортным коридорам, — 10745 рублей за тонну. «Если переводить их (экспортные цены — примред.) на внутренний рынок, внутренний рынок у нас в принципе захеджирован от волатильности, поэтому опять же внутренние цены останутся в тех же пределах», — считает Зернин, отмечая, что цены будут сопоставимы с показателями сезона 2023/2024Бывают ситуации, когда на внешних рынках цены растут, а на внутренних не происходит такого эффекта, отмечает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько: «Это может произойти потому, что на внутреннем рынке остались очень маленькие запасы продукции и он работает на то, чтобы ни крупинки не ушло за его пределыИз других факторов, которые влияют на стоимость зерна, я бы отметил платежеспособность населения, макрофакторы, погоду, стоимость денег в мире.
В России также большое влияние оказывает таможенный режим, в первую очередь ставки экспортных пошлин». FOB, CPT, EXW: как работают базисы поставки и что выгоднее аграрию? Когда аграрии хотят продать свою продукцию, наряду с ценой обговариваются также условия доставкиДля удобства участников рынка разные варианты поставок систематизированы в единую классификацию — Инкотермс 2020В нее входят 11 терминов, которые определяют права и обязанности сторонУсловно их можно объединить в группу F (за доставку платит покупатель), группу C (доставку оплачивает продавец), группу E (самовывоз) и группу D (доставка под ключ).
Самые популярные из них: FOB, CPT, CIF, EXW Казалось бы, все термины предельно понятны и удобны с точки зрения классификации — просто отнимаем стоимость логистики от одного базиса до другого и получаем ценуОднако, по словам аналитика Сергея Плужникова, в реальности все сложнее, и агропроизводитель может увеличить рентабельность, начиная менять базис поставки. Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников: «С точки зрения фермера по отношению к продавцу базис EXW звучит так: «зерно там, отбирай образцы и с места физическим весом забирай, качество проверил сам, если что-то пошло не так — сам виноват»А если продать по переписи на собственном элеваторе, так еще и покупателю можно добавить расходов 1-2% за «улучшение качества»Якобы он купил товар с влажностью 14% по контракту, а вы ему по факту 12% отгружаете, поэтому товара будет на 2% меньше.
Для разовой акции — вполне рабочий вариантТолько на будущее покупатели начнут закладывать риски в стоимость, причем с запасом на вашу «находчивость», и в итоге вместо долгосрочных отношений будут случаться эпизодические сделки с разными клиентами. Хочет ли покупатель концентрироваться на EXW сделках? Конечно, нет, на весь цикл сделки нужно заложить стоимость, финансирование, риски на разницу в весах и в качествеА что, если в пшенице часть машин по качеству пройдет классом ниже и уже по другой цене? Это все в итоге закладывается в цену с места, поэтому если фактические риски перекинуть на покупателя, получается, то в денежном выражении они производителем все равно несутся. Можно ли взять часть рисков на себя, получив премию к цене? Можно, организовав поставку на базисе СРТ, привезя в портЧто здесь можно выиграть? Если у вас собственный транспорт (во многих хозяйствах он есть), то в самую горячую пору после уборки часть транспорта можно отправить по себестоимости.
Если это ваш собственный водитель, то нет моментов недоверия с разницей с весами на выгрузке либо с расхождением качестваНо если появится расхождение по качеству — придется самостоятельно решать спорную ситуациюЗато на своем примере станет понятно, почему экспортеры требуют в каждой машине иметь гомогенное качествоЕсли в среднем сор по партии прописан 3%, то это не значит, что если 980 тонн завезли в порт с качеством 2% сора, то последние 20 тонн можно привезти с более высоким процентом сора, ведь в среднем получится 3%. Пойдем дальше, продажа на FOB — что здесь можно выиграть? Фактически цену в порту поставки за минусом стоимости фрахта.
У производителя появится возможность самому возместить НДСДа, придется наладить договорную работу с экспедиторами и портом, синхронизировать и организовать своевременные поставки, чтоб не попасть на демерредж (простой судна), взять на себя риски по несоответствию качества товара и разницы в весах на всех этапах, потом решать вопросы с регистрацией валютного контракта, валютой оплаты и стоимостью конвертации и еще небольшой список сопутствующих задачРезультатом этой тестовой отправки будет или осознание, что вы доросли до самостоятельного экспорта, или понимание, что каждый из базисов поставки формирует свой ценник не просто так, а из соотношения риск/вознаграждение». В целом, по словам Плужникова, рынок сейчас готов работать на любых базисах, и выбор зависит от возможностей агрария и «аппетита к риску». Мнение аграриев: как выгоднее продавать зерно? Журнал поле.рф поговорил с представителями сельхозпредприятий и выяснил, какие базисы поставки они считают наиболее предпочтительнымиГенеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко подчеркнул, что стоимость авто- и ж/д логистики зависит от географического расположения производственных площадок от основных базисов хранения и реализации продукции. Генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко: «Безусловно, это дополнительные затраты не только на доставку, но и на приемку и хранение зерна.
Размер этих затрат формируется исходя из маркетингового плана товаропроизводителяДля продажи аграриями выгоднее использовать базис CPT, для накопления и достижения максимальной цены на рынке — EXW». Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (порядка 700 гектаров земли) тоже обратил внимание на удаленность хозяйства от портов. Фермер Никита Токмаков: «Например, доставка зерна от моего предприятия в Воронежской области до порта Азова, что находится примерно в 600 км, будет стоить 4 тысрублей за тоннуИ это будет больше, чем мой заработок на зерне.
Поэтому, если есть уверенность в том, кто предоставляет услуги доставки, или имеются собственные машины, то намного выгоднее продавать, так сказать, «на воротах»Базис EXW считаю более выгодным для аграриев», — прокомментировал ТокмаковОн добавил, что для текущего сезона считает справедливой цену пшеницы 4 класса порядка 15 тысрублей за тонну с НДС (EXW). Руководитель Агрохолдинга «Лазаревское» (Тульская область) Кристина Романовская сообщила, что предприятие подходит гибко к реализации зерна: Руководитель агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская: «Мы рассматриваем каждое предложение детально и готовы как своими силами доставлять продукцию растениеводства, так и организовать самовывоз.
Располагая обширным парком техники, всегда просчитываем логистику и принимаем оптимальное экономическое решение». Где смотреть цены на зерно и как понять, что момент для продажи настал Чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает покупатель, важно ориентироваться в рыночных ценах, а чтобы принять решение «продать зерно или придержать», нужно более глубоко анализировать факторы влияния. «Для отслеживания стоимости зерна я пользуюсь открытыми данными экспортеров в интернете, текущей динамикой и прогнозами аналитических агентств, а также сайтами — агрегаторами цен на сельхозпродукциюПри принятии решения в отношении реализации урожая руководствуюсь анализом рынка — имеющимися остатками, объемами экспорта и тем, как будет меняться цена: выгодно ли продать урожай сейчас и положить деньги в банк или продать его позжеТакже учитываю потребности в средствах под решение тех или иных задач: выплата заработной платы, закрытие кредитов, приобретение товаров сельхозпроизводства и прочее», — делится Токмаков. Он считает, что благодаря доступности информации кто, сколько и по какой цене покупает и продает, ценообразование можно считать открытым. В свою очередь Кристина Романовская говорит, что непрозрачность ценообразования на рынке зерна сильно осложняет жизнь аграрияСпециалисты агрохолдинга пользуются открытыми источниками, в том числе аналитикой цен на платформе поле.рф, компания ведет диалог с крупными покупателями, а решения о продаже продукции принимаются коллегиально, на основе текущей ситуации на рынке и сезонности продаж. «Приходится пользоваться «сарафанным радио», самим изучать рынок в то время, когда и так все силы брошены на работу с рисками и повышение эффективности на фоне низкой рентабельности зерна.
Я вижу здесь большую точку роста для развития отрасли — действенные инструменты облегчили бы работу сельхозтоваропроизводителейПрозрачность рынка зерна помогла бы нам сохранить те доходы, которые сейчас имеются, понимать реальное положение дел и строить планы на будущееОсобенно это актуально для мелких сельхозпроизводителей, поскольку мы имеем возможность напрямую общаться с крупными покупателями, они же вынуждены чаще работать с перекупщиками, что влияет на экономику ведения бизнеса МСП», — подчеркнула Романовская. В агрохолдинге «Степь» журналу поле.рф рассказали, что цифровизация серьезно облегчает подход к ценообразованию. «Агрохолдинг «Степь» является одним из лидеров цифровизации в своей отрасли, поэтому прогнозирование предполагаемых цен так же, как и объемов урожая, начинается на этапе определения структуры севооборотаВ этих процессах задействованы цифровые инструменты, которые используют элементы больших данных и искусственного интеллекта.
В рабочих процессах, в том числе при принятии решений по сделкам, специалисты агрохолдинга используют данные цифровых сервисов», — прокомментировал Недужко. Как быстро продать зерно онлайн? Интернет-технологии все глубже проникают в повседневную жизнь аграриев, и продажа сельхозпродукции — не исключениеНикита Токмаков рассказал, что для поиска покупателей пользуется досками объявлений. «Если использую доски объявлений в Интернете и не знаю покупателя, то продаю только с места», — поделился фермер. Действительно, риски продаж зерна в интернете есть: вместо реальных покупателей можно встретить мошенников и лишиться денегПоэтому важно ориентироваться на проверенные ресурсы, где закупки проводят известные компании-экспортеры и переработчикиНапример, на платформе поле.рф реализован функционал продажи пшеницы, ячменя и кукурузы.
Аграрии могут сделать свое ценовое предложение и заключить сделку на выгодных условиях. По словам фермера из Ставропольского края Сергея Стрельникова, решиться на продажу зерна онлайн на поле.рф было непросто, однако команда поддержки сервиса помогла разобраться с механизмомФермер сделал свое предложение по продаже пшеницы «Ипатовскому комбинату хлебопродуктов». «Минусов нет, зерно продал по нормальной цене», — сообщил Стрельников. Алексей Лопатин из Ставропольского края в этом году тоже попробовал механизм реализации урожая на поле.рфАграрий обращает внимание на то, что для работы с сервисом потребовалось потратить время на сбор необходимых документовТем не менее аграрий остался доволен и планирует в новом сезон пользоваться этим инструментом. Крупные агрохолдинги, такие как «Степь», тоже рассматривают возможность выхода с урожаем в онлайн. «Реализацию товара на внутреннем рынке на данный момент агрохолдинг «Степь» проводит без электронных торгов.
Однако компания готова к работе через интернет сервисы», — прокомментировал Недужко. agrisale
Если страна, которая является крупным поставщиком, принимает решение снизить экспорт, цены на зерно будут растиРешение же страны-импортера ввести эмбарго на ввоз приведет к падению цен. Так, например, Турция — лидер по потреблению российской пшеницы — с 21 июня ввела временный запрет на ввоз импортного зерна, эмбарго будет действовать до 15 октября 2024 годаПо итогам сезона 2023/2024 Турция уступила пальму первенства Египту, сократив ввоз из РФ до 7 млн тонн против 9,2 млн тонн в предыдущем сезоне, свидетельствуют данные аналитического центра «Русагротранса». Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин: «Мы видим, что попытки роста цен на мировом рынке были успешно осажены в первую очередь Турцией, которая грамотно и мотивировано построила свою импортную стратегию и фактически подавила рост цен в самом началеСобственно, для этого были объективные предпосылки, у них хорошие прогнозы на свой урожай, у них большие остатки зерна в стране, в том числе благодаря усилиям российских экспортеров и наших соседей по Черноморскому бассейну… Чем это обернется для нас? Наверное, мы увидим цены в новом сезоне близкими к тому, что происходило в текущем». Как устроены фьючерсы на зерно? Фактические цены, по которым проходят сделки на зерновом рынке, находятся в корреляции с биржевым рынком, в частности, фьючерсными контрактами.
По сути, фьючерсы — это финансовый инструмент, договоренность, согласно которой покупатель обязуется купить, а продавец — продать базовый актив к определенной датеИх часто называют «спекулятивными» инструментами, потому что товар может быть «виртуальным»Как устроен этот механизм, объясняет вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко. Вице-президент, начальник аналитического департамента Газпромбанка Дарья Снитко: «Цена любого актива на бирже формируется как равновесная между покупками и продажамиОднако важно понимать, что именно торгуется на бирже — сам товар или производный финансовый инструмент.
Например, сахар на Национальной товарной бирже торгуется как товар, с поставкой на следующий день в определенные биржей локации в РоссииНо большинство товаров сельского хозяйства не торгуются на бирже как товары, то есть при покупке финансового актива вы не получаете сколько-то тонн пшеницы или масла. Основная масса товаров торгуется как фьючерс, покупая который, вы получаете право купить в определенный срок по определенной ценеК фьючерсам относится самый известный контракт на пшеницу в Чикаго, а также его аналог во Франции — MATIF. А дальше еще сложнее: фьючерс может обязать вас поставить/купить реальный товар (поставочный фьючерс) или просто рассчитаться за него по определенной цене (беспоставочный или расчетный)Например, нефть Brent — беспоставочный фьючерс, а пшеница в Чикаго — поставочный.
При расчетах за фьючерс без поставки важно понимать, а какие же цены сложились в момент исполнения обязательств на реальном товарном рынкеДля этого используется цена базового актива, то есть котировка, которую предоставляют ценовые агентства или другие источники информации, которые получаются из цен реальных сделок на рынкахК примеру, Центр ценовых индексов путем опросов покупателей и продавцов пшеницы 12,5% протеин на экспорт из Новороссийска получает котировку экспортной цены пшеницы на базисе FOB (с погрузкой на судно)». Говоря о поставочной торговле, Снитко отмечает следующий нюанс: на товарных рынках трудно отгрузить партию любого размера, например, 1 тонну пшеницы, в конкретное местоПоэтому при использовании товарных фьючерсов с поставкой выбираются типовые партии, несколько авторизованных мест отгрузки/поставки, а также жестко регламентируется качество.
Такие рамки приводят к тому, что количество сделок сильно ограничено, то есть снижается ликвидность. «Поэтому параллельно биржевому рынку существует обычная, во много раз его превосходящая, торговля товаром, где заключается основная масса сделокДве эти сферы взаимодействуют через агентов, обеспечивающих их связь и дающих ликвидностьЧасто это фонды, финансовые институты, а не производители зерна или его переработчикиВ любом случае, все участники рынка — от сельскохозяйственного производителя до физического лица, имеющего брокерский счет с доступом к товарной секции биржи, в своей торговле ориентируются на фундаментальные факторы ценообразования — состояние баланса товара, наличия запасов, динамики предложения на рынке, исходя из анализа разных факторов, от экономических до погодных», — поясняет Снитко. Цены на пшеницу 3, 4, 5 классов варьируются внутри России от региона к региону.
Так, по состоянию на 12 июля цена за тонну пшеницы 4 класса в Центре составляла 12377 рублей за тонну без НДС, на Юге — 12440 рублей за тонну, а в Поволжье, которое не имеет прямых выходов к экспортным коридорам, — 10745 рублей за тонну. «Если переводить их (экспортные цены — примред.) на внутренний рынок, внутренний рынок у нас в принципе захеджирован от волатильности, поэтому опять же внутренние цены останутся в тех же пределах», — считает Зернин, отмечая, что цены будут сопоставимы с показателями сезона 2023/2024Бывают ситуации, когда на внешних рынках цены растут, а на внутренних не происходит такого эффекта, отмечает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. Гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько: «Это может произойти потому, что на внутреннем рынке остались очень маленькие запасы продукции и он работает на то, чтобы ни крупинки не ушло за его пределыИз других факторов, которые влияют на стоимость зерна, я бы отметил платежеспособность населения, макрофакторы, погоду, стоимость денег в мире.
В России также большое влияние оказывает таможенный режим, в первую очередь ставки экспортных пошлин». FOB, CPT, EXW: как работают базисы поставки и что выгоднее аграрию? Когда аграрии хотят продать свою продукцию, наряду с ценой обговариваются также условия доставкиДля удобства участников рынка разные варианты поставок систематизированы в единую классификацию — Инкотермс 2020В нее входят 11 терминов, которые определяют права и обязанности сторонУсловно их можно объединить в группу F (за доставку платит покупатель), группу C (доставку оплачивает продавец), группу E (самовывоз) и группу D (доставка под ключ).
Самые популярные из них: FOB, CPT, CIF, EXW Казалось бы, все термины предельно понятны и удобны с точки зрения классификации — просто отнимаем стоимость логистики от одного базиса до другого и получаем ценуОднако, по словам аналитика Сергея Плужникова, в реальности все сложнее, и агропроизводитель может увеличить рентабельность, начиная менять базис поставки. Руководитель аналитического агентства Russian Pulses Analytics Сергей Плужников: «С точки зрения фермера по отношению к продавцу базис EXW звучит так: «зерно там, отбирай образцы и с места физическим весом забирай, качество проверил сам, если что-то пошло не так — сам виноват»А если продать по переписи на собственном элеваторе, так еще и покупателю можно добавить расходов 1-2% за «улучшение качества»Якобы он купил товар с влажностью 14% по контракту, а вы ему по факту 12% отгружаете, поэтому товара будет на 2% меньше.
Для разовой акции — вполне рабочий вариантТолько на будущее покупатели начнут закладывать риски в стоимость, причем с запасом на вашу «находчивость», и в итоге вместо долгосрочных отношений будут случаться эпизодические сделки с разными клиентами. Хочет ли покупатель концентрироваться на EXW сделках? Конечно, нет, на весь цикл сделки нужно заложить стоимость, финансирование, риски на разницу в весах и в качествеА что, если в пшенице часть машин по качеству пройдет классом ниже и уже по другой цене? Это все в итоге закладывается в цену с места, поэтому если фактические риски перекинуть на покупателя, получается, то в денежном выражении они производителем все равно несутся. Можно ли взять часть рисков на себя, получив премию к цене? Можно, организовав поставку на базисе СРТ, привезя в портЧто здесь можно выиграть? Если у вас собственный транспорт (во многих хозяйствах он есть), то в самую горячую пору после уборки часть транспорта можно отправить по себестоимости.
Если это ваш собственный водитель, то нет моментов недоверия с разницей с весами на выгрузке либо с расхождением качестваНо если появится расхождение по качеству — придется самостоятельно решать спорную ситуациюЗато на своем примере станет понятно, почему экспортеры требуют в каждой машине иметь гомогенное качествоЕсли в среднем сор по партии прописан 3%, то это не значит, что если 980 тонн завезли в порт с качеством 2% сора, то последние 20 тонн можно привезти с более высоким процентом сора, ведь в среднем получится 3%. Пойдем дальше, продажа на FOB — что здесь можно выиграть? Фактически цену в порту поставки за минусом стоимости фрахта.
У производителя появится возможность самому возместить НДСДа, придется наладить договорную работу с экспедиторами и портом, синхронизировать и организовать своевременные поставки, чтоб не попасть на демерредж (простой судна), взять на себя риски по несоответствию качества товара и разницы в весах на всех этапах, потом решать вопросы с регистрацией валютного контракта, валютой оплаты и стоимостью конвертации и еще небольшой список сопутствующих задачРезультатом этой тестовой отправки будет или осознание, что вы доросли до самостоятельного экспорта, или понимание, что каждый из базисов поставки формирует свой ценник не просто так, а из соотношения риск/вознаграждение». В целом, по словам Плужникова, рынок сейчас готов работать на любых базисах, и выбор зависит от возможностей агрария и «аппетита к риску». Мнение аграриев: как выгоднее продавать зерно? Журнал поле.рф поговорил с представителями сельхозпредприятий и выяснил, какие базисы поставки они считают наиболее предпочтительнымиГенеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко подчеркнул, что стоимость авто- и ж/д логистики зависит от географического расположения производственных площадок от основных базисов хранения и реализации продукции. Генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко: «Безусловно, это дополнительные затраты не только на доставку, но и на приемку и хранение зерна.
Размер этих затрат формируется исходя из маркетингового плана товаропроизводителяДля продажи аграриями выгоднее использовать базис CPT, для накопления и достижения максимальной цены на рынке — EXW». Фермер из Воронежской области Никита Токмаков (порядка 700 гектаров земли) тоже обратил внимание на удаленность хозяйства от портов. Фермер Никита Токмаков: «Например, доставка зерна от моего предприятия в Воронежской области до порта Азова, что находится примерно в 600 км, будет стоить 4 тысрублей за тоннуИ это будет больше, чем мой заработок на зерне.
Поэтому, если есть уверенность в том, кто предоставляет услуги доставки, или имеются собственные машины, то намного выгоднее продавать, так сказать, «на воротах»Базис EXW считаю более выгодным для аграриев», — прокомментировал ТокмаковОн добавил, что для текущего сезона считает справедливой цену пшеницы 4 класса порядка 15 тысрублей за тонну с НДС (EXW). Руководитель Агрохолдинга «Лазаревское» (Тульская область) Кристина Романовская сообщила, что предприятие подходит гибко к реализации зерна: Руководитель агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская: «Мы рассматриваем каждое предложение детально и готовы как своими силами доставлять продукцию растениеводства, так и организовать самовывоз.
Располагая обширным парком техники, всегда просчитываем логистику и принимаем оптимальное экономическое решение». Где смотреть цены на зерно и как понять, что момент для продажи настал Чтобы понять, насколько выгодные условия предлагает покупатель, важно ориентироваться в рыночных ценах, а чтобы принять решение «продать зерно или придержать», нужно более глубоко анализировать факторы влияния. «Для отслеживания стоимости зерна я пользуюсь открытыми данными экспортеров в интернете, текущей динамикой и прогнозами аналитических агентств, а также сайтами — агрегаторами цен на сельхозпродукциюПри принятии решения в отношении реализации урожая руководствуюсь анализом рынка — имеющимися остатками, объемами экспорта и тем, как будет меняться цена: выгодно ли продать урожай сейчас и положить деньги в банк или продать его позжеТакже учитываю потребности в средствах под решение тех или иных задач: выплата заработной платы, закрытие кредитов, приобретение товаров сельхозпроизводства и прочее», — делится Токмаков. Он считает, что благодаря доступности информации кто, сколько и по какой цене покупает и продает, ценообразование можно считать открытым. В свою очередь Кристина Романовская говорит, что непрозрачность ценообразования на рынке зерна сильно осложняет жизнь аграрияСпециалисты агрохолдинга пользуются открытыми источниками, в том числе аналитикой цен на платформе поле.рф, компания ведет диалог с крупными покупателями, а решения о продаже продукции принимаются коллегиально, на основе текущей ситуации на рынке и сезонности продаж. «Приходится пользоваться «сарафанным радио», самим изучать рынок в то время, когда и так все силы брошены на работу с рисками и повышение эффективности на фоне низкой рентабельности зерна.
Я вижу здесь большую точку роста для развития отрасли — действенные инструменты облегчили бы работу сельхозтоваропроизводителейПрозрачность рынка зерна помогла бы нам сохранить те доходы, которые сейчас имеются, понимать реальное положение дел и строить планы на будущееОсобенно это актуально для мелких сельхозпроизводителей, поскольку мы имеем возможность напрямую общаться с крупными покупателями, они же вынуждены чаще работать с перекупщиками, что влияет на экономику ведения бизнеса МСП», — подчеркнула Романовская. В агрохолдинге «Степь» журналу поле.рф рассказали, что цифровизация серьезно облегчает подход к ценообразованию. «Агрохолдинг «Степь» является одним из лидеров цифровизации в своей отрасли, поэтому прогнозирование предполагаемых цен так же, как и объемов урожая, начинается на этапе определения структуры севооборотаВ этих процессах задействованы цифровые инструменты, которые используют элементы больших данных и искусственного интеллекта.
В рабочих процессах, в том числе при принятии решений по сделкам, специалисты агрохолдинга используют данные цифровых сервисов», — прокомментировал Недужко. Как быстро продать зерно онлайн? Интернет-технологии все глубже проникают в повседневную жизнь аграриев, и продажа сельхозпродукции — не исключениеНикита Токмаков рассказал, что для поиска покупателей пользуется досками объявлений. «Если использую доски объявлений в Интернете и не знаю покупателя, то продаю только с места», — поделился фермер. Действительно, риски продаж зерна в интернете есть: вместо реальных покупателей можно встретить мошенников и лишиться денегПоэтому важно ориентироваться на проверенные ресурсы, где закупки проводят известные компании-экспортеры и переработчикиНапример, на платформе поле.рф реализован функционал продажи пшеницы, ячменя и кукурузы.
Аграрии могут сделать свое ценовое предложение и заключить сделку на выгодных условиях. По словам фермера из Ставропольского края Сергея Стрельникова, решиться на продажу зерна онлайн на поле.рф было непросто, однако команда поддержки сервиса помогла разобраться с механизмомФермер сделал свое предложение по продаже пшеницы «Ипатовскому комбинату хлебопродуктов». «Минусов нет, зерно продал по нормальной цене», — сообщил Стрельников. Алексей Лопатин из Ставропольского края в этом году тоже попробовал механизм реализации урожая на поле.рфАграрий обращает внимание на то, что для работы с сервисом потребовалось потратить время на сбор необходимых документовТем не менее аграрий остался доволен и планирует в новом сезон пользоваться этим инструментом. Крупные агрохолдинги, такие как «Степь», тоже рассматривают возможность выхода с урожаем в онлайн. «Реализацию товара на внутреннем рынке на данный момент агрохолдинг «Степь» проводит без электронных торгов.
Однако компания готова к работе через интернет сервисы», — прокомментировал Недужко. agrisale
Дата публикации: 2024-08-07
Ссылка на источник: Агро вестник
Еще новости от Агро вестник
| Заголовок новости | Дата |
|---|---|
|
Минсельхоз не отменит пошлины, и это добивает сельское хозяйство на Дону Минсельхоз РФ не рассматривает вопрос об отмене пошлин на экспорт зерна, сообщается в ответе ведомства на резолюцию заседания совета ТПП России. Фермеры Ростовской области, руководитель Российского зернового союза и депутаты Госдумы утверждают, что это только усугубит кризис в сельском хозяйстве, а на Дону, где собрали самый низкий урожай за последние пять лет, доходы аграриев и так будут скудными. Но Минсельхоз настаивает: пошлины — это стабильность и регулирование цен.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-27 |
|
Новые рабочие места и своя молочная продукция: как в Подмосковье развивают сельское хозяйство В Подмосковье реализуются проекты, направленные на выполнение целей и задач Доктрины продовольственной безопасности, в рамках которых до 2030 года в регионе введут в эксплуатацию 14 новых молочных ферм. Инвестиции в строительство этих объектов составят более ₽50 млрд, сообщили в пресс-службе Министерства сельского хозяйства и продовольствия Московской области.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-27 |
|
Минсельхоз ограничил максимальный размер льготного краткосрочного кредита по программе СПК на 2025 год Министерство сельского хозяйства РФ установило максимальный размер льготного краткосрочного кредита, который можно получить по программе соглашений о повышении конкурентоспособности (СПК) в 2025 году. В текущем году одному заемщику будет доступен кредит не более 2 млрд рублей.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-26 |
|
«Чистополье» инвестировало 3 млрд рублей в завод по переработке картофеля в Татарстане Агрохолдинг «Чистополье» ввел в эксплуатацию завод по переработке и консервированию картофеля «Чисто фри» в Татарстане. Об открытии предприятия сообщила пресс-служба главы республики.Первая очередь мощности рассчитана на вторичную переработку 40 тыс. тонн картофеля в год. На выходе предприятие сможет выпускать до 18 тыс. тонн готовой продукции. Общий объем инвестиций в проект ранее оценивался в 3 млрд рублей.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-26 |
|
Минсельхоз РФ не поддерживает введение обязательного биржевого норматива для АПК Минсельхоз РФ сохраняет свою позицию в отношении планов по усилению регламентации биржевой торговли, прежде всего в связи с введением для производителей обязанности продавать часть своей продукции на организованных торгах. В этом нововведении он видит риски для отрасли.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-25 |
|
Специалисты Минсельхозпрода разъяснили новые стандарты учета и селекции для племенных хозяйств Минсельхоз Российской Федерации разработал ряд обновленных требований к племенным хозяйствам, направленных на современное цифровое управление и более эффективное планирование племенной работы. Изменения касаются требований, установленных приказом Минсельхоза России от 2 июня 2022 года № 336, и сейчас размещены на федеральном портале проектов нормативных правовых актов для общественного обсуждения.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-25 |
|
Путин отметил снижение темпов сельхозпроизводства в Ростовской области Президент России Владимир Путин обратил внимание на снижение темпов сельхозпроизводства в Ростовской области. Глава государства в понедельник провел в Кремле встречу с временно исполняющим обязанности губернатора региона Юрием Слюсарем. Они обсудили в том числе ситуацию в аграрном секторе.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-25 |
|
Челябинская область реализует проекты для роста агроэкспорта Челябинская область лидирует среди регионов УрФО по объемам агроэкспорта, поставляет в 40 стран мира востребованную продукцию и реализует новые производственные проекты, которые позволят увеличить агроэкспорт.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-22 |
|
Информация по инвестиционному проекту ООО «Димское» в Амурской области Министерством сельского хозяйства области 08.08.2025 осуществлен выезд в село Новоалександровка Тамбоского округа на строящийся животноводческий комплекс молочного направления на 1800 голов реализуемый сельскохозяйственным предприятием ООО «Димское» (далее — инвестиционный проект).
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-22 |
|
Депутат Госдумы РФ Владимир Кашин и министр Сергей Двойных осмотрели ход уборочных работ в Агрохолдинге «ОСП агро» В рамках рабочей поездки Председатель комитета Государственной Думы РФ по аграрным вопросам Владимир Иванович Кашин и министр сельского хозяйства и продовольствия Московской области Сергей Двойных посетили сельхозпредприятие и поля Агрохолдинга «ОСП агро». Он объединяет компании в сфере молочного животноводства, растениеводства, овощеводства, производства кормов, выращивания зерна, а также пчеловодства и коневодства.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-21 |
|
От капусты до картофеля: в Оренбургской области собирают свежий урожай овощей В 2025 году сельхозтоваропроизводители региона посадили более 2,5 тыс. гектаров овощей открытого грунта, включая 775 гектаров овощей «борщевого набора» (капуста, лук, морковь, свёкла) и свыше 1,7 тыс. гектаров прочих культур. Крупнейшие площади сосредоточены в Соль-Илецком городском округе (1218,5 га) и в Оренбурге (582 га).
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-21 |
|
150 миллионов яиц в год: в Истре построят современные распределительные центры В Подмосковье заключено соглашение о долгосрочной аренде земельного участка для реализации проекта в сфере пищевой переработки. Правительство Московской области совместно с ООО «Органик» подписали договор аренды без проведения торгов, в соответствии с которым компании предоставляется в пользование участок площадью 1,2 гектара в муниципальном округе Истра. Этот участок предназначен для строительства двух современных распределительных центров общей площадью 1,5 тысяч квадратных метров, которые обеспечат хранение и реализацию куриных яиц.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-21 |
|
Итоги деятельности агропромышленного комплекса Кировской области за первое полугодие 2025 года По состоянию на 1 июля 2025 года агропромышленный комплекс Кировской области демонстрирует устойчивые темпы развития, свидетельствующие о росте производительности и эффективности отрасли животноводства.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-21 |
|
Предприятия АПК Волгоградской области наращивают мощности хранения зерновых культур 29 инвестпроектов развития площадок хранения зерна реализуются в Волгоградской области в 2025 году. По итогам реализации проектов 2025 года мощности хранения зерна в целом увеличатся еще на 223,7 тысячи тонн — до 8,55 млн в общей сложности.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-21 |
|
В Ростовской области к осени запустят первый в РФ завод по переработке масличного льна Первый в России завод по переработке масличного льна запустят в Азовском районе Ростовской области до конца августа, сообщила пресс-служба губернатора региона.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-20 |
|
Астраханская область остаётся главным производителем овощей в России Регион также занимает первое место в ЮФО по выращиванию картофеля, удерживая при этом третью позицию в общероссийском рейтинге.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-20 |
|
В Ленобласти откроют центр для разведения крупного рогатого скота Селекционно-генетический центр "Бугры", где планируется производить эмбрионы крупного рогатого скота, планируется запустить в 2026 году в Ленинградской области. Об этом сообщил заместитель председателя правительства региона - председатель комитета по агропромышленному и рыбохозяйственному комплексу Олег Малащенко, отвечая на вопрос ТАСС.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-20 |
|
Правительство компенсирует племенным хозяйствам до 70% затрат на развитие геномной селекции Правительство компенсирует племенным хозяйствам до 70% затрат на проведение молекулярной генетической экспертизы племенного молодняка крупного рогатого скота.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-20 |
|
Имущество курского свинокомплекса «Фатежский» не захотели выкупать даже за 180 млн при начальной цене 3,6 млрд рублей В начале августа завершились повторные торги по продаже курского производственно- технологического комплекса ЗАО «Аграрно производственный центр «Фатежский». На аукцион не было подано ни одной заявки. Лот был выставлен за 171,1 млн рублей. Эта сумма выглядит особенно скромно по сравнению с первоначальной оценкой предприятия.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-19 |
|
«Эко-культура» запустила в Бобровском районе тепличный комплекс по выращиванию огурцов Агрохолдинг «Эко-культура» приступил к реализации масштабного проекта «Интерплантинг» по инновационному выращиванию огурцов в тепличном комплексе «Воронежский» в Бобровском районе. Будущий урожай огурцов заложили на площади 38 га.
Агро вестник
agrisale
|
2025-08-19 |