Евгений Случевский, «Магнит»: «Мы готовы работать со всеми» ( Читайте на Agrisale ) ← Назад
Евгений Случевский, «Магнит»: «Мы готовы работать со всеми» Читайте на Agrisale
«Магнит»
Крупнейший российский ритейлер «Магнит» в сезоне-2023/24 планирует увеличить поставки в свою сеть овощей и фруктов по долгосрочным договорам с сельхозпроизводителями — агроконтрактам.
Этот проект компания реализует около шести лет и постоянно совершенствует механизм взаимодействия с партнерамиПоставщики выращивают для «Магнита» более 50 наименований продукции, кроме овощей борщевого набора это тыква, репа, сельдерей, яблоки, дыниО том, как работают агроконтракты, и о планах развития этого проекта «Агроинвестору» рассказал директор по сельскохозяйственному и промышленному комплексу «Магнита» Евгений Случевский. — В чем отличие агроконтрактов от обычных закупок овощей и фруктов у сельхозпроизводителей? - Наша цель не просто обеспечить поставку овощей и фруктов в сеть, а сделать эту поставку максимально эффективной за счет выстаивания правильной модели работы с производителямиРабота напрямую с хозяйствами позволяет нам минимизировать влияние рыночной конъюнктуры и обеспечить необходимые объемы продукции.
Аграриям такой формат работы позволяет эффективнее планировать производство и гарантирует сбыт. — В 2021 году «Магнит» увеличил объемы поставок российских овощей и фруктов в рамках агроконтрактации на 21% по сравнению с 2020-м, до 305 тыстНа какие показатели удалось выйти по итогам 2022 года? - В 2022 году по модели агроконтракта мы поставили в сеть более 340 тыст продукции, это чуть более чем на 10% выше результата 2021 года.
Рост произошел благодаря расширению базы поставщиков, также нам удалось увеличить долю некоторых наших партнеров внутри торговой сетиОднако потребности «Магнита» намного выше, сейчас за счет агроконтрактов мы обеспечиваем их немногим больше, чем на 30%. — Как в перспективе планируете увеличивать долю поставок в рамках агроконтрактов? - Вообще мы целимся на обеспечение 80% категории продукции, полученной по модели агроконтрактов, это наша сверхзадачаМы рассчитываем достичь этого показателя за несколько лет, в 2023-м планируем выйти на 400 тыст, это будет почти 50%. — Что может этому помешать? - Мы не видим каких-то внешних рисков, которые могут нам помешать, потому что мы можем работать в любых условиях.
Тут, скорее, вопрос в том, удастся ли нам самим быть настолько организованными и одновременно гибкими, чтобы выполнить эту задачу. — Со сколькими хозяйствами сейчас работает «Магнит» и в каких регионах? - Сейчас у нас 77 партнеров-сельхозпроизводителей почти по всей странеСамый южный регион — Дагестан, на севере — Псковская область, на востоке — Новосибирская область. — Вы делаете ставку на работу с крупным/средним бизнесом или малыми предприятиями? - Мы работаем абсолютно с разными хозяйствамиУ самого маленького партнера в обработке 75 га земли, у самого крупного — 50 тысга.
Причем, если раньше у нас было обязательное требование, чтобы производитель имел возможность как вырастить продукт, так и поставить его нам в полностью товарном качестве, то есть имел все этапы производства, обработки и хранения у себя, то сейчас мы научились работать с еще более широким спектром партнеровМы комбинируем их производственные и логистические возможности, поэтому теперь необязательно уметь делать все, достаточно быть экспертом в каком-то одном направлении, чтобы заключить с нами контракт. — С какими хозяйствами комфортнее и удобнее работать — с крупными или небольшими? - Изначально мы начинали работать с теми, с кем получалось, и это, конечно, были средние и крупные хозяйства, у которых есть достаточная производственно-техническая базаНо производственный мир более многообразен, поэтому сейчас мы учимся работать как с малыми предприятиями, так и с очень крупными — и у тех, и у других есть большие возможности, так что мы движемся в обоих направлениях. — По каким причинам вы можете отказаться заключать агроконтракт с хозяйством? - Сейчас даже сложно представить, почему мы можем отказаться работать с хозяйствомМы начинаем вести диалоги даже с теми предпринимателями, которые еще ничего не производят, но хотят зайти в этот бизнес, у них есть какой-то из элементов производственно-логистической цепочки, например земля.
Или есть овощехранилище, но он там не хранил овощи, а занимался, например, трейдингом зерна — мы и с такими участниками рынка находимся в диалогеЗатрудняюсь вспомнить пример, чтобы начавшийся диалог не дошел до контракта, так или иначе со всеми мы доходим до какого-то взаимоинтересного партнерства. — По вашим оценкам, насколько участие в проекте интересно производителям, много ли вы получаете заявок от потенциальных партнеров? - На данном этапе, скорее, мы приходим к производителям и предлагаем обсудить партнерствоНо причина не в том, что им это неинтересно, а в том, что большинство игроков или в принципе не знают про эту модель на рынке или не до конца представляют, как она может работатьНо как только потенциальный партнер в деталях узнает, как эта модель работает, интерес тут же просыпается.
Сейчас чаще мы инициируем диалог, но после его начала партнеры становятся очень заинтересованы в совместной работе. — А как, собственно, работают агроконтракты, как выстраивается взаимодействие с партнерами? - Единственная развилка есть в самом начале пути: если производитель или потенциальный производитель хочет вступить с нами в диалог, он может заполнить анкету у нас на сайте, оставить контакты, и мы с ним свяжемсяДругой вариант — мы сами выходим на производителя и предлагаем сотрудничествоДальше все одинаково и стандартно: мы обсуждаем, какие у него есть возможности, что он может, какая есть материально-техническая и производственная база, на какие потенциальные объемы продукции мы можем рассчитыватьДалее мы проводим аудит производства, затем заключаем контракт и начинаем работать.
В принципе, не так много шагов, все эти этапы можно пройти за месяц, да и то, как правило, это время уходит на то, чтобы найти удобные слоты для визита и коммуникацииА так процесс очень простой и быстрый. — По каким причинам «Магнит» может расторгнуть контракт с хозяйством-поставщиком? - Номинально, конечно, такие причины предусмотрены контрактом, но на практике у нас за все годы работы нет ни одного случая расторжения контрактаПоскольку у нас все-таки партнерство, мы в формате диалога стараемся решать все сложные вопросы, которые, несомненно, возникают в любом бизнесе, а в агробизнесе — особенно, потому что он сложный и рискованный, и находим взаимоудобные решения. — Что дает сельхозпроизводителям сотрудничество с «Магнитом» по долгосрочным агроконтрактам? - Кроме гарантий сбыта урожая это авансы — мы даем авансы под объемы, которые поставщик обязуется нам поставитьЭти авансы он может использовать, и на практике использует, для закупки расходных материалов, семян, подготовки техники и иногда даже капитальных вложений — закупку оборудования или техники. Помимо этого, мы предоставляем сюрвейерскую поддержку, то есть приемку продукции на складе поставщика.
Это избавляет от возвратовВозвраты — один из болезненных моментов при поставке сельхозпродукции, мы можем помочь их избежатьПо нашим контрактам случаи возврата единичны, и если они происходят, то это опять же какая-то совместная ошибка. Следующая опция — агрономическое сопровождениеМы можем помочь партнеру подготовиться к сельскохозяйственному циклу, подсказать, что и когда сеять, чем обрабатывать и т.
дМы часто делаем поставку урожая собственным транспортом, течастью контракта может быть то, что мы забираем продукцию сами.
Наши сотрудники постоянно на связи с нашими партнерами, мы работаем по принципу «одного окна»: не нужно искать в нашей крупной организации того, кто поможет по тому или иному вопросу, мы легко коммуницируем в мессенджерах, в чатах, не нужно писать письма и неизвестно сколько ждать ответов. Также сейчас мы прорабатываем организацию поставок средств производства, потому что видим, что на рынке есть сложности с доступом к запчастям, семенам, и мы исследуем интерес наших партнеров, чтобы, возможно, взять на себя эту часть работы, но пока у нас этого сервиса нет. — По вашим оценкам, насколько сложно будет его реализовать, учитывая нынешнюю ситуацию? - Главное, что у нас есть воля и ресурс это сделать, а также правильное положение на рынке, чтобы быть и таким партнером тожеДо 2022 года мы этот сервис не развивали, потому что рынок работал очень эффективноПоставка запчастей, удобрений, семян — все дистрибуторские цепочки были организованы очень хорошо и необходимости в таком сервисе просто не возникалоНо сейчас мы сами как сельхозпроизводитель — у нас есть свое производство овощей как в открытом, так и закрытом грунте — видим, что это сложно, и понимаем, что небольшие, да и крупные сельхозпроизводители, нуждаются в улучшении ситуации с поставками.
Поэтому мы имеем серьезные намерения реализовать этот сервис и сделать его эффективным. — Каким образом у вас организовано агросопровождение партнерских хозяйств? - У нас есть подразделение агрономической поддержки, там работают люди с профильным образованием и опытом, который накапливается и расширяетсяПонятно, что по мере развития направления агроконтрата у нас в компании растет и это направление, ежегодно добавляются новые члены командыЧто очень важно — и это наше преимущество — обмен опытом внутри командыКаждый отдельный агроном, каким бы он ни был сильным, не может аккумулировать такой объем знаний, какой имеет наша команда, потому что мы работаем с очень разными ситуациями, партнерами в разных регионах, с разными климатическими условиями, почвами.
И обмен знаниями внутри команды позволяет нам оказывать достаточно хорошую поддержку нашим партнерам. — Агросопровождение — обязательное условие работы по агроконтрактам или все-таки опция? - Есть две части — одна обязательная, вторая добровольнаяВ обязательную входят сельхозаудиты: мы приезжаем и смотрим, как идет развитие агрокультуры на тех участках, которые выделены под наш контрактВторой вопрос — следование рекомендациям по итогам аудитаТо, что мы говорим — это рекомендация, а не приказ, и следовать им или нет — решает сам партнер. — Каким образом в контракте рассчитывается цена реализации продукции? - Цены на сельхозпродукцию очень волатильны, и от момента заключения контракта до реализации продукции проходит достаточно много времени.
В ноябре-феврале у нас идет заключение контрактов на сезон, выплата авансов, и мы не можем знать, какая будет цена на рынке в период уборки урожая или его храненияПоэтому мы используем формульное ценообразование и отталкиваемся от общедоступных индикаторов рынка — данных Института конъюнктуры аграрного рынка и «АБ Центра»Также можем использовать другие источники, в частности региональные, если есть какая-то альтернативная позиция, но сначала мы должны убедиться, что источник является независимым и объективным. — Можете ли оценить объем вложений в авансирование фермеров в этом году? - В сезоне-2023/24 у нас предполагается в сумме до 2 млрд рубаванса — это более чем на 30% выше показателя годом ранее.
На практике тот объем денег, который мы закладываем, не всегда выбирается, потому что есть часть хозяйств, которые хорошо обеспечены, они не пользуются возможностью получить авансМы ежегодно увеличиваем как предполагаемый объем продукции, который получим по агроконтрактам, так и объем авансов, которые мы готовы предоставить нашим партнерам. — Кроме авансов какие еще есть значительные статьи затрат? - Очень существенная статья — это сюрвейерские услуги, на них в 2023 году мы планируем потратить более 100 млн рубЭто позволяет нам не допускать избыточных затрат на логистику. — В последние несколько лет отраслевые союзы регулярно просят торговые сети принимать на реализацию «неформатные» овощи и фрукты — слишком крупные или мелкие, не очень привлекательные внешнеКак у «Магнита» обстоят дела с продажами такой продукции? Берете ли вы на реализацию «неформатные» овощи и фрукты у хозяйств, работающих с вами по агроконтрактам? - Это важный вопрос.
Небольшая ремарка по тому, как работает наша сеть«Магнит» работает в условиях конкуренции, и в первую очередь потребитель выбирает, какой продукт в какой сети он возьметФормируя ассортимент, мы ориентируемся на предпочтения наших покупателейНа практике, если покупатель может выбрать стандартизированный, внешне привлекательный продут, он выберет его.
У нас неоднократно проводились такие эксперименты, и мы видим четкие предпочтения покупателей брать продукт определенного форматаВторой вопрос, на сколько гибки эти рамки, и здесь, конечно, мы работаем в тех условиях, которые естьЕсли погода повлияла на внешний вид продукта, мы стараемся идти навстречу производителям, делаем исключенияНо это не значит, что мы в любой момент будем брать любой продукт, мы все-таки стараемся создавать и придерживаться некоторых рамок именно потому, что это диктует нам потребитель и рынок.
Поэтому в работе с партнерами в том числе оцениваем их возможности по стандартизации продукции. — Нет ли у «Магнита» планов расширения проекта агроконтрактации за счет привлечения в него зарубежных производителей овощей и фруктов, в частности тех, которые почти или совсем не производятся в России? - Есть такая идея, не могу сказать про планы, потому что планы — это что-то конкретное, со срокамиИдея для нас выглядит очень привлекательной, но в то же время сложной и многосоставной в реализацииЕсли мы в этой идее не ошиблись, то через пару лет можно будет про это более детально рассказать. — Какая плодоовощная продукция иностранных сельхозпроизводителей вам интересна? - Весь спектр продукции, но мы, в первую очередь, отталкиваемся от масштаба данной категорииСамые крупные позиции, которые завозятся в Россию, - цитрусовые, бананы, определенный объем овощей.
Но у нас хорошо развивается наше сельское хозяйство, растут мощности по хранению, так что, думаю, потребность в овощах в перспективе будет полностью закрыта за счет своего производстваПоэтому в долгосрочной перспективе стоит рассматривать фрукты и ягоды, которые у нас или выращиваются в ограниченных объемах или не могут быть выращены в принципеИменно на них мы будем фокусироваться. — Как для «Магнита» сложился 2022 год, насколько он оказался сложным? - С позиции производителя, год был очень трудный, произошло много всего, что усложнило работу, например, были аномальные осадки осенью, из-за которых часть урожая осталась в полях, мы в том числе были вынуждены часть овощей оставить в поле, потому что не смогли вовремя их убратьБыли аномально низкие цены на зерно в силу ряда причин.
Если абстрагироваться и смотреть на год с точки зрения торговой сети, то 2022 год — успешный, потому что мы полностью обеспечены сельхозпродукцией, объем производства вырос, цены ниже, чем в 2021-мИ, если оценивать в длинном горизонте, то без учета погодных колебаний ситуация в отрасли улучшается из года в год, поэтому можно предположить, что 2023 год станет еще успешнееСельское хозяйство в России — это очень сильная и стабильно растущая отрасль, что вселяет оптимизмПонятно, что в этом году нужно будет решить ряд проблем, в первую очередь в обеспечении средствами производства, но я у верен, что все эти проблемы будут решены, и мы двинемся дальше. Больше новостей АПК — в нашем Telegram-каналеswitchHref(document.getElementById('link_29dd6e5f1c4fd20f0989049e5ac6f070'), true, true). Подписывайтесь! agrisale
Этот проект компания реализует около шести лет и постоянно совершенствует механизм взаимодействия с партнерамиПоставщики выращивают для «Магнита» более 50 наименований продукции, кроме овощей борщевого набора это тыква, репа, сельдерей, яблоки, дыниО том, как работают агроконтракты, и о планах развития этого проекта «Агроинвестору» рассказал директор по сельскохозяйственному и промышленному комплексу «Магнита» Евгений Случевский. — В чем отличие агроконтрактов от обычных закупок овощей и фруктов у сельхозпроизводителей? - Наша цель не просто обеспечить поставку овощей и фруктов в сеть, а сделать эту поставку максимально эффективной за счет выстаивания правильной модели работы с производителямиРабота напрямую с хозяйствами позволяет нам минимизировать влияние рыночной конъюнктуры и обеспечить необходимые объемы продукции.
Аграриям такой формат работы позволяет эффективнее планировать производство и гарантирует сбыт. — В 2021 году «Магнит» увеличил объемы поставок российских овощей и фруктов в рамках агроконтрактации на 21% по сравнению с 2020-м, до 305 тыстНа какие показатели удалось выйти по итогам 2022 года? - В 2022 году по модели агроконтракта мы поставили в сеть более 340 тыст продукции, это чуть более чем на 10% выше результата 2021 года.
Рост произошел благодаря расширению базы поставщиков, также нам удалось увеличить долю некоторых наших партнеров внутри торговой сетиОднако потребности «Магнита» намного выше, сейчас за счет агроконтрактов мы обеспечиваем их немногим больше, чем на 30%. — Как в перспективе планируете увеличивать долю поставок в рамках агроконтрактов? - Вообще мы целимся на обеспечение 80% категории продукции, полученной по модели агроконтрактов, это наша сверхзадачаМы рассчитываем достичь этого показателя за несколько лет, в 2023-м планируем выйти на 400 тыст, это будет почти 50%. — Что может этому помешать? - Мы не видим каких-то внешних рисков, которые могут нам помешать, потому что мы можем работать в любых условиях.
Тут, скорее, вопрос в том, удастся ли нам самим быть настолько организованными и одновременно гибкими, чтобы выполнить эту задачу. — Со сколькими хозяйствами сейчас работает «Магнит» и в каких регионах? - Сейчас у нас 77 партнеров-сельхозпроизводителей почти по всей странеСамый южный регион — Дагестан, на севере — Псковская область, на востоке — Новосибирская область. — Вы делаете ставку на работу с крупным/средним бизнесом или малыми предприятиями? - Мы работаем абсолютно с разными хозяйствамиУ самого маленького партнера в обработке 75 га земли, у самого крупного — 50 тысга.
Причем, если раньше у нас было обязательное требование, чтобы производитель имел возможность как вырастить продукт, так и поставить его нам в полностью товарном качестве, то есть имел все этапы производства, обработки и хранения у себя, то сейчас мы научились работать с еще более широким спектром партнеровМы комбинируем их производственные и логистические возможности, поэтому теперь необязательно уметь делать все, достаточно быть экспертом в каком-то одном направлении, чтобы заключить с нами контракт. — С какими хозяйствами комфортнее и удобнее работать — с крупными или небольшими? - Изначально мы начинали работать с теми, с кем получалось, и это, конечно, были средние и крупные хозяйства, у которых есть достаточная производственно-техническая базаНо производственный мир более многообразен, поэтому сейчас мы учимся работать как с малыми предприятиями, так и с очень крупными — и у тех, и у других есть большие возможности, так что мы движемся в обоих направлениях. — По каким причинам вы можете отказаться заключать агроконтракт с хозяйством? - Сейчас даже сложно представить, почему мы можем отказаться работать с хозяйствомМы начинаем вести диалоги даже с теми предпринимателями, которые еще ничего не производят, но хотят зайти в этот бизнес, у них есть какой-то из элементов производственно-логистической цепочки, например земля.
Или есть овощехранилище, но он там не хранил овощи, а занимался, например, трейдингом зерна — мы и с такими участниками рынка находимся в диалогеЗатрудняюсь вспомнить пример, чтобы начавшийся диалог не дошел до контракта, так или иначе со всеми мы доходим до какого-то взаимоинтересного партнерства. — По вашим оценкам, насколько участие в проекте интересно производителям, много ли вы получаете заявок от потенциальных партнеров? - На данном этапе, скорее, мы приходим к производителям и предлагаем обсудить партнерствоНо причина не в том, что им это неинтересно, а в том, что большинство игроков или в принципе не знают про эту модель на рынке или не до конца представляют, как она может работатьНо как только потенциальный партнер в деталях узнает, как эта модель работает, интерес тут же просыпается.
Сейчас чаще мы инициируем диалог, но после его начала партнеры становятся очень заинтересованы в совместной работе. — А как, собственно, работают агроконтракты, как выстраивается взаимодействие с партнерами? - Единственная развилка есть в самом начале пути: если производитель или потенциальный производитель хочет вступить с нами в диалог, он может заполнить анкету у нас на сайте, оставить контакты, и мы с ним свяжемсяДругой вариант — мы сами выходим на производителя и предлагаем сотрудничествоДальше все одинаково и стандартно: мы обсуждаем, какие у него есть возможности, что он может, какая есть материально-техническая и производственная база, на какие потенциальные объемы продукции мы можем рассчитыватьДалее мы проводим аудит производства, затем заключаем контракт и начинаем работать.
В принципе, не так много шагов, все эти этапы можно пройти за месяц, да и то, как правило, это время уходит на то, чтобы найти удобные слоты для визита и коммуникацииА так процесс очень простой и быстрый. — По каким причинам «Магнит» может расторгнуть контракт с хозяйством-поставщиком? - Номинально, конечно, такие причины предусмотрены контрактом, но на практике у нас за все годы работы нет ни одного случая расторжения контрактаПоскольку у нас все-таки партнерство, мы в формате диалога стараемся решать все сложные вопросы, которые, несомненно, возникают в любом бизнесе, а в агробизнесе — особенно, потому что он сложный и рискованный, и находим взаимоудобные решения. — Что дает сельхозпроизводителям сотрудничество с «Магнитом» по долгосрочным агроконтрактам? - Кроме гарантий сбыта урожая это авансы — мы даем авансы под объемы, которые поставщик обязуется нам поставитьЭти авансы он может использовать, и на практике использует, для закупки расходных материалов, семян, подготовки техники и иногда даже капитальных вложений — закупку оборудования или техники. Помимо этого, мы предоставляем сюрвейерскую поддержку, то есть приемку продукции на складе поставщика.
Это избавляет от возвратовВозвраты — один из болезненных моментов при поставке сельхозпродукции, мы можем помочь их избежатьПо нашим контрактам случаи возврата единичны, и если они происходят, то это опять же какая-то совместная ошибка. Следующая опция — агрономическое сопровождениеМы можем помочь партнеру подготовиться к сельскохозяйственному циклу, подсказать, что и когда сеять, чем обрабатывать и т.
дМы часто делаем поставку урожая собственным транспортом, течастью контракта может быть то, что мы забираем продукцию сами.
Наши сотрудники постоянно на связи с нашими партнерами, мы работаем по принципу «одного окна»: не нужно искать в нашей крупной организации того, кто поможет по тому или иному вопросу, мы легко коммуницируем в мессенджерах, в чатах, не нужно писать письма и неизвестно сколько ждать ответов. Также сейчас мы прорабатываем организацию поставок средств производства, потому что видим, что на рынке есть сложности с доступом к запчастям, семенам, и мы исследуем интерес наших партнеров, чтобы, возможно, взять на себя эту часть работы, но пока у нас этого сервиса нет. — По вашим оценкам, насколько сложно будет его реализовать, учитывая нынешнюю ситуацию? - Главное, что у нас есть воля и ресурс это сделать, а также правильное положение на рынке, чтобы быть и таким партнером тожеДо 2022 года мы этот сервис не развивали, потому что рынок работал очень эффективноПоставка запчастей, удобрений, семян — все дистрибуторские цепочки были организованы очень хорошо и необходимости в таком сервисе просто не возникалоНо сейчас мы сами как сельхозпроизводитель — у нас есть свое производство овощей как в открытом, так и закрытом грунте — видим, что это сложно, и понимаем, что небольшие, да и крупные сельхозпроизводители, нуждаются в улучшении ситуации с поставками.
Поэтому мы имеем серьезные намерения реализовать этот сервис и сделать его эффективным. — Каким образом у вас организовано агросопровождение партнерских хозяйств? - У нас есть подразделение агрономической поддержки, там работают люди с профильным образованием и опытом, который накапливается и расширяетсяПонятно, что по мере развития направления агроконтрата у нас в компании растет и это направление, ежегодно добавляются новые члены командыЧто очень важно — и это наше преимущество — обмен опытом внутри командыКаждый отдельный агроном, каким бы он ни был сильным, не может аккумулировать такой объем знаний, какой имеет наша команда, потому что мы работаем с очень разными ситуациями, партнерами в разных регионах, с разными климатическими условиями, почвами.
И обмен знаниями внутри команды позволяет нам оказывать достаточно хорошую поддержку нашим партнерам. — Агросопровождение — обязательное условие работы по агроконтрактам или все-таки опция? - Есть две части — одна обязательная, вторая добровольнаяВ обязательную входят сельхозаудиты: мы приезжаем и смотрим, как идет развитие агрокультуры на тех участках, которые выделены под наш контрактВторой вопрос — следование рекомендациям по итогам аудитаТо, что мы говорим — это рекомендация, а не приказ, и следовать им или нет — решает сам партнер. — Каким образом в контракте рассчитывается цена реализации продукции? - Цены на сельхозпродукцию очень волатильны, и от момента заключения контракта до реализации продукции проходит достаточно много времени.
В ноябре-феврале у нас идет заключение контрактов на сезон, выплата авансов, и мы не можем знать, какая будет цена на рынке в период уборки урожая или его храненияПоэтому мы используем формульное ценообразование и отталкиваемся от общедоступных индикаторов рынка — данных Института конъюнктуры аграрного рынка и «АБ Центра»Также можем использовать другие источники, в частности региональные, если есть какая-то альтернативная позиция, но сначала мы должны убедиться, что источник является независимым и объективным. — Можете ли оценить объем вложений в авансирование фермеров в этом году? - В сезоне-2023/24 у нас предполагается в сумме до 2 млрд рубаванса — это более чем на 30% выше показателя годом ранее.
На практике тот объем денег, который мы закладываем, не всегда выбирается, потому что есть часть хозяйств, которые хорошо обеспечены, они не пользуются возможностью получить авансМы ежегодно увеличиваем как предполагаемый объем продукции, который получим по агроконтрактам, так и объем авансов, которые мы готовы предоставить нашим партнерам. — Кроме авансов какие еще есть значительные статьи затрат? - Очень существенная статья — это сюрвейерские услуги, на них в 2023 году мы планируем потратить более 100 млн рубЭто позволяет нам не допускать избыточных затрат на логистику. — В последние несколько лет отраслевые союзы регулярно просят торговые сети принимать на реализацию «неформатные» овощи и фрукты — слишком крупные или мелкие, не очень привлекательные внешнеКак у «Магнита» обстоят дела с продажами такой продукции? Берете ли вы на реализацию «неформатные» овощи и фрукты у хозяйств, работающих с вами по агроконтрактам? - Это важный вопрос.
Небольшая ремарка по тому, как работает наша сеть«Магнит» работает в условиях конкуренции, и в первую очередь потребитель выбирает, какой продукт в какой сети он возьметФормируя ассортимент, мы ориентируемся на предпочтения наших покупателейНа практике, если покупатель может выбрать стандартизированный, внешне привлекательный продут, он выберет его.
У нас неоднократно проводились такие эксперименты, и мы видим четкие предпочтения покупателей брать продукт определенного форматаВторой вопрос, на сколько гибки эти рамки, и здесь, конечно, мы работаем в тех условиях, которые естьЕсли погода повлияла на внешний вид продукта, мы стараемся идти навстречу производителям, делаем исключенияНо это не значит, что мы в любой момент будем брать любой продукт, мы все-таки стараемся создавать и придерживаться некоторых рамок именно потому, что это диктует нам потребитель и рынок.
Поэтому в работе с партнерами в том числе оцениваем их возможности по стандартизации продукции. — Нет ли у «Магнита» планов расширения проекта агроконтрактации за счет привлечения в него зарубежных производителей овощей и фруктов, в частности тех, которые почти или совсем не производятся в России? - Есть такая идея, не могу сказать про планы, потому что планы — это что-то конкретное, со срокамиИдея для нас выглядит очень привлекательной, но в то же время сложной и многосоставной в реализацииЕсли мы в этой идее не ошиблись, то через пару лет можно будет про это более детально рассказать. — Какая плодоовощная продукция иностранных сельхозпроизводителей вам интересна? - Весь спектр продукции, но мы, в первую очередь, отталкиваемся от масштаба данной категорииСамые крупные позиции, которые завозятся в Россию, - цитрусовые, бананы, определенный объем овощей.
Но у нас хорошо развивается наше сельское хозяйство, растут мощности по хранению, так что, думаю, потребность в овощах в перспективе будет полностью закрыта за счет своего производстваПоэтому в долгосрочной перспективе стоит рассматривать фрукты и ягоды, которые у нас или выращиваются в ограниченных объемах или не могут быть выращены в принципеИменно на них мы будем фокусироваться. — Как для «Магнита» сложился 2022 год, насколько он оказался сложным? - С позиции производителя, год был очень трудный, произошло много всего, что усложнило работу, например, были аномальные осадки осенью, из-за которых часть урожая осталась в полях, мы в том числе были вынуждены часть овощей оставить в поле, потому что не смогли вовремя их убратьБыли аномально низкие цены на зерно в силу ряда причин.
Если абстрагироваться и смотреть на год с точки зрения торговой сети, то 2022 год — успешный, потому что мы полностью обеспечены сельхозпродукцией, объем производства вырос, цены ниже, чем в 2021-мИ, если оценивать в длинном горизонте, то без учета погодных колебаний ситуация в отрасли улучшается из года в год, поэтому можно предположить, что 2023 год станет еще успешнееСельское хозяйство в России — это очень сильная и стабильно растущая отрасль, что вселяет оптимизмПонятно, что в этом году нужно будет решить ряд проблем, в первую очередь в обеспечении средствами производства, но я у верен, что все эти проблемы будут решены, и мы двинемся дальше. Больше новостей АПК — в нашем Telegram-каналеswitchHref(document.getElementById('link_29dd6e5f1c4fd20f0989049e5ac6f070'), true, true). Подписывайтесь! agrisale
Дата публикации: 2023-01-26
Ссылка на источник: АгроИнвестор
Еще новости от АгроИнвестор
| Заголовок новости | Дата |
|---|---|
|
Для цифровизации не хватает кадров В сельское хозяйство приходят инновационные технологии, но недостаточно сотрудников, которые умеют с ними обращаться
АгроИнвестор
АПК
|
2023-12-21 |
|
Производители предложили ограничить импорт картофеля Производители предложили ограничить импорт картофеля
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-21 |
|
В Ненецком автономном округе построят круглогодичную теплицу В Ненецком автономном округе построят круглогодичную теплицу
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-21 |
|
В Липецкой области приостановлено строительство завода по глубокой переработке сои В Липецкой области приостановлено строительство завода по глубокой переработке сои
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-21 |
|
Аналитики «Русагротранса» снова понизили прогноз экспорта пшеницы в феврале Аналитики «Русагротранса» снова понизили прогноз экспорта пшеницы в феврале
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-21 |
|
Антон Кондратов, Smartseeds: «Цифровые технологии упрощают жизнь и работу, и бизнес все больше это понимает» Антон Кондратов, Smartseeds: «Цифровые технологии упрощают жизнь и работу, и бизнес все больше это понимает»
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-20 |
|
Правительство не поддержало регулирование торговых наценок на продукты питания Правительство не поддержало регулирование торговых наценок на продукты питания
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-20 |
|
Производство картофеля фри в 2022 году выросло на 16,5% Производство картофеля фри в 2022 году выросло на 16,5%
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-20 |
|
Производство аквакультуры в России выросло на 7,5% Производство аквакультуры в России выросло на 7,5%
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-18 |
|
Совфед: проблема обеспеченности России собственными семенами остается критической Совфед: проблема обеспеченности России собственными семенами остается критической
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-17 |
|
Владелец обанкротившегося «ДонБиоТеха» просит привлечь Россельхозбанк к субсидиарной ответственности Владелец обанкротившегося «ДонБиоТеха» просит привлечь Россельхозбанк к субсидиарной ответственности
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-17 |
|
Компания «Райк Цваан» продолжает поставки семян овощей в Россию Компания «Райк Цваан» продолжает поставки семян овощей в Россию
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-17 |
|
«ЭКО-культура» в июне запустит первую очередь тепличного комплекса в Кабардино-Балкарии «ЭКО-культура» в июне запустит первую очередь тепличного комплекса в Кабардино-Балкарии
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-17 |
|
«Русагротранс»: озимые могут погибнуть на 6% площадей «Русагротранс»: озимые могут погибнуть на 6% площадей
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-16 |
|
Производство индейки в 2023 году может увеличиться Производство индейки в 2023 году может увеличиться
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-16 |
|
Рост цен на огурцы может привести к регулированию этого рынка Рост цен на огурцы может привести к регулированию этого рынка
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-16 |
|
Посевы риса на Кубани планируется оставить на уровне прошлого года Посевы риса на Кубани планируется оставить на уровне прошлого года
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-16 |
|
Минсельхоз предложит квотировать импорт семян из недружественных стран Минсельхоз предложит квотировать импорт семян из недружественных стран
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-15 |
|
Как поделить полку: ритейлеров могут обязать продавать продукты местных производителей Как поделить полку: ритейлеров могут обязать продавать продукты местных производителей
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-15 |
|
Россельхозбанк: до конца года доля российских производителей на рынке цветов может вырасти до 25% Россельхозбанк: до конца года доля российских производителей на рынке цветов может вырасти до 25%
АгроИнвестор
agrisale
|
2023-02-15 |