Мы ждем от российских производителей тракторов аналоги, достойные зарубежных ( Читайте на Agrisale ) ← Назад
Мы ждем от российских производителей тракторов аналоги, достойные зарубежных Читайте на Agrisale
Об изменениях в отрасли, стратегических проектах по выращиванию гибридов семян и создании в России новой конкурентоспособной генетики «Абирегу» рассказал директор Центра развития технологий ГК «АгроТерра» Валерий Редькин.
− Каковы сегодня тенденции зернового рынка?
− Главное, что можно отметить, − существенное снижение цен на готовую продукцию.
Ситуация с ценами в 2022 году очень сильно сказалась на всей отрасли растениеводства, и на нас в том числеУровень EBIDTA в прошлом году оказался в четыре раза ниже, чем мы планировали, то есть, по сути, в четыре раза снизились наши финансовые показателиТакже усложнилась ситуация с запчастямиПонятно, что технику необходимо обновлять регулярно.
Но большая часть парка техники в Центральном Черноземье зарубежная, поэтому санкции и сломанные цепочки поставок привели к серьезному удорожанию запчастейПомимо этого, поставка запчастей теперь происходит дольше и с гораздо большими сложностями, что тоже негативно сказывается на затратахНам приходится менять подходы к определению потребности в запчастях, увеличивать складские запасы, то есть наша эффективность с точки зрения замороженного капитала снижается. Сейчас мы ищем российские аналоги сельскохозяйственной техникиИ, если по зерноуборочной технике всё хорошо, мы нашли приемлемый вариант, то с тракторами ситуация сложнее: мы ждем от российских производителей достойные аналоги. − А что, с российскими тракторами есть проблемы? − Мы неоднократно проводили опыты с российской техникой, но пока все образцы, которые мы тестировали, не выдерживали даже базовых требований к надежности.
А надежность − критически важный параметр для любого растениеводаТак, например, сев пшеницы должен быть выполнен за 10 дней и, если трактор простаивает, то работы не идут, а значит, мы упускаем агрономические сроки севаЭто может привести к снижению урожайности или качества зернаЕще один важный критерий – мощность трактора, поскольку парк прицепной техники, который у нас есть, рассчитан на определенную мощность двигателя.
Ну и конечно, мы хотим, чтобы тракторы были комфортными для механизаторов − зарубежная техника, помимо прочего, обеспечивала достаточно высокий уровень комфорта в кабине, например очистку и кондиционирование воздухаЯ уверен, что производство такой техники вполне реалистично для отечественных производителей и машиностроители мобилизуют свои усилия, чтобы оправдать ожидания рынка. − В связи с падением цены сократились ли посевные площади? Сократились ли продажи? − Посевные площади не сократились, а продажи семян у нас в 2022 году выросли на 80%Основная предпосылка такого роста − качество наших семян«АгроТерра» с 2014 года сама себя обеспечивает качественными семенами нужной генетической чистоты.
Тогда на рынке их не хватало, поэтому для нас это был вынужденный ход, чтобы обеспечить свои посевные площадиВсё просто: хорошие семена − залог достойного урожаяРазвитие семеноводческого направления бизнеса стало частью нашей стратегии – мы инвестировали в процессы, в команду, в оборудованиеСмогли выращивать семена очень высокого качества и начали предлагать их рынку в регионах своего присутствия.
Со временем наша история взаимодействия с сельхозтоваропроизводителями Центрального Черноземья позволила увеличить производство и нарастить объем продаж качественных семянДа, если говорить о товарной продукции, например о пшенице или сое, то в прошлом году очень хорошо сработал закон спроса и предложенияБыл рекордный урожай практически всех культур, мы и сами это видели на собственных поляхСоответственно, предложение выросло − цены рухнули, и это привело к значительному снижению экономической эффективности в растениеводстве в целом.
При этом наблюдался огромный рост затратМы анализировали все статьи затрат, и могу для примера привести инфляцию по запчастям: если в 2021 году запчасть в среднем стоила 100 рублей, то сейчас она уже стоит 220Получается, что только по этому сегменту затраты выросли более чем в два разаТакже росли цены на удобрения, росли цены на семена, рос ФОТ, потому что мы индексируем зарплаты сотрудникам, чтобы быть в рынке.
В такие «ценовые ножницы» попали не только мыВ этом плане 2022 год был очень тяжелым для всей отраслиМы продолжаем оптимизировать затраты и работать с доходной частью. − Что удалось сделать благодаря антикризисным мерам? − Это не антикризисные меры, это наша непрерывная работаВ этом году мы отказались от некоторых проектов, но сфокусировали ресурсы на стратегических задачах «АгроТерры» как семеноводческой компании. − Среди этих приоритетных направлений − центр селекции и семеноводства.
Расскажите об этом подробнее. − В 2018 году мы начали работу над финальным этапом создания гибридов − мы испытывали гибриды и проводили скрещивание родительских линий с целью выявления наиболее перспективных сочетанийЛогичным развитием этого направления стал запуск центра селекции и семеноводстваМы запустили его в этом году, хотя проектировался он задолго до санкций и текущей ситуации с уходом иностранных производителей семянЧто это дает нашей компании? Мы занимаемся выведением новых гибридов специально для России.
При всех плюсах зарубежной генетики агроклиматические условия Франции, Испании, Турции, Сербии и Венгрии – основных центров производства семян – значительно отличаются от нашихИ мы планируем с вовлечением специалистов, с привлечением НИИ работать над тем, чтобы выводить новые гибриды, которые будут удовлетворять потребности растениеводов в части урожайных свойств, качества продукции, а также устойчивости к болезнямЭту работу мы и ведем в нашем новом центре. − Вы на этапе строительства завода гибридных семянКакова мощность завода, когда он выйдет на окупаемость? − Если говорить о семенном заводе, то сейчас мы в стадии проектирования.
Целевую мощность планируем в 440 тыспосевных единиц: 380 тыскукурузы и 60 тысподсолнечника.
В России площади под кукурузой занимают примерно 3-3,5 млн га, она варьируется каждый годПланируется, что 12% рынка семян всей кукурузы будет производиться на этом заводеОкупаемость инвестиций в завод − 9-10 летДля нас это стратегический проект, к которому мы шли много лет.
Инвестиции в завод составили частично собственные, частично заемные средства. − Сахарной свеклой вы не занимаетесь? − Нет, мы не занимаемся семенами сахарной свеклы, мы сосредоточены на трех культурах: это кукуруза, подсолнечник и соя. − На этом рынке у вас есть конкуренты или вы, по сути, монополисты? − Я бы вообще в этой ситуации не стал говорить о конкуренцииСмотрите, что произошло: крупный зарубежный оригинатор, лидер по производству семян кукурузы и подсолнечника, который обеспечивал семенами четверть рынка, в 2023 году ушел из России, а значит, почти 750 тыспосевных единиц кукурузы сразу «зависло в воздухе», и 1 млн посевных единиц подсолнечника тожеРаньше эти семена были на российском рынке, они даже в этом году еще присутствуют, потому что компания объявила об уходе, но семена произвела.
Но всё равно 1,75 млн посевных единиц с точки зрения производства ушлоПолучается, что мы ни с кем не конкурируем, а стараемся максимально обеспечить фермеров семенами. − Хватает ли таких компаний, как вы, чтобы эту освободившуюся емкость рынка заполнить? − Природа не терпит пустотыМы, как часть рынка, находимся в числе тех компаний, которые прилагают активные усилия, чтобы в ближайшей перспективе предложить новую конкурентоспособную генетику, которая будет для растениеводов экономически эффективнойПоэтому мы не считаем, что перед посевной кампанией 2024 года будет дефицит семян. − Почему вы выбрали именно Курскую область для реализации своих проектов и связано ли это с достаточным количеством земельного банка? − Земельного банка у компании вполне достаточно: в Центральном Черноземье у нас более 200 тыс.
гаПочему мы выбрали Курскую область? Всё очень просто: мы анализировали необходимые условия для выращивания семян и, с точки зрения агроклиматических условий Курская область − просто идеальное местоВажно также отметить, что семена для гибридов кукурузы и подсолнечника должны выращиваться с использованием оросительных системЕсть, конечно, эксперименты по выращиванию семян подсолнечника без орошения, но конечный результат в таком случае непредсказуем.
Так что у нас есть одна инфраструктурная особенность: поля, где мы выращиваем семена гибридов, должны быть обеспечены необходимым количеством водыКурская область с точки зрения обеспеченности водой также стала оптимальным решениемЗдесь мы уже несколько лет масштабируем проект по выращиванию семян гибридов с помощью оросительной мелиорации, и по сравнению с прошлым годом в этом сезоне площади орошаемых полей у нас увеличились более чем вдвоеТо есть в прошлом году у нас было 1,5 тыс.
га, а в этом − 3,6 тысгаЭти площади используются только для выращивания семянПоскольку для поддержания качества семян важна близость завода к полю, вполне логично, что было принято решение строить его именно в Курской области.
Конечно, изначально мы рассматривали и другие регионы, но там больше рисков заморозков весной и осенью, а инвестиции в семенную инфраструктуру весьма значительны, поэтому мы не стали рисковать. − У вас есть процентные соотношения: например, 10% от прибыли вкладываете в инвестиции? − У нас нет такого подходаУ нас есть стратегия развития предприятия, согласно которой мы оцениваем, сколько нужно инвестировать, чтобы достигать стратегических целейИногда это 10 или 20%, иногда больше − всё зависит от того, какой подход позволит добиться максимальной отдачи от инвестиций. − А региональными преференциями пользуетесь? − С администрацией Курской области у нас налажен постоянный диалогСтоит отметить, что редко можно встретить управленческую команду, столь заинтересованную в развитии региона и в привлечении инвестиций.
Коллеги создают режим максимального благоприятствования этим инвестициямК примеру, завод требует инфраструктурных подключений: электричество, газИ эти вопросы решаются очень оперативно, без бюрократических проволочекМы искренне благодарны правительству региона за поддержку. − Правильно я поняла, что ваше основное направление сейчас − это семеноводство? Вы уходите от понятия «растениеводческая компания»? − Пока нет.
Товарная продукция занимает значительную долю в нашей прибыли, и мы не хотим, чтобы ее размер снижалсяНо параллельно мы развиваем новое направление – семеноводческое, которое будет приносить дополнительную прибыльПока его доля в общей прибыли меньше, чем товарной продукции, но мы работаем над тем, чтобы она росла. − Как это можно ускорить? − Не нужно торопить процесс, надо просто делать свою работу, у нас для этого всё есть. − Велика ли зависимость компании от импортного оборудования? − Пока мы будем использовать зарекомендовавшее себя импортное оборудованиеДело в том, что для нас качество семян − абсолютный приоритет, ведь это фундамент экономической стабильности растениевода.
Положительная динамика объема продаж семян «АгроТерры» говорит о том, что потребитель разбирается в качестве посевного материалаИ мы, как растениеводы, проводили испытания на своих опытных полях, где доказали, что сортовые семена пшеницы, подготовленные на правильном оборудовании, обладают бОльшим потенциалом урожайности − 2-3%Это довольно много, и это то, что позволяет товаропроизводителю заработать чуть больше денег буквально из ничего. И мы считаем, что российские потребители не должны почувствовать разницу в качестве между импортными и отечественными семенамиНаша цель − чтобы российские растениеводы не снизили объемы урожайности и не просели бы в качестве продукции.
Поэтому пока пришлось сделать выбор в пользу импортного оборудования. Но мы завод только начинаем строить, первая очередь производства будет запущена в 2024 годуДа, сейчас пока у отечественных производителей оборудования предложений, которые могли бы нас удовлетворить, нетНо это вызов и отличная возможность для них, так что мы не исключаем, что в дальнейшем будем использовать российское оборудование. − Вы сказали, что продажи выросли на 80%Учитывая дефицит семян, вы, скорее, не продаете, а распределяете свою продукцию? Этот рост был вызван уходом с рынка других игроков? − Здесь играют роль несколько факторов.
В первую очередь качество и репутацияМногие наши клиенты становятся постоянными, потому что очень хорошо умеют считать деньги и выбирают качествоДругие слагаемые − определенная доля рынка и история продажНеудачные погодные условия осенью 2022 года в Черноземье – и в итоге засеяно на 900 тыс.
га озимой пшеницы меньше по сравнению с прошлым годомТакже часть озимых посевов погибла весной 2023-гоЭто стимулировало определенный объем продаж семян, но я бы не сказал, что мы распределяли семена − дефицита не было. − Будут ли расти цены на пшеницу? − Прогнозы − дело неблагодарноеМы надеемся на лучшее, но готовимся к худшему.
Растениеводство как отрасль должна развиваться, а для этого нужно инвестировать и, соответственно, зарабатыватьЕсли сценарий 2022 года повторится в этом сезоне, то для отрасли это будет очень плохо. − Есть ли какой-то выход, как поддержать отрасль? − Вся отрасль в 2022 году чувствовала себя крайне некомфортноНа рынке ключевую роль по-прежнему будет играть закон спроса и предложенияВ прошлом году предложение было большим, если будет снижаться предложение, то будут расти цены.
Напомню, что в этом году на 900 тысга озимой пшеницы меньше, поэтому есть тенденция к снижению предложенияНа рост цен мы, как отдельный игрок рынка, повлиять не можемНо чтобы повысить устойчивость и маржинальность наших продаж, мы расширяем географию продаж и прорабатываем тему экспорта. − Какие еще стратегические проекты у вас есть, помимо центра селекции? − Всё, что связано с семенами.
Вся производственная цепочка, которая начинается с генетики, с выведения новых конкурентоспособных гибридов, которые нужно вывести на рынокКогда семена зарегистрированы, их необходимо вырастить, и следующим этапом становится полеУ нас для этого в Курской области есть орошаемые поля, инфраструктура и командаПосле поля семена нужно подготовить уже непосредственно для фермера.
У нас для этого есть семенные линии по производству семян сои и пшеницы, а сейчас мы построим семенной завод для гибридов семян кукурузы и подсолнечникаДалее подключается система продаж и поддержки наших клиентовЭто экосистема «АгроТерры», когда мы произведенные семена доводим до конкретного фермера, предлагая ему технологии производстваМы хотим быть не просто поставщиком семян, а если есть запрос, готовы делиться технологиями и можем выкупить продукцию. − Как обстоят дела с кадрами? − Проблема с кадрами по всей отрасли стоит очень остро.
Поэтому для себя мы разработали две программыПервая касается рабочего персонала, для которого мы готовы проводить переобучение и переквалификациюЭто довольно долгосрочный процесс, но он необходим, чтобы на непрерывной основе обеспечивать себя нужным количеством сотрудников определенной квалификацииВторая программа касается специалистов и руководителей, здесь у нас в приоритете преемственность.
Будем развивать персонал у себя с использованием собственной экспертизы и взаимодействуя с вузами. − Каковы ваши планы на ближайшую перспективу? − Будем системно продолжать работать с уровнем доходности и затратами в основном производстве: продолжать искать новые сорта и гибриды, новые схемы питания и защиты растенийС точки зрения стратегического развития «АгроТерра» должна стать семенной компанией, драйвером в выведении и локализации новой конкурентоспособной генетики в России. agrisale
Ситуация с ценами в 2022 году очень сильно сказалась на всей отрасли растениеводства, и на нас в том числеУровень EBIDTA в прошлом году оказался в четыре раза ниже, чем мы планировали, то есть, по сути, в четыре раза снизились наши финансовые показателиТакже усложнилась ситуация с запчастямиПонятно, что технику необходимо обновлять регулярно.
Но большая часть парка техники в Центральном Черноземье зарубежная, поэтому санкции и сломанные цепочки поставок привели к серьезному удорожанию запчастейПомимо этого, поставка запчастей теперь происходит дольше и с гораздо большими сложностями, что тоже негативно сказывается на затратахНам приходится менять подходы к определению потребности в запчастях, увеличивать складские запасы, то есть наша эффективность с точки зрения замороженного капитала снижается. Сейчас мы ищем российские аналоги сельскохозяйственной техникиИ, если по зерноуборочной технике всё хорошо, мы нашли приемлемый вариант, то с тракторами ситуация сложнее: мы ждем от российских производителей достойные аналоги. − А что, с российскими тракторами есть проблемы? − Мы неоднократно проводили опыты с российской техникой, но пока все образцы, которые мы тестировали, не выдерживали даже базовых требований к надежности.
А надежность − критически важный параметр для любого растениеводаТак, например, сев пшеницы должен быть выполнен за 10 дней и, если трактор простаивает, то работы не идут, а значит, мы упускаем агрономические сроки севаЭто может привести к снижению урожайности или качества зернаЕще один важный критерий – мощность трактора, поскольку парк прицепной техники, который у нас есть, рассчитан на определенную мощность двигателя.
Ну и конечно, мы хотим, чтобы тракторы были комфортными для механизаторов − зарубежная техника, помимо прочего, обеспечивала достаточно высокий уровень комфорта в кабине, например очистку и кондиционирование воздухаЯ уверен, что производство такой техники вполне реалистично для отечественных производителей и машиностроители мобилизуют свои усилия, чтобы оправдать ожидания рынка. − В связи с падением цены сократились ли посевные площади? Сократились ли продажи? − Посевные площади не сократились, а продажи семян у нас в 2022 году выросли на 80%Основная предпосылка такого роста − качество наших семян«АгроТерра» с 2014 года сама себя обеспечивает качественными семенами нужной генетической чистоты.
Тогда на рынке их не хватало, поэтому для нас это был вынужденный ход, чтобы обеспечить свои посевные площадиВсё просто: хорошие семена − залог достойного урожаяРазвитие семеноводческого направления бизнеса стало частью нашей стратегии – мы инвестировали в процессы, в команду, в оборудованиеСмогли выращивать семена очень высокого качества и начали предлагать их рынку в регионах своего присутствия.
Со временем наша история взаимодействия с сельхозтоваропроизводителями Центрального Черноземья позволила увеличить производство и нарастить объем продаж качественных семянДа, если говорить о товарной продукции, например о пшенице или сое, то в прошлом году очень хорошо сработал закон спроса и предложенияБыл рекордный урожай практически всех культур, мы и сами это видели на собственных поляхСоответственно, предложение выросло − цены рухнули, и это привело к значительному снижению экономической эффективности в растениеводстве в целом.
При этом наблюдался огромный рост затратМы анализировали все статьи затрат, и могу для примера привести инфляцию по запчастям: если в 2021 году запчасть в среднем стоила 100 рублей, то сейчас она уже стоит 220Получается, что только по этому сегменту затраты выросли более чем в два разаТакже росли цены на удобрения, росли цены на семена, рос ФОТ, потому что мы индексируем зарплаты сотрудникам, чтобы быть в рынке.
В такие «ценовые ножницы» попали не только мыВ этом плане 2022 год был очень тяжелым для всей отраслиМы продолжаем оптимизировать затраты и работать с доходной частью. − Что удалось сделать благодаря антикризисным мерам? − Это не антикризисные меры, это наша непрерывная работаВ этом году мы отказались от некоторых проектов, но сфокусировали ресурсы на стратегических задачах «АгроТерры» как семеноводческой компании. − Среди этих приоритетных направлений − центр селекции и семеноводства.
Расскажите об этом подробнее. − В 2018 году мы начали работу над финальным этапом создания гибридов − мы испытывали гибриды и проводили скрещивание родительских линий с целью выявления наиболее перспективных сочетанийЛогичным развитием этого направления стал запуск центра селекции и семеноводстваМы запустили его в этом году, хотя проектировался он задолго до санкций и текущей ситуации с уходом иностранных производителей семянЧто это дает нашей компании? Мы занимаемся выведением новых гибридов специально для России.
При всех плюсах зарубежной генетики агроклиматические условия Франции, Испании, Турции, Сербии и Венгрии – основных центров производства семян – значительно отличаются от нашихИ мы планируем с вовлечением специалистов, с привлечением НИИ работать над тем, чтобы выводить новые гибриды, которые будут удовлетворять потребности растениеводов в части урожайных свойств, качества продукции, а также устойчивости к болезнямЭту работу мы и ведем в нашем новом центре. − Вы на этапе строительства завода гибридных семянКакова мощность завода, когда он выйдет на окупаемость? − Если говорить о семенном заводе, то сейчас мы в стадии проектирования.
Целевую мощность планируем в 440 тыспосевных единиц: 380 тыскукурузы и 60 тысподсолнечника.
В России площади под кукурузой занимают примерно 3-3,5 млн га, она варьируется каждый годПланируется, что 12% рынка семян всей кукурузы будет производиться на этом заводеОкупаемость инвестиций в завод − 9-10 летДля нас это стратегический проект, к которому мы шли много лет.
Инвестиции в завод составили частично собственные, частично заемные средства. − Сахарной свеклой вы не занимаетесь? − Нет, мы не занимаемся семенами сахарной свеклы, мы сосредоточены на трех культурах: это кукуруза, подсолнечник и соя. − На этом рынке у вас есть конкуренты или вы, по сути, монополисты? − Я бы вообще в этой ситуации не стал говорить о конкуренцииСмотрите, что произошло: крупный зарубежный оригинатор, лидер по производству семян кукурузы и подсолнечника, который обеспечивал семенами четверть рынка, в 2023 году ушел из России, а значит, почти 750 тыспосевных единиц кукурузы сразу «зависло в воздухе», и 1 млн посевных единиц подсолнечника тожеРаньше эти семена были на российском рынке, они даже в этом году еще присутствуют, потому что компания объявила об уходе, но семена произвела.
Но всё равно 1,75 млн посевных единиц с точки зрения производства ушлоПолучается, что мы ни с кем не конкурируем, а стараемся максимально обеспечить фермеров семенами. − Хватает ли таких компаний, как вы, чтобы эту освободившуюся емкость рынка заполнить? − Природа не терпит пустотыМы, как часть рынка, находимся в числе тех компаний, которые прилагают активные усилия, чтобы в ближайшей перспективе предложить новую конкурентоспособную генетику, которая будет для растениеводов экономически эффективнойПоэтому мы не считаем, что перед посевной кампанией 2024 года будет дефицит семян. − Почему вы выбрали именно Курскую область для реализации своих проектов и связано ли это с достаточным количеством земельного банка? − Земельного банка у компании вполне достаточно: в Центральном Черноземье у нас более 200 тыс.
гаПочему мы выбрали Курскую область? Всё очень просто: мы анализировали необходимые условия для выращивания семян и, с точки зрения агроклиматических условий Курская область − просто идеальное местоВажно также отметить, что семена для гибридов кукурузы и подсолнечника должны выращиваться с использованием оросительных системЕсть, конечно, эксперименты по выращиванию семян подсолнечника без орошения, но конечный результат в таком случае непредсказуем.
Так что у нас есть одна инфраструктурная особенность: поля, где мы выращиваем семена гибридов, должны быть обеспечены необходимым количеством водыКурская область с точки зрения обеспеченности водой также стала оптимальным решениемЗдесь мы уже несколько лет масштабируем проект по выращиванию семян гибридов с помощью оросительной мелиорации, и по сравнению с прошлым годом в этом сезоне площади орошаемых полей у нас увеличились более чем вдвоеТо есть в прошлом году у нас было 1,5 тыс.
га, а в этом − 3,6 тысгаЭти площади используются только для выращивания семянПоскольку для поддержания качества семян важна близость завода к полю, вполне логично, что было принято решение строить его именно в Курской области.
Конечно, изначально мы рассматривали и другие регионы, но там больше рисков заморозков весной и осенью, а инвестиции в семенную инфраструктуру весьма значительны, поэтому мы не стали рисковать. − У вас есть процентные соотношения: например, 10% от прибыли вкладываете в инвестиции? − У нас нет такого подходаУ нас есть стратегия развития предприятия, согласно которой мы оцениваем, сколько нужно инвестировать, чтобы достигать стратегических целейИногда это 10 или 20%, иногда больше − всё зависит от того, какой подход позволит добиться максимальной отдачи от инвестиций. − А региональными преференциями пользуетесь? − С администрацией Курской области у нас налажен постоянный диалогСтоит отметить, что редко можно встретить управленческую команду, столь заинтересованную в развитии региона и в привлечении инвестиций.
Коллеги создают режим максимального благоприятствования этим инвестициямК примеру, завод требует инфраструктурных подключений: электричество, газИ эти вопросы решаются очень оперативно, без бюрократических проволочекМы искренне благодарны правительству региона за поддержку. − Правильно я поняла, что ваше основное направление сейчас − это семеноводство? Вы уходите от понятия «растениеводческая компания»? − Пока нет.
Товарная продукция занимает значительную долю в нашей прибыли, и мы не хотим, чтобы ее размер снижалсяНо параллельно мы развиваем новое направление – семеноводческое, которое будет приносить дополнительную прибыльПока его доля в общей прибыли меньше, чем товарной продукции, но мы работаем над тем, чтобы она росла. − Как это можно ускорить? − Не нужно торопить процесс, надо просто делать свою работу, у нас для этого всё есть. − Велика ли зависимость компании от импортного оборудования? − Пока мы будем использовать зарекомендовавшее себя импортное оборудованиеДело в том, что для нас качество семян − абсолютный приоритет, ведь это фундамент экономической стабильности растениевода.
Положительная динамика объема продаж семян «АгроТерры» говорит о том, что потребитель разбирается в качестве посевного материалаИ мы, как растениеводы, проводили испытания на своих опытных полях, где доказали, что сортовые семена пшеницы, подготовленные на правильном оборудовании, обладают бОльшим потенциалом урожайности − 2-3%Это довольно много, и это то, что позволяет товаропроизводителю заработать чуть больше денег буквально из ничего. И мы считаем, что российские потребители не должны почувствовать разницу в качестве между импортными и отечественными семенамиНаша цель − чтобы российские растениеводы не снизили объемы урожайности и не просели бы в качестве продукции.
Поэтому пока пришлось сделать выбор в пользу импортного оборудования. Но мы завод только начинаем строить, первая очередь производства будет запущена в 2024 годуДа, сейчас пока у отечественных производителей оборудования предложений, которые могли бы нас удовлетворить, нетНо это вызов и отличная возможность для них, так что мы не исключаем, что в дальнейшем будем использовать российское оборудование. − Вы сказали, что продажи выросли на 80%Учитывая дефицит семян, вы, скорее, не продаете, а распределяете свою продукцию? Этот рост был вызван уходом с рынка других игроков? − Здесь играют роль несколько факторов.
В первую очередь качество и репутацияМногие наши клиенты становятся постоянными, потому что очень хорошо умеют считать деньги и выбирают качествоДругие слагаемые − определенная доля рынка и история продажНеудачные погодные условия осенью 2022 года в Черноземье – и в итоге засеяно на 900 тыс.
га озимой пшеницы меньше по сравнению с прошлым годомТакже часть озимых посевов погибла весной 2023-гоЭто стимулировало определенный объем продаж семян, но я бы не сказал, что мы распределяли семена − дефицита не было. − Будут ли расти цены на пшеницу? − Прогнозы − дело неблагодарноеМы надеемся на лучшее, но готовимся к худшему.
Растениеводство как отрасль должна развиваться, а для этого нужно инвестировать и, соответственно, зарабатыватьЕсли сценарий 2022 года повторится в этом сезоне, то для отрасли это будет очень плохо. − Есть ли какой-то выход, как поддержать отрасль? − Вся отрасль в 2022 году чувствовала себя крайне некомфортноНа рынке ключевую роль по-прежнему будет играть закон спроса и предложенияВ прошлом году предложение было большим, если будет снижаться предложение, то будут расти цены.
Напомню, что в этом году на 900 тысга озимой пшеницы меньше, поэтому есть тенденция к снижению предложенияНа рост цен мы, как отдельный игрок рынка, повлиять не можемНо чтобы повысить устойчивость и маржинальность наших продаж, мы расширяем географию продаж и прорабатываем тему экспорта. − Какие еще стратегические проекты у вас есть, помимо центра селекции? − Всё, что связано с семенами.
Вся производственная цепочка, которая начинается с генетики, с выведения новых конкурентоспособных гибридов, которые нужно вывести на рынокКогда семена зарегистрированы, их необходимо вырастить, и следующим этапом становится полеУ нас для этого в Курской области есть орошаемые поля, инфраструктура и командаПосле поля семена нужно подготовить уже непосредственно для фермера.
У нас для этого есть семенные линии по производству семян сои и пшеницы, а сейчас мы построим семенной завод для гибридов семян кукурузы и подсолнечникаДалее подключается система продаж и поддержки наших клиентовЭто экосистема «АгроТерры», когда мы произведенные семена доводим до конкретного фермера, предлагая ему технологии производстваМы хотим быть не просто поставщиком семян, а если есть запрос, готовы делиться технологиями и можем выкупить продукцию. − Как обстоят дела с кадрами? − Проблема с кадрами по всей отрасли стоит очень остро.
Поэтому для себя мы разработали две программыПервая касается рабочего персонала, для которого мы готовы проводить переобучение и переквалификациюЭто довольно долгосрочный процесс, но он необходим, чтобы на непрерывной основе обеспечивать себя нужным количеством сотрудников определенной квалификацииВторая программа касается специалистов и руководителей, здесь у нас в приоритете преемственность.
Будем развивать персонал у себя с использованием собственной экспертизы и взаимодействуя с вузами. − Каковы ваши планы на ближайшую перспективу? − Будем системно продолжать работать с уровнем доходности и затратами в основном производстве: продолжать искать новые сорта и гибриды, новые схемы питания и защиты растенийС точки зрения стратегического развития «АгроТерра» должна стать семенной компанией, драйвером в выведении и локализации новой конкурентоспособной генетики в России. agrisale
Дата публикации: 2023-08-19
Ссылка на источник: Агро вестник
Еще новости от Агро вестник
| Заголовок новости | Дата |
|---|---|
|
Ростислав Гольдштейн поручил главе Минсельхоза Коми разработать план развития сельского хозяйства Врио главы Коми Ростислав Гольдштейн выступил с инициативой о разработке плана развития сельского хозяйства региона. Документ должен быть ориентирован на достижение конкретных результатов. Об этом он сообщил на расширенном аппаратном совещании в администрации главы Коми после доклада о СПК "Княжпогостский" и "Чернутьевский", которые не смогли выйти из кризиса, несмотря на поддержку.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-07 |
|
Поголовье крупного рогатого скота в Ленинградской области за год выросло на 6% По итогам I квартала 2025 года в Ленинградской области численность крупного рогатого скота составила 556 тыс. особей, что на 6% больше аналогичного периода прошлого года. Как сообщают аналитики Россельхозбанка, с начала года в регионе было произведено более 179 тыс. тонн мяса и 6,8 тыс. тонн молока.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-06 |
|
Китай нарастил закупки гречки из России Россия в марте увеличила поставки гречки в Китай до максимальных за все время 13,3 миллиона долларов, следует из данных китайской таможни, которые изучило РИА Новости.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-06 |
|
Астраханские власти заявили об угрозе для урожая из-за квот на мигрантов Астраханская область, основной в России производитель овощей, столкнулась с нехваткой рабочих из-за квот на мигрантов. Власти региона на фоне рисков для аграриев попросили отменить ограничения. Минтруд и Минсельхоз их поддержали.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-06 |
|
Россия впервые поставила партию пшеницы в Сирию при новых властях Россия поставила Сирии партию пшеницы впервые после смены власти в этой арабской республике в декабре прошлого года. Об этом ТАСС сообщил трейдер, организовывавший поставки российского зерна в Сирию при прежних властях.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-05 |
|
В Челябинской области увеличивается поддержка племенного животноводства В Челябинской области поддержка племенного животноводства по отношению к 2024 году вырастет на 42 млн рублей. На приобретение племенного скота и содержание племенных животных из областного и федерального бюджетов будет направлено 180 млн рублей. Увеличение будет произведено за счёт перераспределения расходов на сельское хозяйство из областного бюджета.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-05 |
|
В Юрьев-Польском районе появился современный молочный комплекс на 1200 коров В Юрьев-Польском районе Владимирской области на базе предприятия «Леднево» введен в эксплуатацию новый молочный комплекс, рассчитанный на содержание 1200 голов крупного рогатого скота. Это позволило увеличить общее поголовье животных хозяйства до 2,6 тысяч.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-05 |
|
Воронежское подразделение «ЭкоНивы» поставило рекорд по надоям Воронежское подразделение молочного холдинга «ЭкоНива» поставило рекорд по надоям. Об этом сообщили в пресс-службе компании. Теперь хозяйства этого региона получают 1500 т молока ежедневно, что является рекордом как среди других предприятий области, так и среди хозяйств группы.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-05 |
|
Нераспределенный остаток квоты на экспорт пшеницы из России составляет около 1,5 млн т Минсельхоз распределил очередную долю из дополнительной части квоты на экспорт пшеницы. Как сообщает ведомство, 321,4 тысячи тонн получили 12 компаний. Доступный остаток квоты сократился до 1,458 млн тонн.
Агро вестник
agrisale
|
2025-05-04 |
|
Агрокомплекс "Лабинский" в 2025 г удвоит инвестпрограмму, до 4 млрд рублей ООО "Агрокомплекс "Лабинский" (управляет активами бывшего концерна "Покровский") в 2025 году планирует направить на финансирование инвестпрограммы 4 млрд рублей, сообщает пресс-служба администрации Краснодарского края со ссылкой на гендиректора агрокомплекса Алексея Скоробогатова.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-30 |
|
Европейские фермеры посетили завод шин Alliance в Индии: акцент на технологии, устойчивое развитие и заботу о почве Компания Alliance организовала ознакомительный визит на свой высокотехнологичный завод по производству шин в городе Визаг (Индия) для группы европейских фермеров. Это первый случай, когда предприятие открыло двери для международных гостей с аграрного континента.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-30 |
|
Потребление мяса в России в 2025 году обновит рекорд, заявили в ассоциации Потребление мяса и мясопродуктов в России уверенно росло последнее десятилетие и достигло рекордного значения в 2024 году - 83 килограмма на человека, в этом году также прогнозируется небольшой прирост, сообщил РИА Новости руководитель Национальной мясной ассоциации (НМА) Сергей Юшин.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-30 |
|
60 лет промышленному птицеводству и выставка «КУРИНЫЙ КОРОЛЬ / MAP Russia 2025» В 2025 году отрасль промышленного птицеводства отмечает значительный юбилей — 60 лет с момента основания. Это важное событие будет отмечено на международной специализированной выставке «Мясная промышленность. Куриный Король. Индустрия холода для АПК / Meat and Poultry Industry Russia (MAP Russia)», которая пройдет 27–29 мая в Москве в выставочном центре «Тимирязев Центр». Уникальное в своем роде мероприятие ориентировано на широкий спектр отраслей и смежных бизнесов по направлению «производство продуктов, содержащих животный белок».
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-30 |
|
«Цены депрессивно низкие». Почему в Ростове рухнул экспорт — грузооборот зерновых сократился на 56% Отгрузки зерновых и зернобобовых культур в первом квартале 2025 года в два раза меньше, чем годом ранее, следует из отчета Росстата. В январе–марте текущего года донские хозяйства реализовали 868,7 тысяч тонн продукции, а за аналогичный период прошлого года — 1 миллион 86 тысяч тонн. Экспорт российской пшеницы в апреле может снизиться на 64% год к году, сообщили в аналитическом агентстве «СовЭкон». Эксперты сообщили корреспонденту 161.RU, что причинами падения экспорта стали невыгодные цены и падение запасов зерна.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-29 |
|
Группа компаний «Абрау-Дюрсо» открывает питомник виноградных саженцев агрофирмы «Юбилейная» Группа компаний «Абрау-Дюрсо», лидер в производстве игристых вин и одно из крупнейших виноградарских предприятий России, официально открывает питомник виноградных саженцев полного цикла, созданный на базе агрофирмы «Юбилейная». Максимальная производственная мощность питомника — 2,5 миллиона прививок в год. Инвестиции в строительство и оборудование составили более 175 млн рублей. Основные задачи проекта — обеспечение предприятий Группы высококачественным посадочным материалом и коммерческое производство.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-29 |
|
Квота на беспошлинный ввоз картофеля в РФ может быть увеличена в два раза Квота на беспошлинный ввоз картофеля в РФ, объем которой в настоящее время составляет 150 тыс. тонн, может быть увеличена в два раза, до 300 тыс. тонн, сообщает Минсельхоз РФ.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-29 |
|
«Они еще советского периода, 1970-х годов»: в каких элеваторах на Дону хранят зерно? Большинство элеваторов для перевалки зерна в Ростовской области построили еще в годы Советского союза, сообщил корреспонденту 161.RU советник президента ТПП Ростовской области Юрий Корнюш. По его словам, современные сооружения используют в основном на портах вдоль Дона.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-29 |
|
Эксперты прогнозируют рост мирового спроса на удобрения на 11% до 2030 года Мировой спрос на удобрения к 2030 году может увеличиться на 11%, основной вклад обеспечат страны Латинской Америки и Южной Азии, говорится в исследовании "Имплементы", имеющемся в распоряжении ТАСС.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-28 |
|
В СФ готовят законопроект о поддержке научных центров, производящих сельпродукцию Член Совфеда Айрат Гибатдинов готовит законопроект о господдержке научных организаций, которые занимаются в том числе производством сельскохозяйственной продукции и ее переработкой. Об этом он сообщил ТАСС.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-28 |
|
На поддержку сельского хозяйства в Подмосковье выделили более 1,6 млрд рублей В 2025 году в Подмосковье сельхозтоваропроизводителям доступны более 30 мер государственной поддержки, информация о которых собрана на интерактивном сервисе. Так, в апреле завершился первый отбор заявок по одному из направлений — субсидии на поддержку племенного животноводства. Она предоставляется организациям, включенным в перечень племенных хозяйств Московской области, сообщает пресс-служба Министерства сельского хозяйства и продовольствия Подмосковья.
Агро вестник
agrisale
|
2025-04-28 |