Как ростовчанка в разгар кризиса в одиночку запустила производство сельхозтехники ( Читайте на Agrisale ) ← Назад
Как ростовчанка в разгар кризиса в одиночку запустила производство сельхозтехники Читайте на Agrisale
Когда юная Наташа Охонько, только что поступившая на заочное отделение института, впервые появилась в цехе Новочеркасского электровозостроительного завода, реакция была предсказуемой.
Молодая девчонка в производственном помещении, где пахнет металлом и машинным маслом, где работают только мужики с мозолистыми руками, вызывала скорее недоумение«Ну что она тут делать будет?» – смеялись мастераДелать она будет работуПричем такую, что через год эти же люди начнут ходить к ней за советами.
20 лет и 30 мужиков Наташа с детства была увлечена инженерией: разбирала подаренные игрушки, изучая их устройство и пытаясь понять принцип работы механизмовВозможно, это досталось ей от отца, а может быть, просто черта характераРодители вспоминают, что она всегда была необычайно любопытной и дотошнойЕй обязательно нужно было выяснить, как всё устроено и почему работает именно так.
НЭВЗ — легендарное советское предприятие с производственной культурой, отточенной десятилетиямиДля Натальи оно стало первым университетомДевушка начала с самого низа — обычным комплектовщиком, разнорабочимНужно было работать и оплачивать заочное обучение.
И с первых дней она вгрызлась в производственные процессы: изучала работу цехов, училась читать чертежи, выстраивать логистику и управлять людьмиГлавное — очень быстро начала понимать язык производстваИ вскоре случилось первое важное совпадение: уволился начальник участка, а заменить было некемНаташа подошла к начальнику цеха и прямо спросила: «Можно я попробую?» Он удивился, но разрешил.
Через месяц работы в статусе исполняющей обязанности ее утвердили официальноТак в 20 лет Наташа стала начальником участка сварных конструкцийВ подчинении — 30 мужчин: сварщики, слесари, многие со стажем в десятки летКонечно, первое время было непросто.
Опыта нольОна сразу обратилась за поддержкой к заместителю начальника цеха Василию Никитичу, постоянно спрашивала, как считать, чем управлять, на что обращать вниманиеОн охотно делился знаниямиСкепсис рабочих сохранялся: молодая, девчонка, руководитель… Но когда Наташа стала находить решения там, где опытные инженеры разводили руками, когда она обходила их в понимании процессов и управленческих тонкостей, отношение изменилось.
Стали прислушиваться, а довольно скоро молодая девушка стала незаменимым звеном производственной цепочкиМожно сказать, там она прошла настоящую советскую школу производстваПризнаётся, что ей тогда невероятно повезло с людьми: плановики, инженеры, опытные женщины — все помогалиОни и передали ей фундаментальные знания, как планировать, управлять и выстраивать отношения в коллективе.
Проработав год начальником участка, Наташа перешла в сварочно-кузовной цех технологомПараллельно продолжала заочное обучение: сначала — мелиорация, рекультивация и охрана земель, затем — техническое машиностроение в ДГТУ… На НЭВЗе Наталья проработала семь лет, и пять из них буквально жила на производствеНе в городской квартире, а прямо на территории завода, за бетонным заборомИз постоянных «соседей» — только два охранника, бывшие милиционеры, и четыре овчарки.
Это были непростые годы начала двухтысячных: страна поднималась из руин, шли забастовки, кризисы, бывали месяцы, когда не было денег на зарплатыПриходилось выходить к людям, говорить, объяснять, управлять, выслушивать — и угрозы, и мат, и слёзыНаркотики и алкоголь у рабочих, сломанные судьбы — всё это тоже былоНастоящий производственный реализм.
И весь этот тяжёлый опыт стал её фундаментом«Когда сейчас говорят, что всё сложно, я только улыбаюсь, — говорит Наталья— У меня на это иммунитетЯ знаю, что делать, как вытащить, собрать, удержать».
Влюбиться в агропром Но электровозы оказались не ее дорогойПочти через семь лет Наталья ушла на небольшое частное предприятие по производству сельхозтехникиПривлекли не только более высокая зарплата, но скорее перспективы роста и интерес к новым задачамДинамика была совсем иной: коммерческая, амбициозная компания, в производстве — всего десять рабочих, которые сами разрабатывали и выпускали технику.
Настоящий стартап, где увлечённая команда пыталась создать что-то уникальноеГендиректор и владелец компании — экономист по образованию, талантливый руководитель с сильным стратегическим чутьём — научил её не только производству, но и бизнесуИменно там она окончательно влюбилась в агропром: видела, как создаётся техника для российских полей, общалась с фермерами, понимала их реальные потребностиИ главное — начала замечать пробелы и возможности, чего не хватает рынку и что можно сделать лучше.
Через год работы технологом на предприятии случился кадровый кризис: начальника производства сместилиРуководитель предложил ей временно занять его место — «поуправлять»Это «временно» растянулось на пять лет За это время они запустили бункеры-перегрузчики, разгрузочные машины, компактный перегрузочный транспорт, машины загрузочно-упаковочные (МЗУ), автоперегрузчики.
Все эти разработки выходили в производство под управлением Натальи: идеи были у директора, а она обеспечивала реализацию — технологии, организацию процессов, управление людьмиК 2013 году весь текущий ассортимент компании фактически уже был запущен в производствоПотом — декретКазалось бы, пауза: время для семьи и ребёнка.
Для многих женщин это становится остановкой, иногда — концом карьерыНо не для НатальиИменно в декрете, когда появилось время остановиться и подумать, она поняла - дальше хочет развиваться самаВ 2016 году Наталья вышла из декрета с чётким пониманием – нужно двигаться дальше.
Первым шагом стал производственный консалтингОна знала производство изнутри — и заводское, и сельхозтехническое — и теперь помогала другим предприятиям оптимизировать процессы, выстраивать логистику и решать технические задачиПолтора года Наталья работала с предприятиямиДесятки производств, сотни решений, глубокое понимание чужих ошибок и удач.
Казалось бы, направление востребованное, но в ростовский рынок к этому не был готов: далеко не все предприниматели понимали, зачем это нужноТогда она открыла ИП, затем ООО и занялась торговлей специализированным оборудованием, начав с подшипниковОна понимала технику и могла консультировать клиентов как инженерБизнес оказался стабильным, он до сих пор работает, приносит доход и даёт пространство для развития.
Но она видела больше, чем текущий успехОпыт консалтинга и торговли показал ей рынок сельхозтехники со всех сторонНаталья увидела нишу, возможность — и решилась на шаг, который многие считали безрассудным: запустить собственное производство сельхозтехникиС нуля и фактически в одиночку.
Русский Илон Маск в юбке «Меня называют русским Илоном Маском», — говорит Наталья с долей самоиронииНо сравнение не выглядит большим преувеличением: как и знаменитый предприниматель, она ставит амбициозные, почти нереальные цели — и готова спать в цехе, если того требует ситуацияЧто, собственно, не раз и делала Идея пришла не сразу.
Наталья много думала, анализировала, чем именно хочет заниматьсяБыло ясно одно – это должна быть сельхозтехникаОна изучила десятки направлений: обработка почвы, зерносушилки, поливочные машины, опрыскивателиВсё казалось интересным, но хотелось чего-то особенного, чтобы «зацепило».
Сомнения были: металась между вариантамиВ итоге решила действовать по-философски — отдать выбор судьбе- Я просто нарезала бумажки с названиями техники, которую могла бы производить, дюжина вариантов — сложила в мешочек и предложила сыну вытянуть однуОн вытянул пресс-подборщик, - рассказала Наталья.
- Ну всё, знак полученРешеноПоехали«Я выбрала сельхозтехнику не только потому, что это перспективное направление, — говорит Наталья.
— Мне действительно было интересноЗапускать линию по производству подшипников или чего-то подобного — скучноА механизмы — это другое: когда видишь, как они движутся, взаимодействуют, — это творчество»Изучая конструкцию пресс-подборщиков, она увидела ключевую проблему: типовая схема требует остановки машины для запуска цикла.
Едет — тормозит — запускает процесс — снова движетсяПотери колоссальные: время, топливо, ресурсПолторы–две минуты простоя на каждом рулоне — это деньги, буквально уходящие в землю «Я поняла: так быть не должно, — говорит она.
— Так родилась концепция двухкамерного рулонного пресс-подборщика непрерывного действияПростая, логичная, лежащая на поверхности идеяПочему её никто не реализовал раньше? У меня спрашивают: “Ты что, самая умная?” Ну, выходит, что такА что поделать».
Конечно, Наталья не инженер-конструкторОна технолог и управленец, и ее задача — не чертить детали, а оценивать, что работает и что нет, кто должен делать, каким способом, в какие сроки и с какими ресурсамиОна собрала команду конструкторовТе изучили идею и сказали: «Классно.
Берёмся»Им стало интересно — а это важно: настоящий проект возможен только тогда, когда людям хочется его делатьПараллельно Наталья искала экспертную поддержку в профильных вузахСначала пробовала наладить контакт с некоторыми ростовскими вузами — не сложилось.
Тогда стала искать институты, сфокусированные на сельхозмашинахТак вышла на Зерноградский аграрный институт, нашла нужную кафедру, связалась с руководителем«Я пришла, рассказала сутьАндрей Юрьевич посмотрел и сказал: «Это отличная идея», — вспоминает Наталья.
Институт был перегружен, но ей порекомендовали конструктора сильнейшего специалиста из ЗерноградаИменно он стал автором технической части машиныИдея — Натальи, реализация — его Но не всё бывает просто.
Сначала Наталья была уверена, что аналогов её устройству нет: изучала рынок, патенты, искала именно беспрерывные двухкамерные рулонные пресс-подборщики — и ничего не находилаИ вдруг, уже в процессе разработки, почти случайно выяснилось: швейцарцы делают нечто похожееЭто был шокК счастью, конструктив оказался другим.
Механика и логика — схожие, просто технически по-другому беспрерывный цикл не реализоватьДва разных пути — одна идея, к которой пришли независимоПри этом швейцарская машина почти в пять раз дорожеА Наталья изначально стремилась сделать не только технологичную, но и доступную технику — и это стало дополнительным преимуществом проекта.
А еще нужны были деньги на разработкуТекущий бизнес таких свободных средств дать не мог, и Наталья начала искать государственную поддержкуПыталась выйти на «Сколково», в Фонд содействия инновациям, подавала заявки на гранты — безуспешноА вот в ростовском Фонде содействия инновациям посоветовали обратиться в АНО «ФИРОН», где как раз запускали акселерационную программу.
«В 2023 году я прошла отбор и выиграла, — говорит она— Честно, не удивилась: проект был сильный»И это дало толчок для развитияТеперь прототип готов — экспериментальный образец получил кодовое имя G1.
Идёт наладка, вылезло много недочётов, что абсолютно нормально для первой версииГлавное — база созданаСейчас разрабатывают специальную оснастку, чтобы сборка была быстрой и простой, чтобы машина собиралась как пазл — без танцев с бубномНочевать в цехе – это не метафора 2025 год стал для меня настоящим испытанием на прочность.
В какой-то момент производство встало — подвели поставщики комплектующихТри дня и три ночи я провела на заводеСпала на раскладушке в подсобке, пила остывший кофе из термоса, и практически не выпускала из рук телефон — постоянные переговоры, созвоны, поиск альтернатив, экстренные решения- Мы в режиме реального времени перенастраивали производственные планы, проверяли узлы, участвовали в испытаниях.
Я лично контролировала каждый этап, потому что понимала: если сейчас не удержим — всё, проект можно сворачиватьЭто была не единственная такая ночьЗа последние два года они стали нормой, - вспоминает она- Мужики сначала не верили.
Думали, что я приду, посмотрю, покритикую и уеду в офис…» Но Наталья не просто руководит процессом – она живёт имОна знает, почему именно эта марка стали подходит для рамы, какой должен быть угол наклона рабочего органа, как оптимизировать расход топливаДо самых мелочей.
До последнего болтаПроизводственная среда традиционно мужскаяЗдесь ценят физическую силу, технический опыт и умение «по-мужски» решать вопросыЖенщине-руководителю приходится доказывать своё право управлять каждый день.
«Сначала проверяли на прочность, – откровенно признаётся руководительница– То чертежи "потеряются", то срыв сроков из-за "объективных причин"Но я быстро поняла: если ты знаешь производство лучше них, если ты можешь объяснить, почему нужно делать именно так, а не иначе, если ты не боишься испачкать руки – тебя начинают уважать»Реалити-шоу в соцсетях У Натальи есть своя небольшая, но очень преданная аудитория в социальных сетях.
Не каждый захочет читать о том, как в третий раз подряд срываются поставки комплектующих, почему металл застрял на таможне, или как среди ночи пришлось вызывать механика, потому что встал станокНо те, кто остаются, следят за ее историей как за настоящим реалити-шоуИм интересен не только результат, но и путьДесятки людей переживают за каждый её шаг — успех или неудачу, пишут слова поддержки, делятся полезными контактами, дают советы.
Наталья ведёт канал откровенно, без прикрас«Сегодня испытали первую партию – прошли только 70%Переделываем узел крепления»«Поставщик пропал, не отвечает на звонки».
«Ночевала в цехе третью ночь подрядВыгляжу как зомби, но узел доделали» Это не красивая картинка успешного предпринимателя, а честная, тяжёлая, "окопная" правда о том, как на самом деле строится производство в РоссииЕсть и ещё один, пусть и не самый очевидный фактор.
У Натальи модельная внешность, и, как она сама с лёгким смущением признаёт, иногда это работает на неёНе специально, не намеренно — но факт есть фактФото из цеха, селфи в каске, видео, где она лично объясняет техническую проблему, вызывают гораздо больший откликЕе аудитория —инженеры и производственники, главные конструкторы, собственники предприятий, потенциальные партнёры.
Кто-то приходит за техническим контентом, кто-то — за харизмойНо все остаются из-за искренности«Я не хотела превращать это в шоу, — говорит Наталья— Но когда ты делаешь что-то настоящее, живое, реальное — люди это чувствуют.
И их поддержка иногда даёт сил больше, чем любой бизнес-план» Когда всё против тебя Последние годы для российского бизнеса — это череда испытанийСанкции, разрыв логистических цепочек, скачки цен на материалы, нестабильность валютного курсаЗапускать новое производство в таких условиях — либо безумие, либо невероятная смелость.
Наталья выбрала второеКогда цены на металл резко выросли, она нашла отечественных поставщиков и договорилась о долгосрочных контрактахКогда импортные комплектующие оказались недоступны, нашла российские аналогиБолее того — организовала производство ряда деталей на собственных мощностях.
Для неё каждая проблема — это задачаА каждая задача — это возможность«Я не умею сдаваться», — констатирует онаБыли ли моменты, когда хотелось всё бросить? Наталья отвечает спокойно: «Честно — нет.
Я заранее знала, на что идуУ меня есть опытЯ понимаю рынок, его цикличностьТо, что происходит сейчас — просадка, затруднения — это абсолютно ожидаемая история.
Я видела, что 2023–2024 год был перегрет, и это было скорее отклонение от нормыСейчас — возвращение к реальностиРынок выровняетсяЯ в этом даже не сомневаюсь».
Наталья Охонько готовится к первым продажам своей сельхозтехникиПрототипы прошли испытания, производство готовоБессонные ночи и сотни сложных решений наконец воплощаются в реальный продукт «Я не боюсь первых продаж, – говорит Наталья.
– Я их ждуЭто докажет, что всё было не зряЧто женщина может построить производство с нуляИ добиться результата — даже в нашей реальности».
Интерес к технике появился ещё на этапе разработкиНаталья много общалась с аграриями, собирала обратную связь, адаптировала решения под реальные задачиТе, кто видел прототипы, отмечают продуманную конструкцию, качество и доступную цену«Я хочу, чтобы через 10 лет моя техника работала по всей стране.
Чтобы марка вызывала довериеЧтобы те, кто сомневался, увидели: женщина можетДаже в машиностроении». agrisale
Молодая девчонка в производственном помещении, где пахнет металлом и машинным маслом, где работают только мужики с мозолистыми руками, вызывала скорее недоумение«Ну что она тут делать будет?» – смеялись мастераДелать она будет работуПричем такую, что через год эти же люди начнут ходить к ней за советами.
20 лет и 30 мужиков Наташа с детства была увлечена инженерией: разбирала подаренные игрушки, изучая их устройство и пытаясь понять принцип работы механизмовВозможно, это досталось ей от отца, а может быть, просто черта характераРодители вспоминают, что она всегда была необычайно любопытной и дотошнойЕй обязательно нужно было выяснить, как всё устроено и почему работает именно так.
НЭВЗ — легендарное советское предприятие с производственной культурой, отточенной десятилетиямиДля Натальи оно стало первым университетомДевушка начала с самого низа — обычным комплектовщиком, разнорабочимНужно было работать и оплачивать заочное обучение.
И с первых дней она вгрызлась в производственные процессы: изучала работу цехов, училась читать чертежи, выстраивать логистику и управлять людьмиГлавное — очень быстро начала понимать язык производстваИ вскоре случилось первое важное совпадение: уволился начальник участка, а заменить было некемНаташа подошла к начальнику цеха и прямо спросила: «Можно я попробую?» Он удивился, но разрешил.
Через месяц работы в статусе исполняющей обязанности ее утвердили официальноТак в 20 лет Наташа стала начальником участка сварных конструкцийВ подчинении — 30 мужчин: сварщики, слесари, многие со стажем в десятки летКонечно, первое время было непросто.
Опыта нольОна сразу обратилась за поддержкой к заместителю начальника цеха Василию Никитичу, постоянно спрашивала, как считать, чем управлять, на что обращать вниманиеОн охотно делился знаниямиСкепсис рабочих сохранялся: молодая, девчонка, руководитель… Но когда Наташа стала находить решения там, где опытные инженеры разводили руками, когда она обходила их в понимании процессов и управленческих тонкостей, отношение изменилось.
Стали прислушиваться, а довольно скоро молодая девушка стала незаменимым звеном производственной цепочкиМожно сказать, там она прошла настоящую советскую школу производстваПризнаётся, что ей тогда невероятно повезло с людьми: плановики, инженеры, опытные женщины — все помогалиОни и передали ей фундаментальные знания, как планировать, управлять и выстраивать отношения в коллективе.
Проработав год начальником участка, Наташа перешла в сварочно-кузовной цех технологомПараллельно продолжала заочное обучение: сначала — мелиорация, рекультивация и охрана земель, затем — техническое машиностроение в ДГТУ… На НЭВЗе Наталья проработала семь лет, и пять из них буквально жила на производствеНе в городской квартире, а прямо на территории завода, за бетонным заборомИз постоянных «соседей» — только два охранника, бывшие милиционеры, и четыре овчарки.
Это были непростые годы начала двухтысячных: страна поднималась из руин, шли забастовки, кризисы, бывали месяцы, когда не было денег на зарплатыПриходилось выходить к людям, говорить, объяснять, управлять, выслушивать — и угрозы, и мат, и слёзыНаркотики и алкоголь у рабочих, сломанные судьбы — всё это тоже былоНастоящий производственный реализм.
И весь этот тяжёлый опыт стал её фундаментом«Когда сейчас говорят, что всё сложно, я только улыбаюсь, — говорит Наталья— У меня на это иммунитетЯ знаю, что делать, как вытащить, собрать, удержать».
Влюбиться в агропром Но электровозы оказались не ее дорогойПочти через семь лет Наталья ушла на небольшое частное предприятие по производству сельхозтехникиПривлекли не только более высокая зарплата, но скорее перспективы роста и интерес к новым задачамДинамика была совсем иной: коммерческая, амбициозная компания, в производстве — всего десять рабочих, которые сами разрабатывали и выпускали технику.
Настоящий стартап, где увлечённая команда пыталась создать что-то уникальноеГендиректор и владелец компании — экономист по образованию, талантливый руководитель с сильным стратегическим чутьём — научил её не только производству, но и бизнесуИменно там она окончательно влюбилась в агропром: видела, как создаётся техника для российских полей, общалась с фермерами, понимала их реальные потребностиИ главное — начала замечать пробелы и возможности, чего не хватает рынку и что можно сделать лучше.
Через год работы технологом на предприятии случился кадровый кризис: начальника производства сместилиРуководитель предложил ей временно занять его место — «поуправлять»Это «временно» растянулось на пять лет За это время они запустили бункеры-перегрузчики, разгрузочные машины, компактный перегрузочный транспорт, машины загрузочно-упаковочные (МЗУ), автоперегрузчики.
Все эти разработки выходили в производство под управлением Натальи: идеи были у директора, а она обеспечивала реализацию — технологии, организацию процессов, управление людьмиК 2013 году весь текущий ассортимент компании фактически уже был запущен в производствоПотом — декретКазалось бы, пауза: время для семьи и ребёнка.
Для многих женщин это становится остановкой, иногда — концом карьерыНо не для НатальиИменно в декрете, когда появилось время остановиться и подумать, она поняла - дальше хочет развиваться самаВ 2016 году Наталья вышла из декрета с чётким пониманием – нужно двигаться дальше.
Первым шагом стал производственный консалтингОна знала производство изнутри — и заводское, и сельхозтехническое — и теперь помогала другим предприятиям оптимизировать процессы, выстраивать логистику и решать технические задачиПолтора года Наталья работала с предприятиямиДесятки производств, сотни решений, глубокое понимание чужих ошибок и удач.
Казалось бы, направление востребованное, но в ростовский рынок к этому не был готов: далеко не все предприниматели понимали, зачем это нужноТогда она открыла ИП, затем ООО и занялась торговлей специализированным оборудованием, начав с подшипниковОна понимала технику и могла консультировать клиентов как инженерБизнес оказался стабильным, он до сих пор работает, приносит доход и даёт пространство для развития.
Но она видела больше, чем текущий успехОпыт консалтинга и торговли показал ей рынок сельхозтехники со всех сторонНаталья увидела нишу, возможность — и решилась на шаг, который многие считали безрассудным: запустить собственное производство сельхозтехникиС нуля и фактически в одиночку.
Русский Илон Маск в юбке «Меня называют русским Илоном Маском», — говорит Наталья с долей самоиронииНо сравнение не выглядит большим преувеличением: как и знаменитый предприниматель, она ставит амбициозные, почти нереальные цели — и готова спать в цехе, если того требует ситуацияЧто, собственно, не раз и делала Идея пришла не сразу.
Наталья много думала, анализировала, чем именно хочет заниматьсяБыло ясно одно – это должна быть сельхозтехникаОна изучила десятки направлений: обработка почвы, зерносушилки, поливочные машины, опрыскивателиВсё казалось интересным, но хотелось чего-то особенного, чтобы «зацепило».
Сомнения были: металась между вариантамиВ итоге решила действовать по-философски — отдать выбор судьбе- Я просто нарезала бумажки с названиями техники, которую могла бы производить, дюжина вариантов — сложила в мешочек и предложила сыну вытянуть однуОн вытянул пресс-подборщик, - рассказала Наталья.
- Ну всё, знак полученРешеноПоехали«Я выбрала сельхозтехнику не только потому, что это перспективное направление, — говорит Наталья.
— Мне действительно было интересноЗапускать линию по производству подшипников или чего-то подобного — скучноА механизмы — это другое: когда видишь, как они движутся, взаимодействуют, — это творчество»Изучая конструкцию пресс-подборщиков, она увидела ключевую проблему: типовая схема требует остановки машины для запуска цикла.
Едет — тормозит — запускает процесс — снова движетсяПотери колоссальные: время, топливо, ресурсПолторы–две минуты простоя на каждом рулоне — это деньги, буквально уходящие в землю «Я поняла: так быть не должно, — говорит она.
— Так родилась концепция двухкамерного рулонного пресс-подборщика непрерывного действияПростая, логичная, лежащая на поверхности идеяПочему её никто не реализовал раньше? У меня спрашивают: “Ты что, самая умная?” Ну, выходит, что такА что поделать».
Конечно, Наталья не инженер-конструкторОна технолог и управленец, и ее задача — не чертить детали, а оценивать, что работает и что нет, кто должен делать, каким способом, в какие сроки и с какими ресурсамиОна собрала команду конструкторовТе изучили идею и сказали: «Классно.
Берёмся»Им стало интересно — а это важно: настоящий проект возможен только тогда, когда людям хочется его делатьПараллельно Наталья искала экспертную поддержку в профильных вузахСначала пробовала наладить контакт с некоторыми ростовскими вузами — не сложилось.
Тогда стала искать институты, сфокусированные на сельхозмашинахТак вышла на Зерноградский аграрный институт, нашла нужную кафедру, связалась с руководителем«Я пришла, рассказала сутьАндрей Юрьевич посмотрел и сказал: «Это отличная идея», — вспоминает Наталья.
Институт был перегружен, но ей порекомендовали конструктора сильнейшего специалиста из ЗерноградаИменно он стал автором технической части машиныИдея — Натальи, реализация — его Но не всё бывает просто.
Сначала Наталья была уверена, что аналогов её устройству нет: изучала рынок, патенты, искала именно беспрерывные двухкамерные рулонные пресс-подборщики — и ничего не находилаИ вдруг, уже в процессе разработки, почти случайно выяснилось: швейцарцы делают нечто похожееЭто был шокК счастью, конструктив оказался другим.
Механика и логика — схожие, просто технически по-другому беспрерывный цикл не реализоватьДва разных пути — одна идея, к которой пришли независимоПри этом швейцарская машина почти в пять раз дорожеА Наталья изначально стремилась сделать не только технологичную, но и доступную технику — и это стало дополнительным преимуществом проекта.
А еще нужны были деньги на разработкуТекущий бизнес таких свободных средств дать не мог, и Наталья начала искать государственную поддержкуПыталась выйти на «Сколково», в Фонд содействия инновациям, подавала заявки на гранты — безуспешноА вот в ростовском Фонде содействия инновациям посоветовали обратиться в АНО «ФИРОН», где как раз запускали акселерационную программу.
«В 2023 году я прошла отбор и выиграла, — говорит она— Честно, не удивилась: проект был сильный»И это дало толчок для развитияТеперь прототип готов — экспериментальный образец получил кодовое имя G1.
Идёт наладка, вылезло много недочётов, что абсолютно нормально для первой версииГлавное — база созданаСейчас разрабатывают специальную оснастку, чтобы сборка была быстрой и простой, чтобы машина собиралась как пазл — без танцев с бубномНочевать в цехе – это не метафора 2025 год стал для меня настоящим испытанием на прочность.
В какой-то момент производство встало — подвели поставщики комплектующихТри дня и три ночи я провела на заводеСпала на раскладушке в подсобке, пила остывший кофе из термоса, и практически не выпускала из рук телефон — постоянные переговоры, созвоны, поиск альтернатив, экстренные решения- Мы в режиме реального времени перенастраивали производственные планы, проверяли узлы, участвовали в испытаниях.
Я лично контролировала каждый этап, потому что понимала: если сейчас не удержим — всё, проект можно сворачиватьЭто была не единственная такая ночьЗа последние два года они стали нормой, - вспоминает она- Мужики сначала не верили.
Думали, что я приду, посмотрю, покритикую и уеду в офис…» Но Наталья не просто руководит процессом – она живёт имОна знает, почему именно эта марка стали подходит для рамы, какой должен быть угол наклона рабочего органа, как оптимизировать расход топливаДо самых мелочей.
До последнего болтаПроизводственная среда традиционно мужскаяЗдесь ценят физическую силу, технический опыт и умение «по-мужски» решать вопросыЖенщине-руководителю приходится доказывать своё право управлять каждый день.
«Сначала проверяли на прочность, – откровенно признаётся руководительница– То чертежи "потеряются", то срыв сроков из-за "объективных причин"Но я быстро поняла: если ты знаешь производство лучше них, если ты можешь объяснить, почему нужно делать именно так, а не иначе, если ты не боишься испачкать руки – тебя начинают уважать»Реалити-шоу в соцсетях У Натальи есть своя небольшая, но очень преданная аудитория в социальных сетях.
Не каждый захочет читать о том, как в третий раз подряд срываются поставки комплектующих, почему металл застрял на таможне, или как среди ночи пришлось вызывать механика, потому что встал станокНо те, кто остаются, следят за ее историей как за настоящим реалити-шоуИм интересен не только результат, но и путьДесятки людей переживают за каждый её шаг — успех или неудачу, пишут слова поддержки, делятся полезными контактами, дают советы.
Наталья ведёт канал откровенно, без прикрас«Сегодня испытали первую партию – прошли только 70%Переделываем узел крепления»«Поставщик пропал, не отвечает на звонки».
«Ночевала в цехе третью ночь подрядВыгляжу как зомби, но узел доделали» Это не красивая картинка успешного предпринимателя, а честная, тяжёлая, "окопная" правда о том, как на самом деле строится производство в РоссииЕсть и ещё один, пусть и не самый очевидный фактор.
У Натальи модельная внешность, и, как она сама с лёгким смущением признаёт, иногда это работает на неёНе специально, не намеренно — но факт есть фактФото из цеха, селфи в каске, видео, где она лично объясняет техническую проблему, вызывают гораздо больший откликЕе аудитория —инженеры и производственники, главные конструкторы, собственники предприятий, потенциальные партнёры.
Кто-то приходит за техническим контентом, кто-то — за харизмойНо все остаются из-за искренности«Я не хотела превращать это в шоу, — говорит Наталья— Но когда ты делаешь что-то настоящее, живое, реальное — люди это чувствуют.
И их поддержка иногда даёт сил больше, чем любой бизнес-план» Когда всё против тебя Последние годы для российского бизнеса — это череда испытанийСанкции, разрыв логистических цепочек, скачки цен на материалы, нестабильность валютного курсаЗапускать новое производство в таких условиях — либо безумие, либо невероятная смелость.
Наталья выбрала второеКогда цены на металл резко выросли, она нашла отечественных поставщиков и договорилась о долгосрочных контрактахКогда импортные комплектующие оказались недоступны, нашла российские аналогиБолее того — организовала производство ряда деталей на собственных мощностях.
Для неё каждая проблема — это задачаА каждая задача — это возможность«Я не умею сдаваться», — констатирует онаБыли ли моменты, когда хотелось всё бросить? Наталья отвечает спокойно: «Честно — нет.
Я заранее знала, на что идуУ меня есть опытЯ понимаю рынок, его цикличностьТо, что происходит сейчас — просадка, затруднения — это абсолютно ожидаемая история.
Я видела, что 2023–2024 год был перегрет, и это было скорее отклонение от нормыСейчас — возвращение к реальностиРынок выровняетсяЯ в этом даже не сомневаюсь».
Наталья Охонько готовится к первым продажам своей сельхозтехникиПрототипы прошли испытания, производство готовоБессонные ночи и сотни сложных решений наконец воплощаются в реальный продукт «Я не боюсь первых продаж, – говорит Наталья.
– Я их ждуЭто докажет, что всё было не зряЧто женщина может построить производство с нуляИ добиться результата — даже в нашей реальности».
Интерес к технике появился ещё на этапе разработкиНаталья много общалась с аграриями, собирала обратную связь, адаптировала решения под реальные задачиТе, кто видел прототипы, отмечают продуманную конструкцию, качество и доступную цену«Я хочу, чтобы через 10 лет моя техника работала по всей стране.
Чтобы марка вызывала довериеЧтобы те, кто сомневался, увидели: женщина можетДаже в машиностроении». agrisale
Дата публикации: 2026-01-26
Ссылка на источник: Российская Новая Газета
Еще новости от Российская Новая Газета
| Заголовок новости | Дата |
|---|---|
|
В 2026 году Ростсельмаш нарастил темпы работы С начала текущего года Ростсельмаш продолжил планомерно наращивать темпы работы. В цехах отметилось увеличение производства. График монтажа соблюдался на протяжении начала текущего месяца. При этом заготовительные участки увеличили поставки деталей для сборочных цехов, а подразделения компании нача...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
Россия увеличила поставки соевого масла в страны MENA более чем на 10% За минувший год Россия нарастила экспорт в страны MENA масла сои на 11 процентов от аналогичного периода 2024-го – на сумму 290 миллионов долларов. Такие данные привёл в своём Telegram-канале федеральный центр по развитию экспорта продукции АПК («Агроэкспорт», принадлежит Минсельхозу) со ссылкой на ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
Китай вышел на 8-летний антирекорд по импорту сладостей из России За минувший год КНР снизила закупки из России трёх сладких групп товаров до самого низкого с 2017 года уровня в 47 миллионов долларов. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на данные китайской статистической службы. Речь идёт о шоколаде, сладкой выпечке и различных десертах из сахара (например, к...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
Фермерам хотят компенсировать половину расходов в сфере агротуризма Российским фермерам в рамках поддержки развития сельскохозяйственного туризма планируют в текущем году компенсировать до половины затрат на закупку ресурсов. О таких планах рассказал председатель комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Александр Двойных, ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
В 2025 году агростраховщики возместили фермерам около 11 млрд руб За минувший год российским животноводам и растениеводам совокупно направили страховые возмещения на сумму свыше 10,8 миллиарда рублей. Об этом сообщили в пресс-службе Национального союза агростраховщиков (НСА). Уточняется, что эти средства были предоставлены по всем категориям договоров. Основная ч...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
В 2026 году в Астраханской области создадут 10 агроклассов В текущем году в школах Астраханской области планируется построить 10 новых агротехнологических классов. О таких планах рассказал глава региона Игорь Бабушкин, сообщает «КоммерсантЪ - Средняя Волга». Такое количество прописано в плане, подготовленном по итогам заседании координационного совета по р...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
В феврале пошлина на подсолнечное масло из России вырастет почти на 200 руб. Со следующего месяца пошлина на вывоз за рубеж подсолнечного масла из России должна увеличиться на 2,1 процента (196,4 рубля), с текущих 9 298,6 рубля до 9 495 рублей за тонну (в официальных данных иногда приводятся твёрдые единицы измерения – ROSNG) в январе. Об этом сообщается в материалах Минсель...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
Грузия поставила рекорд по экспорту в Россию яблок За минувший год Грузия вышла на исторический максимум по поставкам на российский рынок яблок в денежном выражении – на 12,9 миллиона долларов. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на данные грузинской таможни. В сравнении с прошлым годом это на $7,3 млн больше. Данные в натуральном значении не п...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
ГЛАВНОЕ В АПК ЗА 26 ЯНВАРЯ В 2025 году страховое возмещение для животноводства и растениеводства в России составило около 11 млрд руб. Наибольшая часть средств была выделена растениеводам. За прошлый год Россия более чем на 10% нарастила поставки соевого масла в страны MENA. Её доля на этом рынке приближается к половине. ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
Как ростовчанка в разгар кризиса в одиночку запустила производство сельхозтехники Когда юная Наташа Охонько, только что поступившая на заочное отделение института, впервые появилась в цехе Новочеркасского электровозостроительного завода, реакция была предсказуемой. Молодая девчонка в производственном помещении, где пахнет металлом и машинным маслом, где работают только мужики с м...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
В Крыму заложили около 1,7 тыс. га виноградников В республике Крым за минувший год было заложено 1,698 тысячи гектаров молодых виноградников. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на данные министерства сельского хозяйства региона. Это на 2,34 процента больше, чем годом ранее. На сегодня в республике общая площадь насаждений под ягоду составила 23,29 ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
ВНИИЗЖ разработал ПЦР-тест для выявления опасной инфекции КРС Ученые Федерального центра охраны здоровья животных (ФГБУ «ВНИИЗЖ», принадлежит Россельхознадзору – ROSNG) разработали тестовую систему на основе полимеразной цепной реакции (ПЦР) для выявления вируса респираторно-синцитиальной инфекции КРС. Об этом рассказали в организации. Напомним, что полимераз...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-26 |
|
В приграничной зоне Китая отмечается серьёзный интерес к российской рыбе На одной из приграничных зон между Россией и Китаем стал наблюдаться серьёзный бум популярности на рыбную продукцию из России. Об этом пишет «Синьхуа». Речь идёт о районе вокруг КПП «Тунцзян» в одноимённом городе на границе с Еврейской автономной областью (ЕАО). Наиболее излюбленной там оказалась з...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-25 |
|
ГЛАВНОЕ В АПК ЗА ВЫХОДНЫЕ В России хотят предоставлять животноводам поддержку только при выполнении норм по регистрации поголовья. В то же время, в Минсельхозе подготовили ряд мер, облегчающих такую процедуру для фермеров. В одной из приграничных зон Китая наблюдается бум на российскую рыбу. Местное население закупило дес...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-25 |
|
В России хотят привязать к учёту поголовья поддержку животноводства В текущем году господдержку для различных направлений животноводства планируют предоставлять только при условии регистрации поголовья в компоненте «Хорриот» государственной информационной системы «ВетИС» (принадлежит Россельхознадзору – ROSNG). Об этом на международной выставке AGRAVIA 2026 сообщил ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-25 |
|
В ЕС хотят отказаться от массового убоя скота В Евросоюзе рассматривают отказ от массового убоя сельскохозяйственных животных как основного способа борьбы с заболеваниями. Об этом сообщается в «информационном документе», представленном на встрече европейских фермеров и еврокомиссара по сельскому хозяйству Кристофа Хансена, на который ссылается ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-25 |
|
В МФТИ представили проект улучшенного картофеля Студентка Московского физико-технического института (МФТИ), магистрант Виктория Уткина рассказала о её проекте по разработке картофеля с улучшенными потребительскими свойствами, пишет «Российская газета». Он стал примером достижений в геномном редактировании растений. По словам молодого учёного, за...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-24 |
|
Китай нарастил поставки морепродуктов в Россию до 10-летнего рекорда За минувший год Китай увеличил экспорт на российский рынок морепродуктов до крупнейшего в денежном выражении показателя с 2015 года – 42,5 миллиона долларов. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на данные китайской таможенной службы. Здесь и далее данные в натуральном выражении не приводятся. По...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-24 |
|
С 28 января в России сохранят нулевую пошлину на пшеницу Со следующей среды, 21 января, в России по-прежнему не будут вводить экспортную пошлину на пшеницу и меслин (её смеси с рожью – ROSNG). Об этом сообщается в материалах Минсельхоза, который и определяет размеры пошлин. Тарифные ставки на обе культуры меняются всегда единовременно и до одного и того ...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-24 |
|
В России создали ГОСТ по микробиологическому анализу кормов Учёные Федерального центра охраны здоровья животных (ФГБУ «ВНИИЗЖ», принадлежит Россельхознадзору) разработали первый в России национальный стандарт, который предписывает методы микробиологического анализа кормов и некоторых других видов кормовой продукции. Об этом сообщает издание «Ветеринария и жи...
Российская Новая Газета
agrisale
|
2026-01-23 |